中芯国际发展存在的问题与对策

中芯国际发展存在的问题与对策

作者：张永飞

来源：《中国经贸·下半月》2012年第06期

摘要：本文主要是通过对中芯国际集成电路有限公司（以下叫中芯国际）的系统分析，探讨中芯国际出口贸易存在的问题，形成的原因，如何解决这些问题。首先本文对中芯国际的各种内部情况进行讨论，对公司的发展历程及公司结构、财务状况、产能投资及利用情况、人力及科技的现状、竞争力现状进行分析，充分了解中芯国际的现状。问题主要是公司财务不良、人才状况不佳、技术问题严重、缺乏竞争力。其次本文对产生这些的问题进行分析，得出问题产生的原因。中芯国际问题产生的原因主要是企业管理者过于自信，盲目扩大公司规模，占用了过多的资金，科研投入过少。公司规模扩大人才跟不上企业扩张的步伐，限制了公司的发展。在得出问题的基础上，提出解决问题的对策。解决中芯国际问题的对策有解决财务问题；积极培养人才；提高市场占有率；提高企业的竞争力。 关键词：出口贸易；芯片；半导体产业；管理

中芯公司在2004年3月18日在香港证券交易所上市，筹募资金高达15亿美金，当时中芯国际现有资金13.7亿美金，外债9,7亿美金。从而可以得出当时中芯国际的资金实力雄厚。但是在2004年以后中芯国际不断的扩张，扩大产能，购买厂房设备，兼并收购，资本运营等重大项目的进行。另外在这八年来中芯国际，半导体市场的经历了高潮到低谷，在08年金融危机以来，许多企业的开始减少投入，但是中芯国际却不断加大投入，保持原有的扩张性策略，导致了财务状况在一定程度上的恶化。中芯国际的扩张步伐不断加快，但是他的资产也因为折旧等原因不断缩水，财务状况的不良影响了中芯国际的发展。

根据摩尔定律，芯片生产技术革新速度非常快。市场对产品的要求越来越多，对产品的性能的要求加快，产品的设计越来越复杂。往往企业刚买了新设备，人员对送设备的应用刚熟练，很可能这个设备就要被淘汰。从而造成了市场的竞争加强，这对企业要求非常高，既要有庞大的资金，又要用高素质的人才。只有这样企业才会获得高速发展，不好被竞争者淘汰。技术加快发展，设备革新换代快，对资金的要求非常庞大。随着新技术的研发，新的设备要重新购买，就要的设备有淘汰，厂房的改造要适应新设备的需求。这对企业的资金压力非常大。这对于设备制造商是非常有利的，而芯片生产者是非常痛苦的，有一些厂家因为资金的缘故被行业竞争的压力所击垮，退出行业的竞争。

芯片是一个高技术含量的行业，中芯国际缺乏自主知识品牌，在竞争中处于不利的境地。中芯国际创立比较迟，在人脉、技术、资源等落后与竞争对手，在海外市场的销售落后与竞争对手。一个公司在产品的选择上往往会选择与自己合作多年的企业，因为它比较了解合作对手

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的情况，对其产品质量比较放心。还有中芯国际对有些高级的芯片无法生产，这些都是影响市场占有率的因素。

自从台积电1987年建厂以来，这个行业的竞争越来越激烈。台湾就出现了练点（UMC）等多个半导体生产企业。欧美、亚太地区纷纷投入其中，经过这些年的激烈竞争目前只有台湾、新加坡、中国大陆为主的半导体生产企业代工群。竞争仍然激烈，目前的竞争不仅仅体现在设备、技术方面，在市场增多方面也异常激烈。中芯为了扩大市场占有率不断的扩建新厂，导致资金一度十分紧张。由于中芯扩建新厂，人才的缺口也十分的大，缺乏大量的熟练工人，人才的问题也是制约中芯国际的主要问题。

财务是制约中芯国际发展的重要因素，财务状况的好坏直接影响到产品的出口。中芯国际的发展方向是先国际化的，同海外企业竞争。因此它的投入就很大，中芯国际前董事长张汝京为中芯的跨越式发展，不惜重金。它为了提高产品生产量，加大投入，使得资金链高度紧张。它为了市场占有率降低价格，提高产品的销售量，使得中芯产品只有10%的利润。加之不足五年，它就投资了50亿美金，以扩大公司规模，盲目的使用资金。解决财务问题，提倡开源节流，开源主要是扩大产品的销售渠道，增加产品的销售，通过盈利。节流主要是减少浪费，花好美一分钱。同时要加强银行的合作，可以适当的增加借款。

解决中芯国际的财务问题，首先要从根源上找问题，这就是中芯所使用的战略问题。不要盲目得到浪费资金，要有一个非常明确的长远目标。适当的提高产品的价格，加强盈利，反哺公司。加大对海外办事处的投资，以加强海外出口。

一个制造性的企业，产品的销售关乎着企业的生存。销售是每个企业的头等大事，在销售方面，中芯采取的是利用降价扩大市场占有率的策略。近年来半导体市场并不是十分的优越，因金融危机半导体市场收到了很大的影响。中芯目前只保持了10%的利润，加之扩张过快，折旧过高，一直亏损。这对于中芯的销售提高了要求。在这方面中芯要做到很多点，才可以进一步扩大市场占有率，提高利润，实现扭亏为盈。具体措施主要有一下几点：提高产品的利用率，半导体市场的缩减，有一部分产品销售困难，但也有受欢迎的产品，这要求中芯提高产品质量的同时，也要关注产品的销售问题，及时调整产品的受欢迎程度。与合作伙伴建立长期有效的合作关系，稳定客户源。提高客户的首选率，目前国际市场上，台积电是一些欧洲一线公司的首先，但是二线公司在台积电的客户中，并不是十分重要。中芯可以和这些公司建立长期的合作关系，以提高订单。如此在日积月累的过程中，中芯就会步步为营，逐步提高，最终打败台积电，问鼎王座。同时中芯要避免打价格战，提高整体竞争力。在扩大销售的同时，增加利润。

解决财务问题，提高市场占有率，这是中芯发展的关键。同时中芯国际也要加大对人才的培养，无论是在行业内部挖掘，还是在本公司挖掘，都是十分必要的，同时也可以加强大学院校的合作。

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参考文献：

[1]中芯国际集成电路有限公司官方网站，公司网站www. smics.com2012. [2]中芯国际集成电路有限公司财务报表，2009.