奶茶广告剧本范文

　　一.前言

　　为了了解“避风塘”奶茶开业一年多来在华航东校区的传播效果及学生对其的喜爱程度，同时调查存在的盲点和不足，进行分析提出我们的建议及改进措施。此次调查策划我们立足于可操作性上，在实践中锻炼所学所致。此次调查是在统一、同时、分地、细化的基础上进行的，调查结果具有较强的准确性，但由于我们所学尚浅，如果偏差，再商榷改进。

　　二.华航东校区市场的研究及竞争状况

　　(一).华航东校区的市场研究

　　调查表明：“避风塘”在本校区有较广阔的开发潜力。

　　1.就年级而言，“避风塘”在大一、大二、大三年级的知名度分别为18.42%、69.62%、71.43%，重点开发应在大一年级上，对大二、大三宣传盲点部分在开发有很大难度，而且成本较高;

　　2.就喜爱程度而言，喜欢喝奶茶的比例并不太高，在所调查的人群中，占喜欢喝奶茶的比例如下：从口味考虑比例约为67.14%，从价位考虑比例约为42.14%，从包装考虑比例约为

　　6.43%，从品牌角度考虑比例约为17.86%。

　　3.就感情需求而言，新概念的认同比较大，比例约为70.17%。

　　(二).竞争情况

　　1.同产品分析：具有较强知名度的“香飘飘”、“优乐美”、“立顿”奶茶对“避风塘”的现实威胁微乎其微，但潜在威胁巨大，品牌因素在购买者心中占有相当比重，而且多为老顾客，同时也受人们虚荣心的影响。

　　2.同行业分析：软饮料、矿泉水等较奶茶具有较大竞争优势，从而造成奶茶顾客严重分流。从消费量上看，奶茶与饮料、矿泉水相比并不具有竞争优势，因此差异化是其必然选择。

　　三.消费者研究

　　调查显示：喜欢喝奶茶的比例为------，女生占48.42%，男生占22.22%。因此，女生可作为奶茶的重点开发人群，可开发新概念奶茶，赋予情感需求，把男女的需求结合起来。

　　(一).对于东校区女生的研究

　　东校区女生约为3500人，女生的目标消费群体约为-----人，但由于女生购买习惯及地理选择多为航天超市，故目标消费群体并未真正开发。

　　喜欢喝奶茶的女生知道“避风塘’在华航地点的比例为------，开发潜力巨大，因为“避风塘”在大一学生中的知名度较低，因此，重点应在开发大一女生。

　　(二).对于男生的研究

　　喜欢喝奶茶的男生比例为-----，但就喜欢的人知道“避风塘”在华航的销售地点的比例与女生相当。缘其所设网点位置。情侣当中，男生受女生购买的影响较大，组合开发模式，情感概念模式则对开发男生目标市场有较大提升作用。

　　四.问题点和机会点

　　(一)避风塘奶茶问题点

　　1.品牌传播上，知名度

　　2.价格:认为2到3元合理价位所占比例64.57%，男生开发价位在2元一下

　　3.地理位置上

　　(二)机会点

　　1.关键在地里选择上，品牌的扩大重任有重要作用，系列产品的开发则有利于多样型顾客的开发，树立差别化竞争优势

　　五.商品定位

　　女生：口味、品牌、概念

　　男生：口味、价格、概念

　　六.建议

　　(一)地理位置

　　1.在爱民市场东侧销售繁忙时，设立移动销售点

　　2.在华航东校区，开辟方便女生购买的合理位置(合租或移动)

　　(二)奶茶品类上

　　仅需改良包装，推出系列奶茶(根据学校具体状况，可开发有形象，个体差别的情侣包装形象等)

　　(三)定价上

　　如果定位于女生奶茶，不易降价，如果开发男生市场，则需适当幅度降价(1到2元较为合适)

　　(四)品牌推广

　　适合相对长期(一周)的展示推广，按心理分析，则需展示技术要求相对较高的咖啡制作正常产品组合

　　七.大范围内创意方向，广告策略及媒体选择(表演性，传染性策略，情感诉求) 广告策划：避风塘奶茶

　　广告创意阐述：通过一个简单幽默的故事，表现避风塘奶茶的口味牵起人浓浓的情愫，唤起人们内心最珍贵的记忆

　　地点：教室

　　场景：我钟情于避风塘奶茶的口味，钟情于它带给我浓浓的记忆

　　男：把一张小纸条传给同桌女(女桌上放一杯避风塘奶茶)

　　女：(打开)你知道白雪公主的故事吗?

　　女写完传给男，男：(打开)知道

　　男写完又传给女：你知道白雪公主结婚后生的孩子是谁吗?

　　女写完又传给男：不知道啊，有这样的童话故事吗?

　　男又传给女：白雪公主生了个女孩子，叫灰姑娘，她很失望自己生了这么难看的孩子，所以和王子离婚了

　　女看完，扑哧笑了

　　男(喝了一口奶茶)：多年以后我仍然会想起她，仍然会想起那个喜欢喝奶茶的女孩(她)

　　特写：镜头移至两杯避风塘奶茶

　　场外广告语：避风塘，你心灵的避风港!!

　　八.广告表现

　　通过往事唤起回忆，通过物质的载体来表现美好的记忆中的细节及纯真时代的感受，以奶茶为媒介，以饮一杯奶茶来引出一支难忘的青春之歌

　　九.小范围内(08营策)的媒介及销售手段

　　1.展示传播产品(礼仪及解说词)

　　2.品尝游戏(品位)媒介：POP广告

　　3.有奖竞答(关于避风塘的)

　　十.预算分配

　　1.费用如下：劳务费49(7*7) 通讯费(1*7) 打印费8.2元 音乐、资料收集费(2*7) 剧本创作费( ) 奶茶费用(2.5*7)

　　2.大范围内的影视广告不投入，小范围内的POP广告100到150元

　　十一.广告效应测定

　　1. 专业人士的测评

　　2. 同学们的反应及反响上

　　3. 销售点的销售增减