企业经营沙盘课程总结
企业名称： A企业 职员姓名： 孙培荣 职 务： 财务总监 学 号： 080102124 系 别： 财经系 专业班级： 08级财务管理
2011年 11 月
江苏城市职业学院
企业经营沙盘课程总结
1、 引言
2011年11月5日，我们上了为期一天的企业经营沙盘课程。起初，我并不了解这个课程，只是觉得很有趣，但随着老师的讲解，对它的了解也越来越清晰。ERP是企业资源规划 (Enterprise Resource Planning)的意思，ERP是整合了企业管理理念、业务流程、基础数据、人力物力、计算机硬件和软件于一体的企业资源管理系统。ERP更加面向市场、面向经营、面向销售,能够对市场快速响应,它集成了供应链管理功能,强调供应商、制造商与分销商之间的新的伙伴关系,并且支持企业后勤管理。而ERP沙盘模拟课程的展开就是针对一个模拟企业，把该模拟企业运营的关键环节：战略规划、资金筹集、市场营销、产品研发、生产组织、物资采购、设备投资与改造、财务核算与管理等几个部分设计为ERP沙盘模拟课程的主体内容，把企业运营所处的内外部环境抽象为一系列的规则，由受训者组成六个相互竞争的模拟企业，通过模拟企业六年的经营，使受训者在分析市场、制订战略、营销策划、组织生产、财务管理等一系列活动中，参悟科学的管理规律，全面提升管理能力。虽然上课的时间只有一天，但我仍从中获益匪浅。
2、 内容
2．1企业生产经营流程—认知企业
2.1.1部门介绍
ERP模拟过程共分为五个相互联系又相互独立的部门。这五个部门分别为销售部门、生产部门、财务部门、采购部门和管理部门。共有六至八个人完成这项工作。管理部门为CEO代理，也就是我们常说的总经理，其他分别为销售总监、生产总监、财务总监、财务助理、采购总监。每个职位分别由一个同学完成，同学根据要求扮演好自己的角色、做好自己的工作。
CEO：负责分析市场环境，把握市场机会；制定市场开发计划，组织新产品开发并进行有效项目管理；对企业营销计划进行监督和控制，对企业竞争对手进行分析。还要负责市场预测和市场的定位与开拓；竞争对手分析。
销售总监：负责对市场需求进行分析并进行销售预测，确定销售部门目标体系；制定销售计划和销售预算；对客户有效管理，确保货款及时回收；对销售业绩进
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行分析评估。并结合市场预测及客户制定销售计划，有选择的进行广告投放，取得与企业生产能力相匹配的客户订单并进行登记，与生产部门有效沟通，保证及时供货并监督货款回收，进行客户关系管理。
生产总监：是企业生产部门核心人物，对一切生产活动进行管理，并对一切生产活动及产品负最终责任。负责生产计划的制定和落实；规划、配置和调动生产资源，保证及时供货；优化生产过程，推动工艺的改进，扩充并改进生产装备，不断降低成本。
财务总监：主要任务是管好现金流，负责日常会计核算，编制报表，监督现金收付，保证整个企业的资金链不能断，为企业的投资决策提供会计核算信息。财务助理：负责日常现金收付和现金流量的记录，定期清查现金，并协助财务总监做好整个企业财务工作。
采购总监：负责制定采购计划，及时订货，进行库存管理。监督采购环节的结算过程。
这些部门看似是各做各事，但实际上是紧密联系的。采购部门需要销售部门的订单才能确定采购量，然后送交生产部，最后有采购部负责销售，而这整个流程中都不能少掉财务部资金的供应与账务的处理。整个企业是在CEO的统领下，做好整个企业的发展规划，然后各司其职，互相配合与监督，整个过程也是信息交流的过程，全面的沟通，才能达到信息的及时性和对称性，从而减少失误与风险，使得企业有条不紊，健康快速的发展。 2．1.2 运营过程
本次课程因为时间原因，我们只模拟三年经营情况。起始年，老师给我们统一设定了拥有本地市场的资格和生产P1产品的资格，并拥有价值40M的大厂房及两条手工线的生产线。然后由各组讨论以后年度的投资决策及其他运营事项。 经各部门讨论，我们决定第一年贷款60M，其中长期贷款40M,短期贷款20M，这些资金除了支付日常费用的支出，我们基本用于购买生产线和市场的开发与产品的研发。年初，我们打广告拿订单，保证相关销量。我们购买了自动线和半自动线两条生产线，研发了P2产品并开发了区域市场。第一年年初，我们打广告拿订单，保证相关销量。第二年，我们在还了短期借款的同时，又重新贷款，保证活动资金的充沛，第二年我们开始研发P3产品，并开始拓展市场，准备进一步打入国内市场，与此同时，开始投资国际质量资格认证—IS9000，从而满足客户的更高要求。第二年，我们把产品生产的重心转向了P2产品，生产线更加注重自动化与半自动化，使得销量有所提高。第二年年初打广告，使得我们获得区域市场市场老大的地位，为我们第三年的竞投广告提供便利。第三年，我们开始
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研发P3产品，继续开发国内市场，使得自己的产品多样化以及市场的多元化，保持销量的同时更具竞争力。 2.1.3我的工作
作为A企业的财务总监，我起初并不是很清楚自己工作的重要性，当老师带领我们做完初始年份时，我才真正的意识到我的工作确实是贯穿企业经营的各个阶段，责任之大，任务之巨，顿时让我加倍的清醒。财务总监的工作范围很难明确的界定，它即是CEO的得力助手，在日常业务中与CEO并肩作战，及时监督企业的运作状况，必要时给予企业一个合理的建议；又要与生产主管有效的沟通，听取生产主管的规划方案，并给予最有利的支持；还要合理安排并支付采购主管拟订的采购计划；同时，每年年初还要给营销主管最大的财政支持用于广告费用等的支出总之，财务主管的每件工作，都是别人无法替代的。并且有些事情是无法授权给他人的。我的日常业务主要有：跟随企业经营的进行,监督CEO的日常业务登记活动；支付企业的各项费用，并及时的核对帐目；对企业将要进行的战略规划，提出意见，并给予财务预计支持；规划企业的贷款业务；总体平衡企业的各项指标；年终作出企业年度利润表、现金流量表、资产负债表；对下年度的总资金额、各项支出进行评估和预算。
2．2心得体会 2.2.1最深的印象
本次培训过程中，我印象最深的一方面是各个部门之间的交流，信息的共享与交流对一个企业来说尤为重要。交流中出现意见的分歧是很正常的，通过沟通，我们可以找到最适合企业发展的路线，各种意见也会趋于一致。如果不交流，各做各的，或者由CEO一人独裁，那么结果不容乐观，而每一个当事人心中有自己的想法，这并不利于企业的向心力与凝聚力，那么就会导致效率的低下，企业也就如一盘散沙了。这次培训让我更加明白团结与协作的重大意义。
另一方面就是正确的分工，小组人员都是班级同学，有的就是宿舍成员，每个人的特性都或多或少有些了解，我们应该根据他们的特点委以合适的职位，在最适合自己的岗位才能产生最高的效率和制造出最轻松的工作氛围。有的小组不知如何分工就采取抓阄的方式，这个运气好才会坐上适合自己的职位，差点的就从事自己不喜欢不合适的工作，这对整个企业来说没有一点好处。各得其所、各司其职、各尽其责才是完美分工。 2.2.2可取之处和失误
本次实践中我们的最大的优点是正确的分工及积极的交流，此外就是产品研发和市场开发的选择。我们在其他大多数的组还在集中占取本地市场份额的时候
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就已经开始开发区域市场和国内市场，这使得我们在第三年夺得区域市场市场老大的地位，为第三年广告占得先机。此外，我们把重心转移到P2、P3产品上，规避竞争的同时，P2、P3产品的售价也相对较高，从而提升营业额，使得第三年开始获利。市场是瞬息万变的，占得先机尤为重要。
当然，我们在模拟中也出现了失误，因为太过于保守，我们第一年并不敢贷款太多，这一错误，使得后面生产线的更新跟不上，原材料的采集也不够，使得后续市场竞争力不足。其间，我的决策失误是不可忽视的，也是极为严重的。由于思想的保守，我一直倡议走稳健的发展道路，因而，在企业的初始阶段就没有进行大量的固定资产投资，没有先进的生产线，我们干任何事情都受到了限制，以至严重影响企业以后的产量。此外，没有早先设定好企业的生产量规划，没跟CEO 、财务总监进行有效的沟通与交流，在产品线的更新与引进方面没提出一个合理的建议与意见，到问题真正出现时后悔已委实已晚！ 2.2.3个人感受
本次沙盘培训，首先让我们形象的认识到一个企业的经营流程，不再是抽象的文字描述，这让我们有了更为深刻的印象。其次，实践活动的开展，是对每一位学生综合能力的考验与培养，在实践中，我们意识到自己缺少什么，需要什么，从而以后的学习与工作中给与关注，注重培养。最后，学以致用是最终目的，这虽然只是一次模拟，比不上真枪实战，但它让学生开始学着实践与理论的结合，开始树立这方面的意识，而不再纸上谈兵。总而言之，通过这次企业经营的沙盘课程，我受益匪浅。
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