美国平价化妆品牌e.l.f.上市了 为何大受追捧?
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发布时间：2024-10-23 23:07
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时间：2024-11-06 23:49
美国平价美妆品牌 e.l.f. 成功上市，为何能赢得市场青睐？
上周四，美国知名平价化妆品公司 e.l.f. Beauty 在纽约股票交易所顺利上市，首日股价飙升56%，显示出强劲的市场吸引力。这个仅成立12年的品牌为何能引起如此热烈的追捧？
“e.l.f.”这个名字源于“Eyes, Lips, and Face”，即眼睛、嘴唇和脸部，品牌的大部分产品定位在此。创始人Alan Shamah和Joey Shamah于2004年在纽约创立，2014年将公司迁至旧金山湾区的奥克兰。其独特竞争优势在于亲民的价格，据《财富》报道，他们的大部分产品定价在6美元以下，如一款三色眼影盘，e.l.f. 仅售4美元，而同类竞品可能要价28美元。
正是这种亲民的价格策略，使得e.l.f. 成为千禧一代年轻消费者的心头好。在官网上，消费者只需2美元就能买到芦荟祛痘啫喱、眼线笔、睫毛膏和定妆粉，产品价格大多在1美元至30美元之间。无论在美国还是中国，美妆博主经常推荐这个平价品牌。
公司的财务数据显示了其增长势头，2012年净销售额为8290万美元，到2015年已增长至19.14亿美元，年复合增长率超过100%。2015年，e.l.f. 的销售额增长43%，在化妆品市场超越了诸如露华浓和欧莱雅等巨头。尽管如此，它仍保持小型公司的规模，占据美国大众化妆品市场2.3%的份额。
e.l.f. 的营销策略与众不同，更倾向于电商和社交媒体，而非传统的广告投放和明星代言。产品销售渠道广泛，遍布19000家零售店，包括沃尔玛、Target和CVS Health等大型连锁店。线上销售占据主导，2019年电商和零售占总销售额的87%，直接面向消费者的渠道占比13%。
e.l.f. 的目标群体是追求性价比的中低端消费者，尤其是千禧一代和西班牙裔美国人，他们正处于美国购买力上升的两大群体。e.l.f. CEO Tarang Amin表示，公司一直致力于为所有女性提供可负担的美妆产品，不局限于高端市场。
与服装不同，美妆消费者更愿意接纳不同价位的产品。即使是拥有高端化妆品的消费者，在药妆店看到6美元的唇膏，也会毫不犹豫地购买。随着社交媒体的普及，年轻一代对化妆品的需求愈发强烈，他们更愿意在社交媒体上分享美妆时刻，带动了男性在化妆品领域的消费增长。
e.l.f. 作为拥有10年电商经验的品牌，能够快速响应市场变化。据彭博社报道，其新品从概念到上架的速度甚至可以达到20周，比竞争对手快几个月，这种高效使得品牌始终能紧跟潮流。
