建立竞争态势矩阵的步骤

在市场竞争激烈的环境下，企业需要通过分析竞争态势来制定有效的竞争策略。竞争态势矩阵是一种常用的分析工具，可以帮助企业了解自身在市场竞争中的地位，并制定相应的策略。本文将介绍建立竞争态势矩阵的步骤，以帮助企业更好地应对市场竞争。 一、确定竞争因素

竞争态势矩阵是通过对竞争因素进行分析，来确定企业在市场中的地位。因此，首先需要确定竞争因素。竞争因素可以包括市场份额、产品质量、价格、服务质量、品牌知名度等。企业可以根据自身的情况和市场情况来确定竞争因素。 二、收集数据

在确定竞争因素之后，需要收集相关数据。数据可以来自于企业自身的市场调研，也可以来自于第三方机构的市场调研。收集的数据应该包括竞争因素的具体数值，如市场份额的百分比、产品质量的评分、价格的水平等。 三、绘制竞争态势矩阵

收集到数据之后，就可以绘制竞争态势矩阵了。竞争态势矩阵通常是一个二维矩阵，横轴表示竞争因素之一，纵轴表示竞争因素之二。每个竞争因素都可以分为高、中、低三个等级，可以用颜色或符号来表示。在矩阵中，每个竞争因素的等级可以组合成九个格子，每个格子代表了一种竞争态势。 四、分析竞争态势

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绘制出竞争态势矩阵之后，就可以对竞争态势进行分析了。首先，需要确定自身在竞争态势矩阵中的位置。如果自身处于高水平的竞争态势中，那么企业可以继续保持现状，或者寻找机会进一步扩大市场份额。如果自身处于低水平的竞争态势中，那么企业需要采取措施提高竞争力，如提高产品质量、降低价格等。

其次，需要分析竞争对手的竞争态势。竞争态势矩阵可以帮助企业了解竞争对手的优势和劣势，从而制定相应的竞争策略。如果竞争对手处于高水平的竞争态势中，那么企业需要采取措施提高自身的竞争力。如果竞争对手处于低水平的竞争态势中，那么企业可以考虑进一步扩大市场份额，或者通过合作等方式获得更多的市场份额。

五、制定竞争策略

根据竞争态势的分析结果，企业可以制定相应的竞争策略。如果企业处于高水平的竞争态势中，可以考虑继续保持现状，或者寻找机会扩大市场份额。如果企业处于低水平的竞争态势中，需要采取措施提高竞争力，如提高产品质量、降低价格等。此外，企业还需要关注竞争对手的竞争态势，制定相应的对策。 六、定期更新竞争态势矩阵

市场竞争是一个动态的过程，竞争态势也会随着市场情况的变化而发生变化。因此，需要定期更新竞争态势矩阵，以便企业了解自身在市场竞争中的地位，并及时制定相应的竞争策略。 总之，建立竞争态势矩阵是一个重要的竞争分析工具，可以帮

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助企业了解自身在市场竞争中的地位，并制定相应的竞争策略。企业应该根据自身的情况和市场情况，确定竞争因素，收集相关数据，绘制竞争态势矩阵，分析竞争态势，制定竞争策略，并定期更新竞争态势矩阵，以保持竞争优势。

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