在商务谈判中，对方可能会使用威胁和压力来达到其目的。管理者可以采取以下策略来应对对方的威胁和压力：
保持冷静：在面对对方的威胁和压力时，管理者首先要保持冷静，不要被情绪左右，要保持清晰的头脑思考问题。
分析对方动机：了解对方为什么会使用威胁和压力，是为了达成更好的协议还是为了达到其他目的。通过分析对方的动机，可以更好地制定对策。
沟通协商：尝试通过沟通和协商解决问题，找出双方的利益交集，寻求共赢的解决方案。可以提出替代性方案，减轻对方的担忧和压力。
坚定立场：在谈判中，管理者需要坚定自己的立场和原则，不被对方的威胁和压力所左右。同时，要展现出自信和实力，以维护自己的利益。
寻求第三方协助：如果对方的压力和威胁过大，可以考虑寻求第三方的协助，如中立的调解人或专业的律师团队，来帮助化解矛盾。
案例分析：某公司在商务谈判中，对方采用了威胁和压力的手段，要求提供更多的折扣。公司管理者保持冷静，分析对方的动机是为了获取更大利益。通过沟通协商，最终找到了双方的利益交集，达成了双赢的协议。