方案一： 产品特价促销
可以从消费者熟悉的产品中挑选几款作为特价产品， 作为优惠来招吸引费者， 之所以挑选大众熟悉的品牌是因为价格的认知度， 产品的质量， 让大家能够一眼看出本公司做出的让利是真实的! 认知度不够的产品最好不做特价， 因为认知度的关系不会有很大的吸引力!
方案二： 品牌折扣
正对消费者对品牌的信赖， 挑选某品牌的全部商品在促销期间做出打折的优惠， 销售。 聚集人气是必然的， 这就是目的， 提高消费者入店率。 员工可在品牌打折期间做出专业销售， 将消费者的目光带向本店的未打折商品上! 提高销售利润!
方案三： 有买有送
消费一定金额或是消费一定数量可以赠送相对应的产品或是其它赠品： (如买某品牌两款任何产品送一支护手霜; 买三款送一支护手霜加一个面贴膜; 或是买满多少金额送一支护手霜等等方式) 。 赠送的其它赠品以消费者喜欢的赠品为佳， 针对中高端消费者可以赠送丝巾，手袋等等时尚用品! 以及消费就送湿纸巾!
方案四： 加钱增购产品
加钱增购是指消费者在达到一定消费金额时可加少量现金来购买另一种产品， 增购产品要具有一定的实用性与吸引力度， 增购金额要根据换购产品的成本来定。 (如买满化妆品 300 元+10 元可获得价值 50 元保湿霜一瓶。 )
方案五： 周末限时抢购
限时抢购， 在指定时间内提供给顾客非常优惠的商品刺激顾客狂购， 以较低价格出售的促销活动。 在价格上和原价要有一定差距，才能达到抢购效果。 限时抢购的目的， 是利用抢购客源增加店内其他商品的销售机会。 同时通过时间段的控制可以控制客流。
方案六： 空瓶抵现
季节更替， 消费者开始准备购买新产品了， 而空瓶刚好抵现金来购买化妆品， 以实现空瓶的价值， 促使顾客消费的一种手段。 (如任何一个产品空瓶都可以在购买店内某些品牌产品时， 抵现金五元或十元， 抵现金的额度需要进行成本和利润的核算) ; 要注意抵现时购买一款产品只可抵一个空瓶的现金。 要提升消费者的入店率， 我们还可以对消费者开展化妆、 咨询、 抽奖活动， 更好地吸引消费者， 配合店内促销活动， 达到促销目的。
促销活动在市场上不凡其多， 促销活动方案的内容要有活动重点， 即凝聚点， 我们可以单独做某一个项目， 也可以以有买有送、 加钱增购为主要活动项目， 而限时抢购、 空瓶抵现可作为附助活动内容。各种方式的运用要恰到好处， 把握好细节的运用才会有很好的产值。活动方式不可乱用， 要因地制宜， 在商圈内促销活动的针对性要强，有的放矢， 才能真正有效果。
户外促销活动
户外促销活动通常以促销台促销为主， 场地足够， 同时户外促销给消费者的视觉冲击力大， 可以吸引更多的消费者; 大型的促销活动会配以节目表演， 走秀， 大型现场抽奖活动。
冬季户外气温低， 风大， 消费者的停留关注率不高， 促销人员与顾客的沟通度不够， 户外促销活动以销售为主的话较难以达到预期目的， 因而化妆品专营店在冬季节假日的"三节"期间要慎重做场外大型促销， 可用户外促销台配合店内促销活动。
店内促销活动
化妆品专营店的主要促销模式， 也是节假日期间化妆品专营店的主要促销模式。 店内促销活动的促销模块可以灵活组合， 促销氛围易于营造， 可以给店面带来直接的人气; 消费者在店内能直接感受专营店的形象、 品牌、 服务， 停留关注率高， 可以用专营店品牌及产品品牌深入刺激消费者的意识; 专营店通常是非开放式状态， 消费者入店后目的消费性强， 店面有足够的空间与时间给予促销人员与消费者沟通， 从而成交率与客单量都可以大提升， 销量自然可以有大的提升。
店内促销活动易受店内面积限制， 而专营店的化妆品消费会有时间段性， 在入店消费者人多时如果接待咨询来不及会导致成交率与客单量低。 ， 因而做店内促销时， 要想方法将消费者按时间段分流，不要流失消费者。
会议促销活动
在节假日期间， 有些专营店会举办消费者答谢会或是会员联谊会、 培训讲座， 通过会议组织消费者在固定的场所进行促销。 这种模式可以快速地将促销信息传递给来参会的目标消费群体， 实现一对多的销售。 同时通过会议的有效组织增进专营店与消费者之间的客情关系。
会议促销活动针对的消费群体数量有限， 必须要提升客单量才能增加销量， 而会议举办时间有限， 要加强会场的宣扬工作， 最终将消费者导流至店面消费才会更有效。
11 月 11 日淘宝嘉年华来了， 它最考验卖家的是什么?这是个综合的整体， 从小方面说有客服、 后勤、 店铺优化、 关键词设置、 产品推广、 店铺推广、 定价、 促销等， 往大里说， 有品牌定位、 市场定位、推广策略、 店铺风格定位、 价格定位等。
这篇帖子要和大家沟通的， 是如何引流的话题， 帖子名称就叫横刀夺流。 为什么要这样叫?我们知道， 前年 11. 11 淘宝突破 191 亿交易额， 去年的 11. 11 销售突破 350 亿大关， 而这一切利用的都是暴增的平台流量， 而外界的流量基本上是没什么的。 所以， 我们没必要把太多时间花在淘外的引流。 如果以前没有积累， 现在临时去搞什么微博、 论坛等推广， 都是一种浪费， 现在的重点是去抢夺淘宝网内的流量。
下面， 我们针对 XX 年淘宝 11. 11 活动做一个项目安排。 整体策划分为五步， 我们用十个字来简单的概括： 目标、 预热、 升温、 爆发、后手。
1、 目标
先看两组公式， 前者是销售目标， 后者是流量目标。 作为中小卖家， 假设我们期望双十一当天的销售额是 10 万元， 我们的平均客单价是 200 元， 转化率是 4%， 那么， 我们的访客数就是 10 万÷4%÷客单价=12500 访客。
销售额目标=访客数 x 转化率 x 客单价
访客数目标=销售目标÷转化率÷客单价
有一句话说得很好“没有计划就是， 计划着失败。 ” 我们不管做什么事情， 都应该事先做好计划， 再按照计划来执行， 这样执行的目标会更明确， 效率也会更高。 明确了推广的目的之后， 就要针对推广目的制定一份详细的推广计划。 在此期间可以选择哪些推广方式进行推广、 这些推广方式要在什么时候开始进行、 推广时间多久等。 制定出详细的推广计划， 再按照计划一步步执行推广。
2、 预热
什么是预热， 把这个概念通俗化一些， 就是在 11. 11 来临之前，让我们的展现率、 点击率、 转化率提升起来。 这个时候我们做什么呢?
梳理出 11. 11 需要主推的宝贝， 做好详情页的美化， 标题关键词优化，品牌优化， 新品发布， 老客户试用， 店铺收藏、 宝贝收藏、 加购物车等等。 预热在 10 月 初就可以开始进行了。
3、 升温
升温其实就是让准客户动起来， 预热阶段的措施仍需继续， 但我们还要做这几件事， ： 进一步促进收藏(收藏有礼) 、 引导加入购物车、 购物送优惠券(使用时间为 11. 11 当天) 、 预售返利等， 以及可以开展一些其它的相关活动， 例如： 寻宝活动， 让客户在店铺找全某些信息， 就可以获得奖励一份。
有数据显示， 11. 1-10 日加入购物车和收藏夹的宝贝在 11. 11当天的成交金额占总金额的 26%， 可想而知购物车与收藏夹对于11. 11 活动当天的销量有多大的帮助。
这时候， 我们还要做的一件事， 就是执行推广宣传。店铺在 11. 11备战期间， 可以通过试用营销推广来增加店铺收藏量， 店铺可以从现阶段开始， 拿出部分商品用来发布试用活动， 吸引买家对店铺的关注，同时在买家进行商品试用过程中， 加深买家对店铺的印象。
同时， 在试用活动中， 买家在申请试用即领取试用品的时候都会帮助收藏店铺商品， 增加店铺商品的收藏量。 商家通过试用营销推广也有了与买家面对面交流的机会， 商家可以在交流当中， 把店铺11. 11 活动的信息传播给这些试用的买家， 以优惠券、 现金券等形式引导买家把喜欢的店铺商品加入购物车中。 方便商家 11. 11 通过收藏夹及购物车进行营销， 增加 11. 11 店铺销量。
在这个阶段， 如果经济允许， 一定要把直通车、 钻展、 淘宝客等全部动起来， 加大额度的投放， 加大对淘宝客的 11. 11 奖励等， 切记切记。
4、 爆发
当所有的措施都集中在 11. 11 当天， 如加购物车的优惠只在11. 11 当天可以享用， 优惠券仅限 11. 11 使用， 预售的开售日期仅在11. 11 当天， 寻宝的奖励需在 11. 11 当天拍下， 直通车都付费推广都在 11. 11 当天达到峰值。
当所有箭都射向 11. 11 的靶心时， 我们还要进行搭配购、 满就送、 购物抽奖、 满就减等各种促销活动。 我们相信， 当这一切都有付出切实有效的努力， 在当天我们的流量会大爆发， 而我们销售额也大爆发， 一定会赚得盆满钵满的。
5、 后手
后手就是让这次活动的流量， 继续转化为持续的流量。 比如，我们可以通过设计卡片， 让已经购物的客户继续好评和继续采购; 我们可以通过购后送现金券的方式， 促进二次销售; 我们可以通过客户在当月 总购物额满多少， 送多少或减多少的方式， 促进客户再一次的冲刺消费额等等。
11. 11， 这是一个一天顶一个月 的日子， 也是一个一天影响一年的日子， 你的策划有多好， 你的结果就有多好。 这篇帖子聊作抛砖引玉， 期待大家能发表更多的看法和观点。