大线索报道:快手直播操盘经验及最全流程!
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发布时间：2025-01-10 00:43
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时间：2025-01-10 02:00
为了了解商家如何在快手平台进行卖货操作以及相关流程，本文将带你全面探索商家的卖货经验、如何寻找带货主播，并揭示快手生态下的卖货现状。
快手自去年起，开始大力推动正规电商发展，使其成为商家的重要销售渠道。在快手生态内，商家能与有意识打造标杆和公关传播的平台相互作用，甚至有传言称，快手的卖货水平可能超过了抖音。
对商家而言，只要能卖货，就有着120%的热情投入。然而，对于快手这个平台，商家往往感到陌生。要在快手上卖货，需要掌握以下操作流程。
本文节选怪木西西与一位快手直播女孩的交流干货，并对部分内容进行适当调整，分享给大家。
该快手主播所在公司主营洗护、化妆品，客单价在11.9元至99.9元之间，主要依靠直播进行销售。团队配置方面，每个直播小组有三个人。
在快手直播时，宣传策略通常强调：原价800多元的面膜，现在只需80元。
接下来，我们将详细探讨直播运营的三个关键方向：内容积累、官方广告推广、以及打榜。
直播间的流量来源包括内容积累、官方广告投放和打榜。通过内容积累，可以吸引粉丝，但粉丝可能并非购买目标群体。官方广告推广能带来大量用户和粉丝增长，但用户可能不会购买产品，因为这些用户是通过直播封面吸引进来的，封面内容具有色诱性，具有很大的随机性。而通过打榜吸引的粉丝相对精准，例如找到一位在农村做饭的帅哥大V，他有20万粉丝，通过在直播间打榜，只需要三四百元便能吸引大部分女性粉丝。
打榜的粉丝在直播间内形成了一种默契，主播会邀请打榜到榜一的粉丝进行连麦。主播会在直播间给予连麦粉丝5分钟时间，用于销售产品。在直播结束后，主播会继续寻找其他连麦机会，继续销售。
需要注意的是，打榜具有一定的风险性，商家在进行打榜前应评估大V的粉丝是否符合自己的受众，并预估所需费用。
通过打榜+直播的方式，商家可以实现快速卖货。在快手平台上，有些商家虽然作品数量不多，但通过这种方式仍能赚取收益。
快手直播打榜的成本和逻辑与广告投放类似。通过合理的预算，商家有可能实现产品的快速爆火。
在快手里，店铺可以是快手小店、淘宝、天猫、拼多多、有赞等。商家主要通过直播卖货，选择商品，并寻找可以连麦/打榜的账号。
连麦账号则主要负责制作视频内容和直播，他们不直接销售商品，而是通过连麦帮助商家吸引粉丝。商家会为连麦账号提供相应的费用，相当于支付广告费用。
举一个具体的例子，某个快手账号拥有34.8万粉丝，直播间有5450人，若打榜到榜一，需要支付5776豆子（快币），折合577元人民币，商家可以在该直播间销售商品10分钟。
快手直播间的流量来源多样，商家应结合自身情况选择合适的策略。
在进行站外推广时，商家可能会遇到一些弯路。例如，通过制作视频内容进行推广，虽然能获得一定曝光，但效果往往不佳。这是因为商家在没有成熟团队的情况下，应该直接发力做直播，而非拍摄视频内容。通过直播，商家可以直接与潜在客户互动，提高转化率。
商家应根据自身预算和目标，选择合适的主播进行合作。打榜是快速获取流量的方式，但商家需要评估与大主播合作的费用和效果。对于预算有限的个人创业者和小商家，应通过内容积累粉丝，这种方法虽然见效较慢，但粉丝粘性高，易于通过直播变现，且基本无需现金投入。
在寻找精准主播时，商家应关注主播的往期数据，包括直播在线人数、打榜成本、成交数据等，以判断主播与自己产品的目标人群是否吻合。
商家在快手平台进行卖货时，产品选择至关重要。快手用户以三四线城市及以下地区的小镇用户为主，对价格敏感，更偏爱低价且高性价比的商品。因此，快手上的商品主要为100元以内的低客单价、刚需产品，如美妆洗护、服装、日化、零食等。
快手适合以下几类商家进行卖货：
1. 专注于销售的商家，目的是卖出商品，赚取利润。
2. 希望清库存、甩尾货的商家。
3. 快手上主播自创的品牌商家。
若商家的商品符合以上条件，可以尝试在快手上进行销售。在追求品牌打造的同时，很多实际操作中的商家更关注如何快速卖出商品，赚取利润。快手直播已成为大势所趋，商家应深入研究各个平台的直播特性，找到最适合自己的销售渠道。
大数据时代，数据分析已成为核心竞争力。商家可以通过专业的抖音数据分析平台，了解行业最新玩法、同行热门“套路”，从而实现事半功倍的效果。这些平台提供了丰富的服务，如视频排行榜、直播分析、电商数据分析等，均免费开放使用，有助于商家更好地创作和运营内容。
