小通达四川德阳营销策划书正文

说明

春节以后，小通达销售猛增，日销售量巨大。分析节后销售大增的原因一是幕后有很多商家销售小通达手机，并放弃暴利心态，

小通达成为渠道热门;而是春节频繁的朋友集会是小通达的资费上风得到感性的后大众，更多的公众熟悉到小通达的资费便宜。

这是可喜之处，另一方面小通达不俗的举动势必引发移动和**联通的关注，按照目前小通达的发展速度。在一个月以内，移动和联

通

的相关产品肯定会有所动作。

本方案基于以上背景，提前做好小通达的传播预备，以面对随时会出现的移动**联通的。

第一部分背景分析

一竞争产品(传播、营销策略)分析

(一)移动**通达

固然"**通达"尚未面市，是由于"小通达"尚未对移动的收进造成威胁。但移动已经对**通达面市做好了预备，大面积的宣传了

"**通达"品牌。

传闻"**通达"产品将采用锁卡的形式，并在区间设置资费差，以防止"**通达"对自己现有的冲突。可以肯定的是，做为行业

领导者，移动不会在资费上和"小通达"作对比。

移动和小通达的竞争主要集中在产品传播上，用"大"和"小"进行对比，以误导客户的熟悉;然后幕后大势渲染小通达的技术落后性，

利用客户追求潮流的心理排斥小通达。

**联通推出"超通达"的初衷是针对"小通达"，但后面发现"小通达"并没有构成威胁，所以在推生产品时针对的德阳通，采用"月租10元，

市话0.20元/分钟"的资费策略。

但是**联通并没有放松对"小通达"的警惕，在"小通达"有良好发展势头时，预备了进一步降资费的空间，可能会降至"月租6元，市话

0.16元/分钟"。

在"超通达"的传播上，**联通和移动一样刻意把它混淆成"通达"系列，由于"大"通达命名上已经占据"通达"系列的制高点，所以"超通达"

在上另辟溪径，走"话费少，沟通更欢笑"的欢乐路线。

(三)来自竞争产品潜伏的威胁

固然竞争产品目前只运用了上述的传播手段，但在其将小通达做为真正的对手后，还会采取更进一步的传播进攻手段。

1利用GSM技术来攻击PHS技术的落后，例如使用范围的对比，享受的增值服务对比，接通率对比等。

2利用GSM产品目前是市场热门的上风，通过对"大"和"超"的炒作，让公众冷落"小通达"。

3把两种GSM产品资费降到一定程度，来混淆"小通达"的资费上风。

以上三点仅是竞争产品在传播上的进攻，对手还会通过以下手段来和小通达的竞争。(属于营销策略类，不属于本方案内容，故仅提出

而已)