赵东玄：流量系统专家导师 那么我跟大家来举一个案例：
这个案例是我们辅导的一家企业，他在温州，他是做雕刻刀的，他是如何做市场布局的？
什么叫雕刻刀呢？就是大家知道，装修材料里面，有一个石材的雕刻机，那么这个雕刻刀就是那个雕刻机的耗材。
他是一个80后，也是白手起家，他做雕刻刀，在温州叫龙翔刀具，他本人姓林，它的品牌名叫龙翔，然后这一个雕刻刀，利润非常高，在这里不方便透露它的利润率。
那他就找到我说：赵老师，你知道吗？我很担心，我说：你担心什么？他说：我的利润率非常高，我说：那你担心什么呢？他说：因为接下来，会有大量的人模仿我。我说：你怎么有这样的结论？他说：因为我的利润率比较高，这个事儿，我们全厂的人，每一个工人都知道，而且已经有将近十个工人，已经找到了投资人，在外面开厂，跟我干一模一样的事。
所以接下来就意味着，他的这个雕刻刀，会有大量竞争对手，而这些竞争对手，打他的第一招叫低价。
举例：他卖100块钱，别人就卖60，这里面会有40块钱，所以如果你是客户，你会买谁家的刀？更何况这个雕刻刀，还是这家公司里面，离职出来的员工自己生产的，你就知道这一个雕刻刀，是不是意味着，它的质量会跟龙翔越来越接近呢。
过去我们很多老板，会把焦点放在价值产品上，也就是你的主产品，为客户解决了价值，在未来你一定要把焦点，放在增值产品上。
如果有人去他们家挖最重要的技术工人出来干一模一样的雕刻刀，是不是意味着很快？他们的产品已经没有多大区别了，只是上面贴的商标不同。
如果只是商标不同，而一个卖100，一个卖60，你觉得哪个卖得好？答案肯定是60卖的好。
于是我们的林翔林总，在我们的辅导之下，我们开始有新的打法，他原来打法是投资1000万，然后开一个更大的工厂，买更多的设备，雇更多的员工。
然后我们现在告诉他都不要了，接着做平台，做平台怎么做呢？就是各位，雕刻刀有很多种型号，有标准件和非标件，于是我们要求他拿标准件，变成流量产品，非标件是利润产品和品牌产品。
啥意思？讲人话就是，拿非标件来打市场吸流量。
“上石器商城每年至少省2000”。
于是我们做了一个叫石器商城，然后连广告语都帮他想好了，叫有人会说赵老师好土啊，每年至少省2000，感觉没跟没省一样，各位因为你不是做石材的，如果你是做石材的人，你知道每年省2000，他们这个数字，对他们而言已经很好了。
就是你买雕刻刀还是买雕刻机，到我的石材商场去买，你每年至少能省2000，这个是指的是雕刻刀，如果买雕刻刀的话至少省2000，如果你买雕刻机，那省的还要多，我说至少省2000，也就是说我保底
帮你省2000。
所以就吸收了大量的流量，于是我们用这样的产品模型，用标准件来吸流量，非标件来赚钱，同时还提供机器设备，还有衍生产品。
所以这就是我们，通过一个石器商城，然后通过标准件的一个市场布局，来吸取用户流量，然后当一个用户，所有的标准件，都在咱们家实体商城购买的时候，那么非标件的定制采购订单，也是我的，机器的采购也是我的。
跟各位报备一下，目前为止这家公司，已经占整个市场份额70%左右，全国，那么这一家公司，已经做到什么程度呢？我们的这个项目，已经开始给竞争对手派单。
就是我自己都已经供货供不上了，我从对手那里采购，然后只要加5%的利润就可以了。
所以他现在的这个石器商城，就是坐庄抽水模式，坐庄抽水的平台模式，所以这就是我们的市场布局。
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