对接待计划有了全面、 详细的了解之后， 让我们来看看， 计调人员是怎样围绕计 划，逐项、分步骤地落实计划内容的。计调业务流程有如下步骤：接收计划、发 送计划、确认计划、更改计划、归档计划和统计计划。
(一) 接收计划 计调部从外联和各组团社接收到的旅游计划和预报是各种各样的， 系列团、散客 团、特殊团、小包价团、单项委托等等；有着急的、不着急的；传真过来的、电 子邮件发过来的，五花八门。计调部在收到这些计划后，要进行及时处理，分门 别类、编号登记，按照轻爪缓急的顺序及时送报相关领导、财务，以及计划中涉 及的所有合作部门和机构。分类和编号方法视具休的公司和部门而定。
(二) 发送计划 计调部应将分类整理好的计划，提前发送给民航、铁路、车船公司、饭店，以及 本社订房中心、 订票中心、 导游部等有关单位和部门， 以便这些单位和部门能及 时了解接待计划， 做好充分的接待准备工作。 具体提前多长时间发送计划， 视团 队和市场情况而定，最好是及时发送，及时预知。
(三) 确认计划 为了确保接待计划的顺利实施， 杜绝各种责任事故的发生， 计调部要对所发送的 计划进行逐一确认， 切实落实各接待部门已经明确了白己的接待任务。 确认计划 是计调部业务流程中至关．敢要的环节，琐碎繁杂、耗时耗力，但却不容忽视。 这就要求计调人员必须认真负责、 耐心谨慎。确认计划， 要求坚持书面确认的原 则，无沦是通过传真还是电子邮件的形式， 一定都要有对方的书面确认。 书面确 认的内容包括：确认人、确认项目、确认时间，避免今后不必要的责任扯皮。这 点是需要计调人员特别关注的。
确认的具体内容，是围绕计划落实客人的行、游、住、食、购、娱等各个环节是 否已经按要求准备到位。
( l )行― 车队或汽车公司确认用车标准，是否有行李车；交通部门或票务中 心，确认各段
机、车、船票是否订妥；
( 2 )游― 导游部确认地陪和全陪的安排，景点门票的购买；
( 3 )住― 各饭店和饭店预订中心确认用房天数和间数(单间、双间、陪！司 床); ( 4 )食― 各餐厅确认用餐人数、标准和特殊需求，如素食等； ( 5 )购― 计调部确认是否有购物限制，如次数、地点等； ( 6 )娱― 计调部确认娱乐项日的安排，如京剧、杂技等；
( 7 )地接― 各地接社确认已收到的计划，并按计划要求安排客人的行、游、 住、食、购、
娱。
(四) 更改计划 俗话说得好：天有不测风云，计划赶不上变化。一个旅行团，说不定哪个环节就 会有变化， 计调部要马上将此变化无一遗漏地通知到各相关部门和． 单位。如人 数，不管是减少还是增加，都会影响到用车、用房、用餐和门票等。所有变更都 要按时间顺序与原计划存放在一起，以备随时查看，避免出错。传统的变更，都 是计调部以书面形式发送到各相关部门和单位的， 计调部将各部门签收、 确认的 变更单，按时间顺序逐一粘贴在原计划的背面。 现在，由于电子邮件的广泛应用， 书面变更的程序已被电子更改所取代， 外联人员在原计划基础上变更内容， 并通 知计调部； 计调部将变更情况通过电子
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邮件发送给各相关部门和单位。 变更通知 是对原计划的修正， 若联系不当，则会导致混乱， 造成失误，从而影响接待质量。 因此，变更仍需要书面确认， 流程与确认计划相同。 变更的内容主要有以下几方 面： ( l )人数的增加或减少；
( 2 )因人数变更引起的其他相应变更； ( 3 )抵离航班、时间的更改；
( 4 )因航班变更，用餐时间和地点的相应变更； ( 5 )其他内容的变更等。
(五) 归档计划 计调部对外，不但要与饭店、交通、旅游景点、定点商店等机构联络合作，还要 与其他旅行社合作；对内，更要与外联、接待和财务等相关部门搞好交接工作。 计调部每天往来的传真、电子邮件、记录等非常多。团队旅行虽然结束了，但结 算、统计等后续工作还有待完成。 这就要求计调部务必要将计划作为原始资料归 档收存，建立团队业务档案库，妥善保存起来，以便查阅。团队计划档案的留存 时间一般为 2 一 3 年。
(六) 统计计划 为了更好地发展业务， 扩大市场份额， 适应市场变化， 在日益激烈的市场竞争中 立于不败之地， 旅行社必须对各项经营活动进行认真全面的统计， 并进行科学有 效的分析， 从而及时调整经营方针与经营策略。 因此，影响旅行社经营情况的一 切数量关系，均是计调部统计工作的内容，具体包括如下几个方面： ( l )客源 统计：对客源情况的统计分析， 是计调部统计工作最主要的一环。 本旅行社一年 及各个月份接待的人数、天数，各客源国(地区)的客源数量、客源流向，淡、 旺季的分布等等， 都应有详细的统计资料。 通过对本期统计数据同上年同期统计 划数据的对比，从中发现问题，找出规律，有利于旅行社决策部门开拓市场。通 过图和表的形式， 可以把旅游现象数量方面的资料形象、 清晰地反映出来。 ( 2 ) 合作单位情况统计：旅行社与民航、铁路、饭店、汽车公司、旅游景点、餐厅、 定点商店等方面都建立了合作关系，有必要对合作单位进行全面的统计和分析， 看看本旅行社在一定时期内， 向以上行业、 部门和单位输送了多少客源， 为今后 能争取到更为优惠的价格提供依据。 可根据需求设计出各种各样、 不同形式的从 各个角度反映本旅行社经营情况的统计表。 如用车一览表、 旅游景点价格一览表 等。对这些表格也要妥善收存，分门别类以备查询使用。
注意事项
旅行社计调作为旅行社工作的核心， 对他的从业人员有尤其严格的要求， 但对于 一些初次从事计调工作的人员来说， 总有一些工作做得不到位， 即使对于一些老 计调来说也容易犯一些常识性错误。
旅行社计调工作八大注意事项一 口头确认或不明确确认：计调在与相关合作单位确定吃、住、行、游、购、娱等 方面的接待事宜时， 必须要以接收到对方盖有公章或者业务专用章的的确认函或 者接收到对方盖有公章或者业务专用章传真确认件为准， 并加以核实， 不能接受 对方的口头确认或者网络聊天确认， 即使对方是很熟的合作对象也不可以， 因为 口头确认和网络聊天确认的内容存在很大的变数， 尤其是在旅游旺季时节， 相关 接待事宜较难得到保证， 甚至造成与对方要求标准的不一致， 从而给本社声誉造 成不可弥补的损失。例如某沿海旅游城市一家旅行社在 07 年接待河北客人的时 候，组团社一次性的确认了两批团队， 由于传真确认件不是十分清楚， 地接社计 调也没有详细查看， 电询了对
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方导游的电话号码后做行程安排， 结果漏掉了第二 批团队，致使第二批客人到达该城市游览时无房可住， 时值旅游旺季， 无法按照 对方标准来安排， 最后甚至让第二批客人露宿街头， 此次事故造成的影响无论是 组团社还是地接社， 都是巨大的。 最后组团社联合许多旅行社集体封杀地接城市 的这个旅行社合作。 口头确认的事宜对对方缺少法律意义上的约束， 对方极有可 能为了追逐更高的利润或者受其他因素的影响而撤销对你的接待承诺。 一旦对方 撤销对你的接待承诺， 你又没有接到变更通知， 在旅游淡季时节也许可以变通接 待事宜， 但旅游旺季时节对计调人员来说， 绝对是严峻的工作挑战。 处理不当会 导致严重的经济损失和名誉损失。
旅行社计调工作八大注意事项二， 工作无条理： 计调需要处理各种各样的日常或者突发事件， 也需要与各种各样的 人打交道， 这就要求计调人员做事要有条理， 有计划，要分清轻重缓急与先后顺 序，更要预先准备好各种情况下的处理预案。 计调要对每一个运行团队的基本情 况烂熟于心，并适时进行双向的信息沟通。
计调要有一个机敏灵活严谨的大脑， 要随身带一个大笔记本， 把经常用到的各种 信息分门别类地记下来， 尤其是易忘但又需要特殊注意的一些事情更要随时记下 来，每天都看上几遍，以备忘。可以写的很条理，也可以只是几个关键词，只要 是自己能看懂就可以。 旅行社计调工作八大注意事项三， 延误回复：计调人员对每一件需要你尽快给予回复的要求都要引起足够的重视，
绝对不能拖延或者应付。否则，要么耽误事情的有效处理，要么会失去客户。比 如对方要求你提供一个产品的报价， 或者一条旅游线路设计， 你必须尽快从自己 的资料库中提取相关信息，并进行加工润色之后，在 3—5 分钟之内回复过去， 否则对方会因等待焦虑而转而寻求其他合作单位。 如果自己实在忙不过来， 应该 请其他计调人员给予协助。 切忌对于不熟悉的旅游产品和线路胡乱报价， 否则要 么影响自己公司的经济收入， 要么会影响公司的信誉， 从而失去客户对公司的信 任。
旅行社计调工作八大注意事项四， 滥用通讯设施： 计调人员对打出或打入的电话都应该言简意赅， 快捷明了， 不能 闲扯过多的无关话题，也不能拨打私人电话，更不能用来谈情说爱而进行“话 聊”，实在不能兼顾时要采用双手机或双卡或多手机的形式， 并要以旅行社事务 为主。否则会导致许多业务电话既不能打进也不能打出， 会耽误旅行社业务的及 时有效处理。与之相对应的是，计调必须保证 24 小时开机，不分上班时间还是 下班时间都应该保证自己的联系方式是畅通的，除非重大事项，不能无故关机。 目前旅游市场上的年轻化大有愈演愈烈之势， 而且部分年轻人有比较多的共同话 题，经常以工作之需的名义互相聊天， 套近乎，从而达到拉住客户的目的， 但是， 某旅游城市的地接社计调在安排好本天的工作项目后外出， 晚间，计划第二天到 达的团队由于事故原因提前一天抵达该市， 可是负责安排本项工作的地接计调由 于手机故障的原因， 电话始终接不通， 最后，组团社在万般无奈之下选择了其他 合作伙伴，从而造成了地接社的巨大损失。
旅行社计调工作八大注意事项五， 作业不精心：计调人员要缜密严谨，心细如发，目光如电，要能够发现接待计划 中的细微变动， 要对特殊要求仔细研究， 要有重复检查及细节检查的意识。 要对 每一项需要向接待人员交代的注意事项都落实到书面上， 不能只是在脑子里过一 下或者临时现想， 否则就会有遗漏而存在隐患， 不利于接待计划的正常执
行。 计 调的文档管理要规范有序， 需要什么材料都能在最短的时间之内找到， 不能一团 乱麻一锅粥。 特别对于顾客有特殊要求的， 比如有回族朋友用餐要求， 住宿时需 要安排几个单人间， 以及行程安排上的种种特殊要求， 一定要牢记， 要交代明细， 同时在团队抵达之后要对本社工作人员再三叮嘱。
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旅行社计调工作八大注意事项六，
行程安排不合理：计调要对本接待区域的吃、住、行、游、购、娱等事项全面了 解并实地查看， 还要掌握这些事项的最新变化， 要以最优的组合规划， 妥善安排 旅游接待计划。对于一些诸如看日出、观潮汐、进场馆、游宫观、赏比赛的有关 事项要严格掌握时间、地点、规则、禁忌、路线等的特殊要求。要以最合理最经 济的方式安排行程， 既方便与旅游者， 也方便与己方的接待人员， 更是为自己减 轻工作负担。要适时与有关接待人员（包括导游与司机）进行信息沟通，虚心听 取他们的意见建议。 尤其是掌握最新的景区信息变化， 否则将会给行程造成巨大 的影响，甚至对本社利益造成巨大损失。 某市某景区由于内部矛盾正在封闭， 没 有及时通知旅行社，同时旅行社也没有仔细询问，依然按照常理安排日常行程， 结果抵达某景区之后， 无法游览， 因此造成客人不悦， 由于该景区距离其他景区 较远，在与客人沟通无果的情况下， 地接社只能贴钱给客人安排异地的一个著名 景区做弥补， 既造成了本社信誉问题， 同时还蒙受了经济损失。 针对不同线路不 同行程，计调人员一定要做到心中有数，安排合理。 旅行社计调工作八大注意事项七，
与外联人员缺乏有效沟通： 计调在安排团队接待计划及接待人员时一定要与联系 本团的外联人员， 向他详细了解本团队的有关信息及特殊要求， 并据此作出有针 对性的接待计划， 按照一般经验制定的接待计划是不符合特殊团队要求的。 只有 加强沟通， 增进了解，才能给游客跟舒心的服务， 根据团队的特点提供相应的介 绍与沟通， 尽快减少客人在异地的这种不安全感， 能够为更好的顺利的进行旅游 行程提供巨大的帮助！
旅行社计调工作八大注意事项八， 合作社缺乏了解： 计调在联系合作旅行社时要对其进行深入了解， 诸如规模、 行 业信用度、团量等信息是必须要掌握的，是否“黑社”或者部门更要从严核实， 否则就会因图便宜而吃大亏。 随着我国旅行业的蓬勃发展， 一些人投机到旅游行 业里，不讲诚信，抓住一个宰一个，合作一次骗一次的非常规旅游人员也不少， 因此，计调人员在互相合作之前，要对合作方有一定的认知，不然，赔了夫人又 折兵的事情就可能出现在自己的视野里。同样的道理，寻求诸如酒店、餐厅、旅 游车、票务代理、导游、景点、商店等合作单位时也必须全面掌握有关信息。
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