分类号分类号
U D C 学校代码 10500
密 级
硕士学位论文
（学历教育-专业学位）
题 目：AB纺织品公司网络营销策略研究
英文题目：Research on network marketing strategy of AB textile
company
学位申请人姓名：王列平 申请学位学科专业：工商管理硕士 指导教师姓名：周 频
二零二一年五月
分类号
密 级
U D C 学校代码 10500
硕士学位论文
题 目 AB纺织品公司网络营销策略研究
英文题目Research on network marketing strategy of AB textile
company 研究生姓名（签名） 指导教师姓名（签名） 职 称 申请学位学科名称 学科代码10500 论文答辩日期 学位授予日期 学院负责人（签名） 评阅人姓名 评阅人姓名
年 月 日
学位论文原创性声明和使用授权说明
原创性声明
本人郑重声明：所呈交的学位论文，是本人在导师指导下，独立进行研究工作所取得的研究成果。除文中已经标明引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的研究成果。对本文的研究作出贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本声明的法律结果由本人承担。
学位论文作者签名： 日期： 年 月 日
学位论文版权使用授权书
本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，即：学校有权保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅。本人授权湖北工业大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。
学位论文作者签名： 指导教师签名：
日期： 年 月 日 日期： 年 月 日
湖 北 工 业 大 学 硕 士 学 位 论 文
摘 要
近些年，电子商务在我国各个行业均有发展，现代化的企业建设，开始寻求以网络营销为基础的发展机遇。由于我国在这几年经济迅猛发展，居民对于纺织品方面的需求量也更大，其要求也就更高。另外，国家在“十三五” 就纺织品行业进行产业升级，这些政策和环境因素的存在，都为纺织品企业的未来前行，铺垫了更为良好的网络营销道路与基础。
本次研究中，我们重要采用的研究方法有案例分析、文献资料归纳等，以此就研究对象AB纺织品企业的网络营销进行问题研究，找寻到存在于该企业网络营销方面的不足之处，比如价格体系、促销活动、营销渠道等，基于此就AB纺织品公司的营销策略进行意见提出，以此构建和完善更为AB纺织品公司的网络营销体系。通过上述研究，进一步指出，AB纺织品公司要在网络营销中有所成绩，不仅要改进自身的网络营销体系，爱需要以人才发展、信息化平台建设等为依托，由此才能激发企业的网络营销活力，确保企业在激烈的市场竞争中，求得生存和持久发展的可能。
通过本次的深入研究与分析，我们可以为AB纺织品公司指定为更为合宜的网络营销策略，帮助其稳定拓展顾客资源，提升企业在行业内的市场竞争力，有助于企业的良性发展。借助相关性网络营销策略的分析，可以更为精准的定位企业发展思路，找寻发展机会，促使企业实现既定的营销目标。
关键词：互联网；纺织品公司；网络营销；策略
I
湖 北 工 业 大 学 硕 士 学 位 论 文
Abstract
In recent years, e-commerce has developed in various industries in our country. Modern enterprise construction begins to seek development opportunities based on network marketing.Due to the rapid economic development in China in recent years, residents have a greater demand for textiles, and the requirements are higher.In addition, the country carries out industrial upgrading on the textile industry in the \"13th Five Year Plan\". The existence of these policies and environmental factors lays a better road and foundation for the future development of textile enterprises.
Research methods used in this study, the important is case analysis, literature induction, etc, which is the object of study AB textile enterprise network marketing research problem, to find exists in the enterprise network marketing shortcomings, such as pricing, promotion, marketing channels, etc. based on the marketing strategy of the AB textile companies put forward opinions, more AB textile companies to build and perfect network marketing system.Through the above research, further pointed out that AB textile companies to something in the network marketing, network marketing system not only to improve themselves, love need to talent development, information platform construction, etc, to be able to activate the enterprise network marketing, to ensure that enterprises in the fierce market competition, the possibility of survive and sustainable development.
Through this in-depth research and analysis, we can for AB textile company designated as a more appropriate network marketing strategy, to help its stable expansion of customer resources, enhance the market competitiveness of enterprises in the industry, conducive to the benign development of enterprises.With the help of the analysis of relevant network marketing strategies, we can more accurately position the development ideas of enterprises, look for development opportunities, and promote enterprises to achieve the established marketing goals
Keywords: Internet, Textile company, network marketing, strategy
II
湖 北 工 业 大 学 硕 士 学 位 论 文
目 录
摘 要 ...................................................................... 1 Abstract ..................................................................... II 第1章 绪论 ................................................................... 6
1.1 研究背景和意义 ......................................................... 6
1.1.1 研究背景 ........................................................ 6 1.1.2 研究意义 ........................................................ 7 1.2 国内研究现状 ........................................................... 7
1.2.1 国外研究现状..................................................... 7 1.2.2 国内研究现状.................................................... 10 1.3 研究内容 ............................................... 错误!未定义书签。 1.4 研究方法和技术路线 ..................................... 错误!未定义书签。 第2章 相关概念及理论基础 ...................................... 错误!未定义书签。
2.1 4P营销理论 ............................................. 错误!未定义书签。 2.2 网络营销 ............................................... 错误!未定义书签。
2.2.1 网络营销的概念 ................................... 错误!未定义书签。 2.2.2 网络营销的方法 ................................... 错误!未定义书签。 2.2.3 网络营销的特点 ................................... 错误!未定义书签。 2.2.4 网络营销的影响 ................................... 错误!未定义书签。
第3章 AB纺织品公司概况及内外部环境分析 ....................... 错误!未定义书签。
3.1AB纺织品公司概况 ........................................ 错误!未定义书签。
3.1.1 公司概况 ........................................ 错误!未定义书签。 3.1.2公司现状 ......................................... 错误!未定义书签。 3.2公司外部环境分析 ........................................ 错误!未定义书签。 3.3公司内部环境分析 ........................................ 错误!未定义书签。
3.3.1企业优势 ......................................... 错误!未定义书签。 3.3.2企业劣势 ......................................... 错误!未定义书签。
第4章 AB纺织品公司网络营销存在问题及挑战 .................... 错误!未定义书签。
III
湖 北 工 业 大 学 硕 士 学 位 论 文
4.1AB纺织品公司网络营销存在问题 ............................ 错误!未定义书签。
4.1.1产品缺乏网络竞争优势 ............................. 错误!未定义书签。 4.1.2未能构建完善价格体系 ............................. 错误!未定义书签。 4.1.3线上市场渠道拓展不足 ............................. 错误!未定义书签。 4.1.4网络促销工作尚未开展 ............................. 错误!未定义书签。 4.2AB纺织品公司网络营销存在的挑战 .......................... 错误!未定义书签。
4.2.1网上人口情况分析 ................................. 错误!未定义书签。 4.2.2政治法律现状分析 ................................. 错误!未定义书签。 4.2.3第三方认证环境分析 ............................... 错误!未定义书签。 4.2.4第三方电子支付环境分析 ........................... 错误!未定义书签。 4.2.5虚拟营销环境分析 ................................. 错误!未定义书签。
第5章 AB纺织品公司网络营销优化 .............................. 错误!未定义书签。
5.1 AB纺织品公司SWOT分析 .................................. 错误!未定义书签。
5.1.1优势分析 ......................................... 错误!未定义书签。 5.1.2劣势分析 ......................................... 错误!未定义书签。 5.1.3机会分析 ......................................... 错误!未定义书签。 5.1.4威胁分析 ......................................... 错误!未定义书签。 5.2 AB纺织品公司网络营销优化对策 ........................... 错误!未定义书签。
5.2.1 网络打造产品优势 ................................. 错误!未定义书签。 5.2.2 依托网络完善价格体系 ............................. 错误!未定义书签。 5.2.3 通过网络拓展营销渠道 ............................. 错误!未定义书签。 5.2.4 利用网络开展促销活动 ............................. 错误!未定义书签。
第6章AB纺织品公司网络营销实施保障措施 ........................ 错误!未定义书签。
6.1 建设先进信息平台 ....................................... 错误!未定义书签。
6.1.1构建信息管理平台 ................................. 错误!未定义书签。 6.1.2加大信息收集集成能力 ............................. 错误!未定义书签。 6.1.3拓展信息分享功能 ................................. 错误!未定义书签。 6.2完善公司网络配套设施 .................................... 错误!未定义书签。
6.2.1推进基础设施建设 ................................. 错误!未定义书签。 6.2.2构建信息化物流体系 ............................... 错误!未定义书签。 6.3培育优秀的网络销售人才 .................................. 错误!未定义书签。
IV
湖 北 工 业 大 学 硕 士 学 位 论 文
6.3.1招聘网络营销技术人才 ............................. 错误!未定义书签。 6.3.2开展互联网技能培训工作 ........................... 错误!未定义书签。 6.3.3将网络操作纳入员工绩效考评 ....................... 错误!未定义书签。 6.4构建网络营销管理保障体系 ................................ 错误!未定义书签。
6.4.1“线上”+“线下”的管理体系 ....................... 错误!未定义书签。 6.4.2提升管理智能化水平 ............................... 错误!未定义书签。 6.4.3其他保障工作的推进 ............................... 错误!未定义书签。
第7章 结论与展望 ............................................. 错误!未定义书签。
7.1 结论 ................................................... 错误!未定义书签。 7.2 展望 ................................................... 错误!未定义书签。 参考文献 ...................................................... 错误!未定义书签。 致谢 .......................................................... 错误!未定义书签。
V
湖 北 工 业 大 学 硕 士 学 位 论 文
第1章 绪 论
1.1 研究背景和意义
1.1.1 研究背景
纺织品行业内的很多企业，开始与我国企业企业一样，常识性的就网络营销加以运用，国内范围内来看，各种网络平台众多，但是由于缺乏严格有序的市场管理，网络营销方面的经验不足，导致很多企业网络营销尝试之路，始终走得极为艰难。其次，由于网络支付和物流运输等环节，潜藏各种不安全因素，网络营销中的问题接踵而至。
以纺织品行业的AB纺织品公司来说，其原先也仅仅是规模较小的一家中小型纺织品厂家，但是由于其地理位置较好，营销资源较多，因此获得了一定的发展机会。但是，AB纺织品公司在近几年的发展中，却屡屡受挫，销售额逐年下滑，利润率也大不如前。传统营销方式下，该企业的固定顾客始终停止在原有的顾客基础之上。
网络时代的席卷而至，促使AB纺织品公司开始认识到网络机会，以网络营销额方式，有效地推动和提升了公司的产品销售效率，然而实际的营销中，却依然潜存各种问题与弊端。由于人才建设的不足，创新性的高学历人才严重短缺，网络营销中的专业技术缺乏，具体操作困难重重。虽然AB纺织品公司网站也设置了相应的销售功能，但是在线订单受理依然存在不便，很多订单不能及时处理线上咨询和服务等，更没有专人进行门户网站的互动工作等。企业页面设置老旧，仅有基础性的企业商品信息，企业特色和品牌个性化内容并不显现。企业网站更新速度极为缓慢，即便是现存的少量内容，其更新也是较为滞后，商品的图片展示并不完善，网站功能不足，消费者的购物体验较差，其购买意愿并不强烈。
另外，AB纺织品公司网络营销刚刚起步，一些网络措施的实施受限较多，缺乏完善性的额营销体系建设理念支撑，以至于企业在网络上所发布的信息，其形式很是单一，主动实施网络营销的力度较弱；除此之外，纺织品公司在人员队伍建设方面，其建设也并不充足，人才缺乏力量薄弱，销售数额上升空间较小。由于以上几点因素的影响，本研究中，AB纺织品公司所开展的网络营销效果不佳，我们在后续研究中，必须从其所处的网络营销环境、现状和保障措施三个方
6
湖 北 工 业 大 学 硕 士 学 位 论 文
面入手，展开细致而具体性的分析。
1.1.2 研究意义
本研究的完成，对于AB纺织品公司而言，其实施网络营销研究，具体意义有两个方面：
（1）理论意义
本文的研究，从一定程度来说，优化了AB纺织品公司的网络营销体系建设，企业可以在较为高效的网络营销建设下，其营销方向更清晰，营销思路更合理，帮助企业提升营销业绩。所以，本次研究全面分析了AB纺织品公司的网络营销概况，在现状基础上，综合性地就该企业网络营销进行问题研究，以定量和定性相融合的研究方式，系统而具体化地进行AB纺织品网络研究，丰富了完善了我国现有的纺织品行业网络营销文献资料，为后续的理论研究奠定基础。
（2）实践意义
本文在网络营销中，以AB纺织品公司为研究案例，就该企业在纺织品行业中的市场战略加以分析，从理论到实践，展开深入研究和透彻论述，借助AB纺织品公司的网络战略研究，从点到面，以小见大，提出AB纺织品公司在内的我国纺织品行业，及其整个市场竞争中，不同行业和企业在网络营销中所要遵从的网络营销策略，提出实践指导方案和具体化的营销思路，以此加AB纺织品公司及这一行业内的网络营销速度，为企业发展创造更多价值和收益。
1.2 国内研究现状
1.2.1 国外研究现状
网络营销是较为新颖化的营销方式，也是目前来说，最为常见的现代化营销手段，网络营销中，各个企业通常会借助论坛、微博、信息平台等多种线上营销方式，展开互联网营销，力求在多种线上营销方式共举的条件下，获得企业最为客观性的市场利润。
（1）网络营销概念
Dimension[1](2003）携手美国多个研究人员，就从网络营销角度，就电子商务的发展进行了研究，在他们所撰写《电子商务的前沿》艺一书中，我们看到了网络营销的概念。该书中指出， 能够对消费者的利益给予满足，同时兼顾到生产者和政府所需，就服务质量和标准等进行改善，这是网络营销最为突出的特点和优势所在。研究人员Caffey[2]在随后的研究中表示，任何一种网络营销模式，
7
湖 北 工 业 大 学 硕 士 学 位 论 文
都是基于互联网基础之上，运用数字经济和大数据技术，加以支撑和发展的现代化营销形式。研究人员Strauss[3](2010）则强调，通过对信息技术的广泛应用，网络营销可以达到转换营销战略的目标，为顾客对象创造出更大价值。主要方式是通过更有效的市场细分、目标定位、差异化、渠道策略等。由于现代信息技术的日新月异，传统企业的营销理念也必须随之革新，转变营销目标和策略，才能创造更多的企业利益。要获得这些既定成果，就必须从渠道策略入手，借助差异化营销方式，精准定位目标顾客，综合这几点，才能赢得企业网络营销最大胜利。
（2）市场营销理论
Tenberg[4](2003）根据研究得出了4R营销理论，这一理论中的营销因素较为新颖，他指出了企业的经营好坏，取决于企业和客户之间的关系，企业要在营销中，及时改进和客户关系，顺应市场发展的具体实际，注重对营销人员的成绩奖励，刺激营销者的营销积极性和主动性，使其维护好和顾客关系，这是关系营销的重点所在，兼顾好商品生产的同时，以客户需求为依据，为企业创造更多的潜在客户群体。Kotler[5]则表示，互联网的发展和前行，为企业的营销活动展开提供了更多机遇，直接或者渐间接性的影响企业营销成绩，但是从众多企业营销情况看，依然有94%的企业固守传统型的营销方式，他们对于4P营销理念的运用程度较低。虽然在1960年前后，美国已经有研究人员率先提出了4P营销理念，但是全球范围的运用并不广泛，国际市场有一些研究人员，开始就这一理念加以研究，撰写了很多相关性的书籍，但是实际的营销策略并没有发挥其既定成效，一些企业对其的理解有所偏差，营销效果并不好。在众多的理论研究中，最为有名的隶属于《国际市场营销学》，菲利普凯特奥拉这一研究论著受到营销理论人员的多方关注[6]。美国相较于其他国家来说，其在最早关注与开拓国际营销市场的国家之一，获利也是最为丰厚。
（3）国际市场营销学理论
国际市场营销的理论可以分为两种学派，一种是基于传统价值理念下的市场营销理论，另外一种则是以创新为基调的市场营销理论[7]。Philip[8] (2002）在研究中表示，网络营销中可以尽可能的选择一种营销思维，两者以上的营销策略，就需要就目标市场中的顾客群体进行情况划分，根据不同客户群体的实际状况，细化市场标准和营销思路。Christophe[9]（1992）通过对4P营销理论的分析，他表示在未来的网络营销中，那必须注重对有行和无形的商品相关内容的展示，注重服务过程，深入分析企业的营销渠道，优化营销人员和商品价格体系，在此基础上他提出了7PS营销组合的理论。7PS中对于营销活动的整体运作和企业员工的参与性较为关注，这一理论指出，企业必须重视营销过程中的客户感受度， 唯有高频率的客户参与，才能让他们多维度的了解企业商品，继而激发其购买欲
8
湖 北 工 业 大 学 硕 士 学 位 论 文
望和想法，这些因素都是潜藏于网络营销当中的，也是网络营销中亟待被关注的重点篇章，
Robert Lauterborn[10]（1991）从4C的营销视觉出发，就市场营销中的各种因素进行深入解析，他指出必须在企业发展中，就客户所需进行细致分析，这是企业成本投入是否可以获取对等产出的根本所在。顾客始终是企业一切营销行为的核心对象，增加客户购买力，才能赢得最大的市场价值。Berry Berman[11]（2005） 在研究中表示，企业所制定的所有营销计划，无非就是为了提升企业受益，增加企业的利润率，但是无论哪一种营销策略，都必须结合企业发展实际，不能人云亦云，盲目的效仿其他企业，这显然是不可取的，也是极为错误和荒谬的。Damon M. Fleming协同多个美国研究人员进行了现代化的企业营销情况分析，通过深入分析和情况对比，他们表示目前来说，企业的营销费策略区域同质化，企业在差异性较小的同类营销体系下，其实际的营销效果较差，企业自身的盈利效果也不好。因此，企业必须以自身业绩为依据，综合自己的实际情况，提出最为针对性的营销思路，以此才能巩固和拓展营销成绩。西奥多·莱维特[13]提出在就全球化的市场营销进行情况分析后，其提出了“全球营销”的营销理论，这一理论要求，企业必须在营销中，注重在全球范围内的布局，在全球整体同步化前行和运作的同时，提升企业的差异性营销，避免同质化营销思路的出现。研究人员舒尔兹[14]则倡导整合营销，即运用一种系统化营销方式，就营销的手段和工具进行情况分类和汇总，不断根据企业所面临的内外环境，修正企业的营销体系，以便于在后续的市场营销中，企业可以不断实现其既定价值，革新营销方式，优化不同营销因素，将服务、人员、信息平台建设等多方面资源，及时进行整合和利用。 巴巴拉·本德·杰克逊[15]在市场营销中对关系营销较为看重，他认为关系营销乃是关乎营销结果的根本所在，建立和谐稳定化的顾客关系，有利于拉近企业和顾客彼此之间的距离，能够在长期化的合作中，实现彼此的高度认知，该种营销关系更具有柔和化特征，注重人文性营销氛围的建立。
（4）纺织业相关的市场营销理论
Dey Ancharaz Vinaye[17]（2017）表示，以毛里求斯纺织品行业发展来说，政府提供了多种政策帮扶，期望可以更好地促进自身营销范围的拓展，依托各种小订单的快捷营销方式，毛里求斯纺织品行业发展较为迅速。
Reichard[18]（2016）在研究中多次强调：由于纺织品协会逐步取消了对中国等国家的纺织品限制条款，美国开始将中国视为最为主要的纺织品竞争对手。纵观整个2015年，美国无论是在纺织品成本投入，还是政策扶持方面，都倾注了较大的心血，这也使得美国的纺织品行业增长率直线上升。
9
[12]
湖 北 工 业 大 学 硕 士 学 位 论 文
E.Bhaskaran[19]通过研究提出了集群式营销理论，他表示在纺织品发展中，印度企业可以以集群式发展思路，实现品牌战略经营，企业之间相互合作，彼此之间相互借鉴技术和基础设施建设等，构建更为坚实的发展力量，将纺织业打造成为印度的核心产业。
Gary[20]（1998）必须构建高品位的营销理念。借助网络实现自身品牌在消费群体中的强化；表示，发展规模较大的纺织品企业，可以通过建立相应的品牌营销策略，吸引更多的加盟商的加入，逐渐以强大的合作伙伴关系，形成品牌力量，加深客户对企业的品牌认知力，借助网络力量，增强消费者对企业的好感度，密切和客户的关系。
Liz Barnes
[21]
在就网络营销进行研究中，他提出必须以营销组合为基础，运
用营销理论拓展互联网体系下的企业网络营销方式，优化企业网络营销模式。
1.2.2 国内研究现状
（1）企业营销策略
吴旭[22]（2007）在对部分国内企业的营销体系进行研究中指出，很多企业在互联网时代，依然采用传统性的营销策略，将企业精力过多地放置在消费者身上，而内外营销环境的重视却往往不够，随着现代化发展程度的逐年提升，企业对于营销策略的研究，要从最初的消费者范畴，拓展到政府政策、供应商等多个因素内。
潘城文[23]（2017）在就中小企业进行营销研究中指出，很多企业对于4P理论的运用程度偏低。他在研究中强调，企业要发展，就要注重企业营销策略的革新，但是中国有83%的中小类型企业，他们在营销中，往往依照陈旧思路办事，产品定价和营销渠道建设等，也是以传统方式去工作，无法将现代化的网络技术和信息化手段充分运用。那么，网络时代背景下的互联网营销，也就收效甚微。
宋启平[24]（2017）认为，企业要在互联网信息时代有更好的发展空间，就必须借助新媒体力量，充分利用新媒体时代的信息化手段，为企业营销创造更多的网络营销可能，充分分析和运用国家政策和机遇等，拓展企业利润。
（2）纺织业企业市场营销
孙江[25]（2013）在对国内纺织品行业发展进行情况分析中指出：目前来说，纺织品行业在我国发展较为快速，但是存在于这一类型企业的问题也很多，比如很多企业的品牌建设力度较差，激励机制建设不完善，企业资金不足等，这些都
10
湖 北 工 业 大 学 硕 士 学 位 论 文
一定程度制约企业发展，企业要寻找到更多发展，就必须依托互联网技术，结合企业实际，合理运用4P营销组合，才能提升企业营销成绩。
陈峻[26]（2014）在营销理论研究中提出，从事纺织品的我国国内企业，需要结合商品价格、人员、服务等因素，拓展消费渠道，吸引更多具有创新意识和专业能力的人员，加入到企业营销队伍当中，建立健全企业的激励机制，为企业的营销策略发展保驾护航，注重对网络营销的优化和改进。
（3）网络营销理论
王磊[27]（2015）指出，目前来说，实体企业在纺织品贸易中，需要开设智能化工厂，广泛运用多种移动终端系统，借助平板电脑、手机等工具，参与到消费者的实际生活和工作，多方面多角度地与消费者生活碰触，迎合当前的网络信息化时代，以此才能更好地宣传企业商品，促成客户的购买欲望。
我国在2019年初期，曾经颁布了关于互联网发展的相关报告，报告中就以2018年年底为截止时间，就国内范围内的互联网使用人员数量实时统计，从统计数据看，国内截至2019年初互联网用户超过8亿，互联网对我国民众的渗透比例高达60%，其中使用中国移动的民众数量有8.71亿，手机互联网用户人员占比高达99%，互联网用户中以网络支付作为日常支付主要方式的人员数量有6.2亿。我们从报告中的相关数据和文字阐述看，目前我国各类企业均对互联网经济有所参与，他们在互联网信息技术的帮助下，开展多种形式的网络营销。之所以网络营销备受关注和喜爱，因为这一营销方式，其所投入的成本偏低，传播速度和影响范围相较于传统营销来说更为广泛，可以迅速帮助企业在短时间内参与市场经济，拥有更多的市场机遇。
竺鉴博[28]（2016）通过对我国范围内的纺织品企业市场进行动态研究，其在对比了有关文献资料和数据中指出，目我国要做好网络营销，需要就企业的产品定制差异性的价格体系，丰富和完善原有促销模式，在构建品牌效应和拓宽营销渠道的同时，借助多种创新型的网络营销人才，以此才能有效加快企业的网络营销发展速度。
（4）传统企业线上营销策略
汪钟波[29]（2013）研究提到：表示，我国传统企业营销方式，主要以实体性的线下营销为手段，细化企业的目标客户群体，根据客户特征采用针对性营销。
11
湖 北 工 业 大 学 硕 士 学 位 论 文
童文军[30]（2017）指出：企业要顺应市场发展步伐，就必须实施革新，以网络平台为导向，创新性地运用互联网信息技术，努力实现企业既定价值和发展目标。罗森[31]（2012）强调，互联网信息技术的发展，更好与研究人员所提出的4P理论相契合，企业必须在发展中转变营销理念。王少朋[32]通过对比河南部分纺织品企业，就他们在网络营销方面的问题进行搜集，采用一系列模型和研究方法，归纳出不同企业的网络营销不足之处，从他的研究中我们可以看到，网络营销开始被企业所重视，但是在实际运用中依然灵活性不够。蒋高明[33]（2016）在其研究中表示，互联网时代的我国纺织品行业，需要在人情互联网信息背景的基础上，结合国家政策发展所需，及时转型升级，寻找到最为恰当的发展方向，脚踏实地就企业实际加以分析，不能随意性的照搬照抄其他企业营销策略。张子寅
[34]
（2018）在就知名企业耐克公司进行了网络营销策略研究中表示，互联网时代
背景下，必须将4P理论中的因素进行创新性运用。顾恺[35]（2016）以SWOT研究法为依据，就一些知名企业在网络营销方面的实际情况进行对比研究，他在研究中指出，任何一家企业要获得更多发展可能，都必须迎合时代背景，理顺4C营销中的各因素内容。李勇[36]（2016）选择以优衣库作为服装纺织品企业的研究案例，就这一研究对象在互联网时代下的网络营销进行研究，他从4P角度分析了优衣库的网络营销情况，继而提出必须在运用好网络资源的同时，巧妙借助4P营销因素，这才是企业获胜的根本所在。
（5）中国纺织品的国际竞争力研究
金毓[37]（2010）就浙江绍兴地区的纺织品企业经济增长数值和出口关系对比，从实证研究中可以看到，两者之间存在一定的相关性。姜延书[38]（2007）通过分析我国多家纺织品企业的出口情况，归纳出其中所存在的问题，可以看到导致这些问题产生的原因是，国外先后建立了贸易壁垒，由此我们必须时时反思自身问题，降低贸易摩擦发生概率。张普（2011）以实证分析的方式，就我国纺织品企业进行出口问题研究，研究结果表明，纺织品出口受到税率等的严重影响与制约。吕筠[40](2006）从我国纺织品在欧洲市场的出口问题进行研究，可以看到出口问题的产生，一定程度上取决于国家政策和企业商品质量。李滨[41]（2007）表示，通过我国国内纺织品企业发展研究，可以看到发展所面对的问题，多半是由于企业结构不够优化导致的恶果，因此创立和研发企业自主品牌，显然已经是企
39
12
湖 北 工 业 大 学 硕 士 学 位 论 文
业发展中最为棘手的事情。陈立平[42](2008）深入研究很分析了关于浙江省的部分纺织品出口问题和人民币汇率之间的关系，且对应提出了解决对策。
王瑾[43](2006）就我国近些年的纺织品出口进行了内外环境对比，根据对比结果，给出了评价。
刘刚[44]（2003）
深入研究和剖析了关于我国加入世界贸易组织后，纺织品行业所面临的出口问题和风险，其所处的法律环境等。
叶文娱[45](2004）以对比分析的方式，研究了我国国内众多纺织品企业所遭受的出口问题和影响因素。
朱彤[46]（2012）指出，我国服装纺织品企业在国际市场上的竞争力依然存在，但是我们必须看到，目前世界范围内的纺织品优秀企业越来越多，如何实现跨越式发展，则是我国该类企业，必须重点考虑的事情。只有建立更多的企业品牌，具备更强劲的企业生产能力和人才、技术等，以此才能在国际市场上平稳发展，参与更多的市场竞争和角逐。因此，研究中朱彤也给出了自己的建议，她表示要不断就企业的核心竞争力加以强化，丰富企业商品的内在价值，全面创新和提升商品附加值。
王云飞[47]（2004）认为，纺织品行业在出口中所面临的问题较多，主要有这几个方面，首先是较高的关税，其次是各种配额的限制，还有技术壁垒的存在等，这些都导致我国纺织品企业遭受各种出口问题，根据问题重拳出击逐一击破，才能稳固企业发展基础。
吕文荣[48]（2012）在研究中建立了金融模型，选择了相应的变量指标，综合分析我国纺织品企业在国际市场上的竞争压力，更为细化地归纳出影响纺织品企业发展的制约因素。
孙晓[49]（2009）通过研究指出，我国目前纺织品行业和国际市场差距较大，增强国际竞争力是目前各个纺织品企业要关注的重点。
倪武帆[50]（2006）分析了“后配额时代”背景下，国内各个纺织品企业所面临的贸易环境。
吴踏[51]（2009）在研究中我国五年内的纺织品行业发展后，他指出要提升企
13
湖 北 工 业 大 学 硕 士 学 位 论 文
业的国际竞争力，需要从市场环境、行业扶持、生产要素等方面入手，夯实企业出口比重。蒋浩[52]通过对比国际市场上的纺织品企业出口详情，提出就目前来说，我国纺织品企业在国际市场依然有较强竞争力。
14
因篇幅问题不能全部显示，请点此查看更多更全内容