五年运营分享

关键在选品思路:在产品有初步爆发的迹象，又在没有很多竞争对手发现前加入该细分市场。很多时候产品做不起来是因为时机过了，该产品生命周期已步入尾声，如竞品太多、对手listing Review非常多、或产品已进入价格战或利润很低的局面。产品生命周期实际是传统市场营销学一个很重要的概念，有助企业制定产品及营销策略。而运用在亚马逊上有助我们判断产品是否有发展空间，但不少人忽略了这一点。

我的選品思路:市场容量不是很大真的不怕，最重要是找对趋势和有发展空间，因为现在亚马逊的产品暴利期一般也只有约3-9个月。都是斗快抓机会做中前期。说实话我做过的爆款都没用软件去细看每一项数据如关键词搜索量，预估销量等，真不宜花太多时间做太多技术性的分析，否则是很容易错过机会。

我看关键数据:看产品评论(Review)有否快速增长就可以确定产品是否有迹象在爆发，因为Review是亚马逊出单核心，而且Review增长快代表最近有一定销量支持，相反不用太执着销售排名(Best Sellers Rank)，一来变化大，二来排名高的都被数以万计卖家关注，想找下一个爆款肯定是看一些现在被低估或不是太显眼的，可以告诉你大类目销售排名就算去到1万多的实际都有机会火起来，大类目排名5百至1万的都是理想范围。当找到目标产品后再确认一下对手数量及Review都没太多后，就用最短时间把产品发FBA上架再做测评

review可能有不少是假的?这是无可否认，但相对而言，操作假销量的成本是更低，一些商家可以天天一个listing刷50个销量，把销售排名撑到很高，这样如果我们太聚焦在销售排名就可能更容易出现误判，是非常影响大家分析市场的。所以相对之下我会比较看重review变化。而且虚假review实际上亚马逊都一直有删，力度更愈来愈大,相信review参考性只会愈来愈高。

过往月销数万美金listing的共通点和运营大方向:自建Listing，以单一Listing销量最大化做方针 (不铺货，有利资金，资源控制)，产品单价约$20-$60美金发FBA(从头到尾都用FBA)-不依赖站内广告出单(过往广告产生的订单不超过总订单5-10%)-没有做站外引流(乱引流有可能大幅降低转化率，继而令搜索排名大幅下降，对listing伤害很大)-不用常常修改listing或关键词，核心关键词一般就3-5个，参考亚马逊搜索框提示，竞品标题或google adwords关键词工具已经足够-Listing和说明书别照搬厂家的标准文本，最好找专业的编写或让老外写，一来影响转化率，二来老外看到抓头的时候别怪吃一堆负评和退货-多改良包装，尽量弄小一点丶稳固一点和划算一点，要尽量降低运费成本和坏货率，不信买个Anker移动电源看一下他们包装怎麽弄就懂-多调控物流时间，如空運要长期达成约3-4天内到美国亚马逊仓库-多调控产品开发至上架所需的时间，包括设计丶生产包装，设计Listing，订货，打包产品，找测评等每一环节都要探讨可改善加快之方法-有空多准备替代方案，包括备用的物流公司，包装厂，产品厂家。因为只要当中一个环节出问题令你延迟1-2星期发货，即时已损失一些钱，更重要是如果开卖後FBA断货1-2星期，Listing是有机会被亚马逊严重降权，流量和单量都会持续明显下降，有时候Listing更可以直接报废，相信有不少大卖家也尝过。所以能调控好以上说的，每次上新Listing就能提前开卖几个星期，配合一开始选好在爆发中的产品，就能占尽先机。当然还有一些细节如怎麽建一个具优势的Listing或可运用什麽有效的销售策略?亚马逊平台内有什麽重要的规则/技巧等等，这些都掌握好销量才能最大化。这些下一次再跟大家分享。

最後就是分享一个选品工具:不少人感觉选品都像大海捞针或看别人卖火了才知道，实际上找潜力产品没太多渠道，不外乎亚马逊上的Best Sellers Top100, New Release Top100等，但这些都被数以万计的卖家高度关注，竞争非常大。或用一些数据软件或直接到亚马逊官网搜，但面对海量数据，往往要花大量时间分析对比才找到1款产品。所以我运用5年来开发过的爆款经验开发了一个小工具，透过AMZ大数据amzbigdata?cn可以查看亚马逊各大类目商品评论(review)每10天增长最高前400名的产品，相信大家清楚商品评论(Review)在亚马逊权重很大，是出单的核心。商品评论如果在短时间大幅增加意味这产品近期在快速爆发，消费者都在热烈讨论或可能是大卖家最近力推的产品。这很可能是下一个爆款。工具都非常简单易用，进入网站後，在潜力产品排名榜选好日子再点选类目就直接导出排名。这不失为一个新的选品渠道或切入点，希望大家可以花更少时间就可找到更多产品机会。