专业调研报告

　　一 调查目的：

　　通过本次房交会的现场调查，主要目的是分析泸州房地产市场消费者的并购买行为倾向。是同时也给我们营销专业的学生提供一个好的机会，让我们亲身实践，去学习别人交易的经验，技巧，以及怎样去和顾客交流，沟通，才能使我们的交易顺利的进行。

　　二 调查时间：20xx年11月12日

　　三 调查地点：百子图广场

　　四 调查对象：(不限)

　　五 调查方法：每个小组各自进行调查

　　六 调查内容：

　　1.现居住小区，户型，面积

　　2.打算什么时候购房 (半年内，一年内，两年内，三年内，三年以上)

　　3.你主要靠什么方式找寻想要的房源信息?(泸州电视台广告，泸州的报纸，宣传单，商业区的广告牌或大屏幕，亲朋好友口述，本地网络宣传，中介，其他公交车身，公交车站广告牌)

　　4.购房的用途(自己居住，给子女住，给老人住。出租，增值后转卖，其他)

　　5.购房的类型(多层7层及以下，电梯8-18层，电梯18层及以上，别墅，其他)

　　6.一向购房的户型(一室一厅，两室一厅，两室两厅，三室一厅，三

　　室两厅，四室及以上)

　　7.意向购房的面积(50㎡ 50-90㎡ 91-120㎡ 121-140㎡ 141-180㎡ 18㎡0以上)

　　8.觉得购房的合理单价是每平方米多少钱(3000以下，3001-3500,3501-4000,4001-4500,4501-5000,5000以上)

　　9购房的首选地段是(城北，城南，城东，城西，中心半岛)

　　10.购房时最看重的三个因素是

　　(房价，面积，户型，地段，配套设施，优惠条件，升值潜力，建筑风格)

　　七 见习体会：

　　通过本次的见习，我学到了很多我们平时理论知识中学不到的东西，只有通过与客户面对面的交流才能真正了解顾客的需求，从而帮助顾客满足他们的需求，达到最终交易的目的。

　　但是在这个看似简单的过程中，却需要付出很多努力，才能达到我们最终想要的结果。我们得学好理论知识，并且要懂得如何去应用我们所学的知识，怎样让它在对的时候发挥出来，这才是我们的目的。同时实践对我们来说是非常重要的，我们必须得从实践中获取经验，技巧，哪怕是失败对我们来说都是学习，是我们通向成功之路的必备课。只要有了足够的智慧，足够的实战经验，足够的自信，就不怕这个社会的险恶，因为我们已做好准备，因为成功是会眷顾有准备的人的。