在制定销售提成制度时，是否应该根据销售人员的个人能力和表现进行差异化设计是一个常见的管理问题。实际上，根据销售人员的个人能力和表现进行差异化设计是非常必要的，因为不同的销售人员具有不同的能力和表现，应该给予他们相应的激励和奖励，以便激发他们的积极性和提高工作效率。
首先，差异化设计可以激励高绩效的销售人员。通过给予表现优秀的销售人员更高的提成比例或额外的奖励，可以激励他们保持良好的工作状态，不断提高销售业绩。这样不仅可以提高整体销售团队的绩效，也可以留住优秀的销售人才，提升团队的稳定性和竞争力。
其次，差异化设计也可以帮助发现和改善低绩效销售人员的问题。通过将提成比例与个人能力和表现挂钩，可以更直观地评估销售人员的工作表现，及时发现问题所在，并采取相应的培训和辅导措施，帮助他们提升销售能力，达到更好的业绩。
此外，差异化设计还可以增强销售人员的竞争意识和团队合作意识。销售人员在追求更高提成的同时，也会更加重视个人能力和表现的提升，从而不断提高自身的竞争力，促进团队的整体发展。
总的来说，根据销售人员的个人能力和表现进行差异化设计是非常有益的。通过合理设定销售提成制度，可以激励销售人员，提高团队的整体绩效，发现和改善问题，增强团队的竞争力和凝聚力，从而实现更好的销售业绩和公司发展。