从数据角度看手机游戏产业中的佼佼者

Ｍｏｂｉｌｅ移动ｆ　Ｖｉｅｗｐｏｉｎｔ观点　从数据角度看手机游戏产业中的佼佼者　文／郑金条　移动游戏的平台前景如何？营销推广趋势将有何改变？国ｐｈｉｌ＇市场还具备怎样的潜力？谁是　目前行业的佼佼者？本文通过数据一一为你解答。　数｝膳颅测和行业发展趋势　Ｂｅｒｇ　Ｉｎｓｉｇｈｔ的研究称，２０１　５年全球手机应　用下载将达￣１Ｊ９８０亿次，从２０１０－２０１５年复合年　ｉＯＳ　ＡＰＰ收入分・布　增长率将为５６．６％，而营收也将从去年的２１．５亿　美元上升￣ｌＪ２０１５年的１１８亿美元，其中亚太地区　下载量占比将在２０１５年超过４０％。　尽管数据光鲜，但并不意味着所有的开发　者都能随随便便在这份创业热土上获得成功。　●●　来自Ａｐｐｓｆｉｒｅ的数据显示，ｉＯＳ和Ａｎｄｒｏｉｄ应用总　开发者分布比例开发者收入分布比例　共超过１　００万（其ｉＯＳ应用占￣Ｌ５２％，Ａｎｄｒｏｉｄ应　Ｓｔｒｏａｍｉｎｇ　ｃｏ｜ｏｗ开发者调查ｌ基于２２５位）　用占比４８％），大约８０％处于活跃状态。换句话　ｆｎ８０％的付费应用下载量低于１００次时，其实大　说，这同时也是一个超级拥堵的市场，开发者　家都有足够的理由恐慌，这是一个可以随时将　除了在游戏研发上需要费心权衡，同样如何让　心血打水漂的险恶淘金地带，即使开发者掏心　游戏在过分竞争的市场有一席曝光之地，也是　掏肺好不容易设想了一个，也随时可以列举出　让所有人犯愁的老问题。　可能遭遇的强劲竞争对手，比如ｚｙｎｇａ的新游戏　质量变成了未来角逐手机游戏市场可能成　Ｄｒｅａｍ　Ｚｏｏ在苹果Ａｐｐ　Ｓｔｏｒｅ遭遇的阻击对手就有　功的一个关键要素，滥竽充数已经不能赢得市　Ｐｏｃｋｅｔ　Ｇｅｍｓ旗下的Ｔａｐ　Ｚｏｏ、ＴｉｎｙＣｏ旗下的Ｔｉｎｙ　场，市场需要价值元素（Ｔｈｅ　ｐｒｉｃｅ　ｏｆ　ｅｖｅｒｙｔｈｉｎｇ，　Ｚｏｏ　Ｆｒｉｅｎｄｓ、Ｂｅｅｌｉｎｅ　Ｉｎｔｅｒａｃｔｉｖｅ旗下的Ｍｏｎｓｔｅｒ　ｔｈｅ　ｖａｌｕｅ　ｏｆ　ｎｏｔｈｉｎｇ）。当我们看￣ｌＪＤｉｓｔｉｍｏ发布　Ｐｅｔ　Ｓｈｏｐ、Ｂａｃｋｆｌｉｐ　Ｓｔｕｄｉｏｓ旗下的ＤｒａｇｏｎＶａｌｅ；　数据称Ｇｏｏｇｌｅ　Ａｎｄｒｏｉｄ　Ｍａｒｋｅｔ有２０％的免费应用　即使开发者宣布游戏免费，试图从免费的ＩＡＰ模　式中获得一点利益分享，有时候也略微显得奢　１２００　ｒ　・手机应用收入（亿）　侈了。Ｓｎａｐｐｙ　Ｔｏｕｃｈ称手机游戏免费模式的ＩＡＰ　营收８０％～９０％来自０．５％的用户，而这些用户在　哪里往往还是一个可怕的未知数。　Ｓｔｒｅａｍｉｎｇ　Ｃｏｌｏｕｒ关于ｉＯＳ开发者营收情况　的调查（采样对象是２５２名开发者）可能更显窘　迫，在Ｌｉｆｅｔｉｍｅ　Ｒｅｖｅｎｕｅ这项数据上营收在１万美　元以下的占比６２．７％，在１万～１０万美元之间的为　２１．８％，在１Ｏ万～１００万美元之间的为１１．５％，不　能有效获得营收的则占了绝大部分的比例。１％　的开发者获得了３６％的整体营收，１９％的开发者　７１　Ｍｏｂｉｌｅ移动Ｉ　Ｖｉｅｗｐｏｉｎｔ观点　７２　获得了６１％的整体营收，而更为广大的８０％的开　道上。　发者则仅能获得３％的部分。　一个最基本的数据预测，Ｘｙｏｌｏｇｉｃ认为到　２０１３年中期，Ａｎｄｒｏｉｄ应用下载量将赶超ｉＯＳ应　关Ｊ二闷内外市场的分析　用的总体下载量，这两个平台届时的应用总下　载量都将达到８４０亿次左右，目前苹果Ａｐｐ　Ｓｔｏｒｅ　的应用总下载量为１　８２亿次，而Ａｎｄｒｏｉｄ　Ｍａａｒｋｅｔ　０中国　的应用总下载量则是６７．６亿次。当然另外一个　０英国　０英、德、法　数据则对于开发者相对就不是那么友善，到　其他　２０１２年中期，Ａｎｄｒｏｉｄ平台的应用和苹果Ａｐｐ　Ｓｔｏｒｅ两者届时的应用总数都将达到６８万款左　右（总共１３６万的应用，简直是天文数字）。　ＡｐｐＡｎｎＪｅ　ｉ　∞ｅ应用营骏亘冢分布　尽管Ｂｅｒｇ　Ｉｎｓｉｇｈｔ预测，到２Ｏ１５年全球手机应用　我们每次发布欧美数据总是有人第一时间　下载将达到９８０亿次的说法也很诱人，但面对　联想到中国市场的表现，其实在营收规模上，以　超过１３６万的竞争选择，相比未来应用曝光仍　ｉＰｈｏｎｅ应用营收为例，Ａｐｐ　Ａｎｎｉｅ称中国占比１％　然是艰巨的问题。两个月前游戏邦曾经探讨过　（尽管中国的ｉＰｈｏｎｅ应用下载量仅次于美国，意　应用配套产业的存在价值，就认为应用维护、　味着其实有巨大的下载市场，但在越狱和其他非　分析、销售和推广服务等环节将更加重要，　法下载上面的泛滥使得营收成为理论可能），　Ｒｅｓｅａｒｃｈ２ｇｕｉｄａｎｃｅ认为这种重要性将有３０％的产　而美国占￣Ｌ４３％（ｉＰａｄ应用方面中国占ｔｇ５％，而　业价值，２０１　５年规模达３００亿美元（到那个时　美国占比４２％，欧洲主体市场的表现也不俗，英　候，赚开发者的钱同样也是巨大的环节，收费　国、德国和法国三大欧洲国家在ｉＰｈｏｎｅ应用方面　对象就不一定是直接的用户了）。　占比１６％，ｉＰａｄ应用占比１４％），对于期待能够　从用户下载和游戏行为中获得更有效收益的开发　者来讲，海外市场（主要集中在欧美以及华人市　场）目前的吸引力远远高于本土市场（国内更多　受制于政策因素、支付因素、盗版泛滥以及更可　怕的用户免费心态），因为没有分级的问题部分　游戏题材（黑帮或者血腥题材）并不能获得发行　资格；另外一个问题是山寨，不劳而获和担心被　山寨的双重矛盾心态让国内的创新基本停留在理　洼　《１００　‘１００　论层面。在我们向山寨曾经的繁荣致意时，山寨　手机应甬下载１分布韵奉　将是我们行业发展路上的一杯毒酒，饮鸩止渴的　当然，至于苹果Ａｐｐ　Ｓｔｏｒｅ和Ａｎｄｒｏｉｄ　Ｍａｒｋｅｔ　暂时满足感最终将戕害行业的规范性。Ｃｏｐｙ　Ｔｏ　最终哪个对于开发者更有竞争力则只能见仁见　Ｃｈｉｎａ（Ｙｅｓ）和Ｃｒｅａｔｅ　Ｉｎ　Ｃｈｉｎａ（Ｎｏ）让人充满　智了，但至少在目前为止，苹果Ａｐｐ　Ｓｔｏｒｅ在开　着对未来的担忧。不少的开发者认同先作恶再从　发者群体中的号召力更胜一筹。ＩＨＳ　ｉＳｕｐｐｌｉ认　良，这一点足以让创新偃旗息鼓。尽管海外市场　为２　０ｌ　１年苹果Ａｐｐ　Ｓｔｏｒｅ营收将达２９．１亿美元，　并不都是灵丹妙药，包括作品的文化差异、营销　比去年飙升６３．４％（去年营收１７．８２４Ｌ美元），　渠道的差异甚至当地法律法规的差异也都同样致　全球占￣Ｌ７６％，这个数据直截了当，与之对应　命，但相比较而言，海外的吸引力仍然是开发者　的是２０１１年Ａｎｄｒｏｉｄ　Ｍａｒｋｅｔ产值预测为４．２５亿美　发布游戏的首要选择。　元。Ｇａｍｅ　Ｉｎｓｉｇｈｔ旗下的Ｐａｒａｄｉｓｅ　Ｉｓｌａｎｄ五月在苹　同样在海外营销的选择上，一般也更加集中　果Ａｐｐ　Ｓｔｏｒｅ和Ａｎｄｒｏｉｄ　Ｍａｒｋｅｔ的收益比值可以　在苹果ＡｐＰ　Ｓｔｏｒｅ和Ａｎｄｒｏｉｄ　Ｍａｒｋｅｔ这两个超级渠　更直观一些，Ｐａｒａｄｉｓｅ　Ｉｓｌａｎｄ在Ａｎｄｒｏｉｄ　Ｍａｒｋｅｔ　Ｍｏｂｉｌｅ移动Ｉ　Ｖｉｅｗｐｏｉｎｔ观点　的营收为６４万美元，在苹果Ａｐｐ　Ｓｔｏｒｅ的营收则　考的是，在获得用户以后开发者需要用什么样　　为３００万美元，这意味着两者的比值是１：５；Ｇｌｕ　的方式让玩家持续付费。Ｍｏｂｉｌｅ之前也提到过他们在Ａｎｄｒｏｉｄ和ｉＯＳ两个　先阐述第一个问题，在渠道方面，需要根　平台的收益比值在１：８或者１：１０Ｙ＿间，刚好个体　据投放市场和用户定位进行重新权衡，一般可　和整体的比值都稍微能匹配。　以分为线下渠道、手机渠道和ＰＣ渠道。线下渠　当然在非大陆地区的市场考量上，也可以　道则包括了电视广告（比如Ａｎｇ　Ｂｉｒｄｓ在超级腕　考虑下ＡＲＰＵ值很高的中国台湾市场的表现。根　的广告）、电影广告（比￣ＩＬｉｍａ　Ｓｋｙ和Ｈａｌｆｂｒｉｃｋ　据中国台湾资策会的相关解析数据称２０１Ｏ年第　二季度台湾手机上网用户为４９０万，其中１５９万　下载过应用（白领和大中专学生为主要下载群　体），市场份额依次是Ａｎｄｒｏｉｄ为３５．２％，苹果　ｉＯＳ为２４．６％，而Ｓｙｍｂｉａｎ和Ｗｉｎｄｏｗｓ　Ｐｈｏｎｅ分别为　１　３％和６０％。而应用下载的绝大部分为免费下载　（６０％），但对于付费用户来讲，其ＡＲＰＵ值却　显得相当不俗，付费下载用户每月人均花费３０５　元新台币（约为１０美元）。在中国台湾市场上，　远传电讯旗下的Ｓ市集引入Ｇａｍｅｌｏｆｔ游戏，而台　湾大哥大也和ＥＡ合作引入８款Ａｎｄｒｏｉｄ手机游戏。　市场的｝ＩＩ路和营销收益　在考虑收益产值以前，可以先关注下用户　行为。在早先的一份数据中，ｉＰｈｏｎｅ用户家庭　收入在１０万美元以上的比例为４７％，５万～１０万　美元之间的为３４％，低于５万美元的为１９％，　这倒回应了我们前文提到的问题：为什么目前　为止苹果Ａｐｐ　Ｓｔｏｒｅ在游戏营收上会更有竞争力　【注：Ｈｕｎｃｈ．ｃｏｍ／＼月发布的ｉＯＳ和Ａｎｄｒｏｉｄ平台对比　信息图显示，２４％的Ａｎｄｒｏｉｄｆｆ￣户家庭年均收入为５７）－　～１０７７美元，６７％用家庭年均收入达２０７）－以上，链接　为ｈｔｔｐ：／／ｇａｍｅｒｂｏｏｍ．ｃｏｒｎ／ａｒｃｈｉｖｅｓ／３５３７４】。　当然，考虑用户行为Ｆｌｕｒｒｙ的数据就值得一　再借鉴。在Ｆｌｕｒｒｙ的数据比照中，游戏的免费概　念（前１００名中大概有６５％为免费模式游戏，主　要通过ＩＡＰ营收）已经一再深入玩家的行为中，　按照他们对数千万用户行为的监测中显示，男　女用户玩免费游戏的时间比例为５３：４７；在免　费游戏的消费金额中，男性和女性二者比例为　５８：４２；在虚拟支付方面，男性和女性投入分别　是１５．６美元和１１．９美元。　我们前文提到如何在无数的应用中脱颖而　出是值得开发者思考的，另外一个同样需要思　和影院方面的合作）；手机渠道则包括了手机　广告（比如Ｇｏｏｇ１ｅ的ＡｄＭｏｂ）、交叉推广（比　如迪士尼游戏的交叉推广）、第三方推广（比　￣ＩＴａｐｊｏｙ提供的服务或者Ｈｅｙｚａｐ的展示推广）；　ＰＣ渠道则包括了传统在线广告（通常为Ｂａｎｎｅｒ　形式）、专栏评论（比如Ｐｏｃｋｅｔｇａｍｅｒ）、推荐　网站（比如Ｆｒｅｅ　Ａｐｐ　Ａ　Ｄａｙ）、应用评级和用户　评论（比如Ｑｕａｌｉｃｙ　Ｉｎｄｅｘ）以及社交营销（比如　Ｆａｃｅｂｏｏｋ、Ｔｗｉｔｔｅｒ或者微博）。国内顶尖的厂　商Ｈａｙｐｉ旗下的Ｈａｙｐｉ　Ｋｉｎｇｄｏｍ．￣ｔ提供了一个直　观的模式：渠道投放约１５７／美元，主要分布在　ＦｒｅｅＡｐｐＡＤａｙ（１．５万美元）、Ｔａｐｊｏｙ（约５万美　元）、ＧｏｏｇｌｅＡｄＭｏｂ（约５万美元）、Ａｐｐｌｅ　ｉＡｄ　（约１万美元）。　而在第二个问题上，有一个数据可能更可　以说明问题，在苹果Ａｐｐ　Ｓｔｏｒｅ的应用营收中有　７２％（２４％来自含ＩＡＰ的付费应用，有４８％来自　含ＩＡＰ的免费应用）来自ＩＡＰ，而开通ＩＡＰ功能　的游戏仅占整体应用数量的４％。于是又绕到了　刚才提￣ｌＦｌｕｒｒｙ的分析，未来ＩＡＰ将占据ＡＰＰ营　收的主要格局，而徘徊在直接免费以ＩＡＰ营收还　是通过ＬＩＴＥ版后吸引付费下载创收的开发者或　者可以看看这个数据比照：通过ＩＡＰ交易额比多　数开发者通过精装版＋付费版这种盈利模式的收　益高１４倍。尽管不是每个人都乐意参与ＩＡＰ，但　参与的用户平均消费额度相当可观为１４美元，　按照Ｆｌｕｒｒｙ的说法，这一切仍然仍然符合二八法　则，少部分的消费者（１３％消费２０美元以上）　贡献了大部分收益（５１％营收），７１％消费力在　１Ｏ美元以下的，只贡献了整体营收的３１％。　那　典型的成功者　尽管数据分析相当悲观，但能够洞见行业　发展趋势和用户需求而大获成功的开发者也并　７３　Ｍｏｂｉｌｅ移动１　Ｖｉｅｗｐｏｉｎｔ观点　不缺少，他们散落在全球各个区域，成为各自　开发领域的佼佼者。　季度营收超过１５５０万美元。而一些没有上市的　超级公司（要么拥有超级下载量，要么有数款　最典型的成功莫过于Ｅｐｉｃ　Ｇａｍｅｓ旗下的　游戏能够进入营收前５０名，比如ｓＮＬ　Ｋａｇａｎ版　７４　Ａｐｐ　ｓｔｏ｜ｅ收八方式分布　Ｉｎｆｉｎｉｔｙ　Ｂｌａｄｅ，这款毁誉参半（很多人对生生　不息的重复充满了厌倦，但同样有人对游戏的　画面造诣充满了赞叹）的游戏售价高达５．９９美　元，并且还加入了ｌＡＰ成分，却在短短不到一年　’的时候获得了超过２０００万美元的营收（其投入　成本仅有２００万美元左右）。　Ｓｔｏｒｍ８的表现也相当强劲，其在成功融资３　亿美元后公司整体估值已经达到１０亿美元的水　准，Ｓｔｏｒｍ８首席执行官Ｐｅｒｒｙ　Ｔａｍ称Ｓｔｏｒｍ８（包　括旗下的另外一家超级公司ＴｅａｍＬａｖａ）发布的　每一款游戏都能进入Ｎｉｏｓ免费榜的前十名（连　续成功，目前在Ａｎｄｒｏｉｄ　Ｍａｒｋｅｔ榜单上前十名就　有三款来自ＴｅａｍＬａｖａ），每日活跃用户在４００　万以上，我记得他们在促销时曾有单目营收１００　万美元的记录。　５７００万（美元）　｜　—　一／３２７０￣（萼《　Ｉ　第二季度三六上帝公司营收表现　其他一些上市公司上季度发布的财报也能　够显示出不俗的营收表现，ＤｅＮＡ一马当先季　度营收达到了４．４９４Ｌ美元，ＥＡ　Ｍｏｂｉｌｅ也有５７００　万美元的收益，Ｇａｍｅｌｏｆｌ￣Ｕ有３２７Ｏ万美元，　Ｋｏｎａｍｉ在２０ｌ２财年第一季社交／手机游戏营收　为９９００万美元（Ｄｒａｇｏｎ　Ｃｏｌｌｅｃｔｉｏｎ－－直是Ｇｒｅｅ上　的头牌游戏），Ｇｌｕ　Ｍｏｂｉｌｅ（９４０万美元）以及　Ｇａｍｅｖｉｌ（５６０万美元）也各自有漂亮的财报数　据。再远一点Ｂｅｅｌｉｎｅ　Ｉｎｔｅｒａｃｔｉｖｅ得益于Ｍｏｎｓｔｅｒ　Ｐｅｔ　Ｓｈｏｐ和Ｓｍｕｒｆｓ’Ｖｉｌｌａｇｅ的强劲表现今年第一　的１　０大手机游戏发行商ＥＡ　Ｍｏｂｉｌｅ、Ｇａｍｅｌｏｆｔ、　ｎｇｍｏＣＯ、ＲｏｖｉＯ　Ｍｏｂ．１ｅ、Ｇｌｕ　Ｍｏｂｉｌｅ、　Ｃａｐｃｏｍ、Ｚｙｎｇａ、Ｓｏｎｙ　Ｐｉｃｔｕｒｅｓ　Ｍｏｂｉｌｅ、Ｎａｍｃｏ　Ｂａｎｄａｉ以及ＭｏｃｏＳｐａｃｅ或者Ｐｏｃｋｅｔｇａｍｅｒ版的十　大手机发行商Ｇａｍｅｌｏｆｌ、Ｒｏｖｉｏ、Ｆｉｒｅｍｉｎｔ、　Ｃｈａｉｒ　Ｅｎｔｅｒｔａｉｎｍｅｎｔ、ＰｏｐＣａＤ、ｎｇｍｏＣＯ、　Ｈａｌｆｂｒｉｃｋ、Ｃａｐｃｏｍ　Ｍｏｂｉｌｅ、Ｂａｃｋｆｌｉｐ　Ｓｔｕｄｉｏｓ以　及ＥＡ　Ｍｏｂｉｌｅ）则只能根据旗下游戏表现的好　坏来揣测可能性的营收结果，比￣Ｐｏｃｋｅｔ　Ｇｅｍｓ　上个财季被预测整体营收可能超过１５００万美　元，ＳｌｉｄｅＳｈａｒｅ￣１］有ＰＰＴ搜集了３月份大量游戏　开发者的单月营收数据，尽管没有经过官方证　实但也可以权作参考（Ｎｇｍｏｃｏ，２８４万美元；　Ｃａｐｃｏｍ，２７８万美元；Ｐｏｃｋｅｔ　Ｇｅｍｓ，２７４万美　元；Ｓｔｏｒｍ８，１６１万美元；Ａｄｄｍｉｒｅｄ，１０４万美　元；Ｔｈｅ　Ｐｌａｙｆｏｒｇｅ，１００万美元（力作是僵尸农　场）；Ｔｅａｍ　Ｌａｖａ，９４万美元；Ｇａｍｅｖｉｅｗ，６２　万美元｝Ｐｏｋｅｒｉｓｔ，６０万美元）。　至于在单款游戏上，就如我们前文提到　的Ｉｎｆｉｎｉｔｙ　Ｂｌａｄｅ有超过２０００万美元的收益；　Ｈａｐｐｙｌａｔｔｅ旗下的Ｈｉｇｈ　Ｎｏｏｎ据说在７月单月也　有超过１００万美元营收的表现（下载超过６００万　次）；据说Ｈａｙｐｉ旗下的Ｈａｙｐｉ　Ｋｉｎｇｄｏｍ游戏海　外营收已经超过５００万美元；Ｐｏｃｋｅｔ　Ｇｅｍｓ旗下的　Ｔａｐ　Ｚｏｏ也被认为月营收高达数百万美元，而时　下火爆的游戏Ｔｉｎｙ　Ｔｏｗｅｒ也有人根据其ＭＡＵ、　ＤＡＵ、ＤＡＵ／ＭＡＵ比值、ｌＡＰ转化率和玩家收　购虚拟商品的种类（０．９９美元占４５％，４．９９美元　占５１％，２９．９９美元占４％）等进行加成推￣Ｔｉｎｙ　Ｔｏｗｅｒ的月营收可能在３ｏ万美元以上。ｅ　郑金条　游戏邦负责人，游戏邦主要关注和解析国内外　社交游戏和手机游戏领域，并定期做深度行业　阐述。　责任编辑：陈博（ｃｈｅｎｂｏ＠ｃｓｄｎ　ｎｅｔ）