在制定销售提成制度时，确实应该考虑市场竞争环境的变化。市场竞争环境的变化会直接影响销售团队的工作情况，从而影响提成制度的运作效果。以下是一些具体的建议和方法：
定期评估市场竞争环境：管理者应该定期评估市场竞争环境的变化，包括竞争对手的动向、市场需求的变化等。这样可以及时调整销售策略和提成制度。
灵活调整提成比例：根据市场竞争环境的变化，可以灵活调整销售提成的比例。在市场竞争激烈时，可以适当提高提成比例，激励销售团队更加努力地开拓市场。
设定激励机制：除了提成比例外，还可以设定一些激励机制，如销售目标完成奖励、销售冠军奖励等。这些激励措施可以根据市场竞争环境的变化做出调整。
建立竞争情报系统：建立竞争情报系统，及时了解竞争对手的动态，为销售团队提供有针对性的策略和支持，帮助他们在竞争激烈的市场中脱颖而出。
实施绩效评估：建立科学的绩效评估体系，根据销售人员的实际表现来确定提成比例和激励措施，激发其工作动力，提高绩效水平。
案例分析：某公司在市场竞争日益激烈的情况下，及时调整了销售提成制度，将提成比例与销售目标挂钩，鼓励销售人员积极拓展市场。同时，公司建立了竞争情报系统，及时掌握竞争对手的信息，为销售团队提供了有效的支持。这些举措有效地提升了销售团队的士气和工作效率，帮助公司在激烈的市场竞争中取得了更好的业绩。
综上所述，制定销售提成制度时应该考虑市场竞争环境的变化，通过灵活调整提成比例、设定激励机制、建立竞争情报系统等措施，帮助销售团队更好地适应市场竞争，取得更好的业绩。