品牌再定位具体策略

发布网友 发布时间：2024-10-24 06:25

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逆向定位策略是一种创造全新细分市场的创新方法，它要求企业专注于单一功能，而非追求多功能性。以手机行业为例，可以专注于通话和短信功能，为目标群体如老人和中小学生，甚至是简化至仅保留通话功能，从而在竞争激烈的市场中脱颖而出。本土企业的成功案例，如如家商务酒店的快速崛起，也展示了逆向定位的潜力。然而，逆向定位的成功不仅仅是减少功能那么简单，它需要针对新的目标市场进行产品调整和非核心领域的创新。例如，针对老人市场的手机，可能会在设计上做出与行业趋势相反的调整，如加大尺寸、按键、屏幕和显示字体，以更好地满足目标群体的需求。

分离定位策略则是将产品的一个价值点出来，形成一个新的细分品类。通过聚焦和放大特定价值点，可以在现有品类中创造出独特的产品类别，如将锅的功能分离出来形成新的品类。分离定位策略有助于保持市场活力、延长产品生命周期、激发新的消费者需求和引领竞争方向。随着消费者需求日益多元化和多层次，价值细分成为必然趋势，分离定位成为创新方法之一。实施分离定位同样需要针对细分市场进行产品调整和非核心技术领域的创新。

关联定位策略则打破传统的类别界限，将产品与新的产品类别建立关联，改变竞争规则和对手。例如，脑百金的购买者通常是为他人购买而非自己使用，而指甲钳作为美容工具，通常不会被普通消费者考虑。关联定位使得新产品的竞争者和消费者发生变化，为新产品提供了拓展市场的时间和空间。品牌再定位是提升和扩展品牌的关键策略，选择适当的时机进行再定位至关重要。企业在面对市场环境变化时，应灵活调整定位策略，以保持品牌差异性和个性，确保品牌在竞争中保持优势。

品牌再定位（Re-positioning）是由“定位之父”特劳特和里斯提出来的。所谓再定位，就是对品牌重新定位，旨在摆脱困境、使品牌获得新的增长与活力。它不是对原有定位的一概否定，而是企业经过市场的磨练之后，对原有品牌战略的一次扬弃。