教育学习心得

　　6月17日至6月21日，我参加了浙江大学—淄博市商务系统的关于如何有效利用外资，如何更好地招商引资的专题研修班，学习体会颇深，现总结如下：

　　6月17日上午，谢教授主要讲了跨国公司在华投资的情况。我了解到跨国公司在华投资为我国对外开放取得成果起了一定的作用，给我国企业带来了先进的管理经验和技术，提供了更加优质的产品和服务，并且投资领域中传统的机械制造行业向技术更加密集的电子计算机、电气器材等高端行业转移，虽然，跨国公司在我国投资取得了一定成就，但目前也面临新的问题：

　　1、造成的环境污染问题日趋严重

　　2、跨国公司受贿

　　3、独资化趋势越来越明显

　　4、并未带动相关产业的升级改造。现在，在越南、泰国等东南亚地区更加快速的吸引跨国公司投资，在这样的环境下，我们一定要创造更加优惠的政策，留住各种国际人才，以吸引更多跨国公司来华投资。

　　6月17日下午，张教授讲了《利用外资存在的问题及对策》。张教授介绍了当前我国利用外资的形势，20xx年我国FDI下降了3.7%，是三年以来的首次下滑。形势相当严峻，目前我国经济形势宏观形势尚好但是微观困难重重。由于货币超发，经济增长放缓。同时，又面对欧债危机、美国的财政悬崖、日本持续施法流动性，这样不利的国际形势。张教授提出了如下对策，我们一定要从追赶学习的模式，向自主发展模式转变，转型升级，尤其是注意知识产权和自主创新。

　　张教授还讲了如何招好商引好资。首先要提高认识，争取领导支持，营造好的舆论氛围，介绍招商引资对经济的拉动作用。他提出，引进外资就是引进创业，鼓励以境外融资为目的的返程投资。二是抓平台建设。打造开发区和自由贸易园区。三是创新方式。加强地区软环境建设，尤其是要取信于民，取信于商。四是拓宽领域。从制造向中国创造转变，从一般制造向高端制造转变，从工业向服务业领域延伸。五是大力发展服务外包产业。

　　6月18日，周教授讲了《招商引资的战略及方法技巧》。周教授首先讲了目前国际直接投资的新趋势：美国吸引外资仍为第一；金砖王国等新兴经济体比重上升；全球现代服务业比重增加。其次，周教授讲了政府部门的工作，就是做好招商引资的统筹规划。用冷热分析、定量分析、软硬分析等营造投资环境；增加高技术项目的引资比例，项目向产业链高端转移，增加总部经济和生产性服务业项目的.引资力度。最后，周教授提出了5个对策：完善基础设施、健全优惠政策、制定地方性的投资产业目录、提高办事效率、构建五位一体的引资体系（优质资金、好项目、科技成果转化项目、先进管理、领导人才）。

　　6月19日，叶教授讲了《长三角地区的招商引资的经验与借鉴》，主要从文化创新的角度讲了如何做好招商引资工作。营造硬环境、建高等院校、高级医院及博物馆，深入挖掘一个地区的文化底蕴，让外资与本地文化相结合等。

　　6月20日，冯教授讲了《沟通与谈判的技巧》，非常生动。首先，我们要学会听，多听少说，明白招商引资的意图，同时还要学会观察，注意接受者的神态变化等，让自己的需求与对方的要求极力达到一致，以取得谈判的成功。

　　上了这五堂课后，我受益匪浅，我要认真吸收消化，希望能将这些理论用到以后的实践中去。