⽣活中，我们会发现，对于⼤多数年轻⼈⽽⾔，都有过冲动消费的经历⾝边有很多物品，没⽤多久，依然很新，但已经对其失去兴趣，对⾃⼰⽽⾔已经失去利⽤价值或利⽤价值不⼤。如何处理这些新⽽不适⽤的东西，成了⼤家颇为棘⼿的问题。然⽽，每个⼈的需求不同，对⾃⼰没有利⽤价值的东西，对其他⼈⽽⾔可能正是需要的东西，这就需要物物交换。
2005年7⽉14⽇⾄2006年7⽉12⽇，加拿⼤⼩伙凯尔·麦克唐纳德以⼀枚红⾊⼤曲别针为资本，经过16次物物交换，最终实现了换别墅的梦想。 他成功换物的主要流程如下：
⼀个红⾊曲别针→⼀⽀鱼尾形圆珠笔→⼀件骷髅头把⼿饰品→⼀台野营微波炉→⼀台旧的家⽤型发电机→⼀个有纪念意义的啤酒桶+⼀张⽋单（要装满啤酒）→⼀辆雪橇摩托车→⼀个免费度假安排→⼀辆旧的两⽤货车→⼀份录⾳棚的合同书（50⼩时录⾳、50⼩时混⾳制作）→美国凤凰城免费租⽤⼀年的双层公寓→与著名摇滚歌星艾丽斯·库珀⼀起喝下午茶→电视演员科尔宾·伯恩森在新⽚中提供的⼀个演员⾓⾊→⼀幢别墅的⼀年使⽤权 ⼆、项⽬简介
易物交易平台——为⼈们提供以物换物的电⼦商务平台，实物，虚拟物品等等
以物换物活动的推⼴平台及活动进⾏主要是⽹络，交换者在⽹上达成换物意向后，见⾯交换物品成为以物易物的重要⼀环，由于交换的物品⼤多为价格不⾼、⽽且是⽹友们觉得对⾃⼰没有多⼤⽤处的东西，所以基本不会选择花费更⼤成本跨越较⼤区域进⾏交换，“同城换物”实际上成为“换客”们不约⽽同的⾏为原则。
以物易物最⼤的好处是使⼏乎成为‘垃圾’的闲置物品流向了有利⽤价值的地⽅，使社会资源得到合理利⽤；其次，借助当⾯交换的机会，使同学们找到⼀个拓展⼈际关系的平台，由于见⾯换物不涉及⾦钱，⼈们的感情更容易沟通，所得到的是⼀种交际的快乐，甚⾄建⽴起友情。 三、项⽬⽅案
前期创业阶段，需五⼈的合作团队，两⼈负责⽹上建⽴物物交换平台，建⽴⽹站，⽹上的宣传，收集交换信息，并对其进⾏整理，将可以进⾏交换的进⾏组合。⼀⼈负责资⾦财务的整理，在交换⼈将钱打到账户上后，另两⼈负责信息传达，将两⼈信息进⾏交换，从⽽使物物交换成功。前期是资本积累阶段，只需五⼈团体，随着资⾦的积累，业务的扩⼤，要逐步扩⼤团队，形成集宣传，信息处理与整合，财务，信息传达，运输发送等为⼀体的团队企业。
公司在不同阶段需要树⽴不同⽬标。前期创业，资⾦积累阶段，要以扩⼤公司影响⼒，知名度，扩⼤公司业务规模为⽬标。要提⾼宣传⼒度，努⼒积累资⾦，进⼀步扩⼤公司团体规模，并逐渐建⽴运输⽹络。第⼆阶段，基本形成公司的完整运转模式，形成⼀个统⼀⾼效的公司运转体系，在公司员⼯间形成凝聚⼒，向⼼⼒，提⾼公司运转效率。第三阶段，形成相当规模的物物交换企业，进⼀步扩⼤企业在社会的影响⼒，知名度，提⾼企业的盈利收⼊。 三、市场营销 营销宗旨
公司以“以物易物，物尽其⽤”为宗旨，使⼈民⼤众实现各求所需。“团结合作，服务顾客”为公司精神。 营销区域
合肥及周边市县为主，⾯向全国扩展。公司运⾏之初⾯向能接触到我公司宣传的客户，随着公司的发展以及知名度的提⾼，区域扩展到全国范围内。 营销策略
⾸先，要树⽴强烈的战略意思，并且要正确看待战略，可以说⼀个企业要是缺少战略思维是最致命的，所以我们⾸先要有战略思维，多通过互联⽹考察市场的发展情况，制定战略性的发展规划，同时要明确这个团体的定位，⽬前我们的团体还处于初期阶段，有很多⽅⾯的不成熟，所以要更好的完善⾃⼰，与此同时，明确团体的⽬前经济实⼒还很弱，要想把这⼀点⼦做⼤做强，⾸先就要依靠⼴告的效应，在企业⾥建⽴完整的宣传体系，并及时把企业内部信息更新在⽹页中，是物物交换的过程更加透明化，更加公开化，从⽽增加可信度，是我们的团体能够成为⼴⼤市场顾客的依赖，从⽽能更好的为他们服务。 其次，制定近期的发展计划，从⼿边的⼩事着⼿，确定近期企业要实现的⽬标，同时对于企业的营销策略⽽对于企业的⼀些具体的促销措施消费者的偏好也会发⽣变化。此时的消费者特别理性，在购买某个产品的时候，总是会仔细地计算⼚商可能从他那⾥获得的利益，如果⼚商不能够让消费者很有信服地感受到产品的价值时，消费者就不会购买。同样物品的交换也如此，所以需要我们进⾏周密的计划。 主要运营⽅式
公司有限责任公司，各部门之间相互协作，责任到⼈，所有部门相互制约⽽⼜不权⼒交叉，公司前期分为主要分为市场营销部、财务部、业务部等三⼤部，后期随着公司规模的扩⼤逐步增添董事会、CEO等⼤部，将企业规模逐步扩⼤，管理也更加科学、合理，保障公司长⾜发展。
前期，⾸先，要有懂得电脑知识的合作伙伴，在⽹上建⽴⽆物交换平台，在⽹上打出物物交换的品牌及⼴告，要充分利⽤⽹络，尽可能的扩⼤影响。消费者要在⽹络上留其联系⽅式，⾃⼰拥有的将要交换物名称，图⽚，以及⾃⼰想要的物品。与此同时，前期在⽆资⾦的状况下，可通过发放简单廉价的传单，进⾏宣传，从周边开始，以⼤学，社区为基点，因⼤学⽣⽐较容易接触新事物，消费⽔平上⽐较适宜，社区是⼈民⽇常⽣活⽤品交换的主体，要加⼤宣传。这样，将⽹上留下的信息进⾏整理，搭配。将将要交换物品的图⽚发与对⽅，若双⽅同意，物物交换成功。在双⽅都将钱打⼊账户的情况下，发送给双⽅的联系⽅式，⾃⾏交换。
后期，在前期基础上，承担运营，双⽅要交⼀定的运营费，在⼀定的时间内，将物品运输或邮寄给双⽅，实现交换。 推⼴策略
公司定位较低、起点也较低，公司的服务范围有最开始的聊城市及周边市县，逐渐扩⼤范围，波及到全国的范围下的需要本公司服务的朋友。公司成⽴之初，就要将⼴告打出去，扩⼤知名度，通过多种途径加⼤宣传，例如⽹络、纸贴⼴告等，增加⼈们对本公司的了解和认识。同时服务种类也随着公司的发展有所创新，交换物的种类也有所增加。 四、融资
资是由现融有公司筹集资⾦并完成项⽬的投资建设，有关项⽬投资针对资⾦来源和融资⽅案的分析在可⾏性研究中已越来越凸显重要性，随着本公司技术的提⾼和规模的相对稳定，本公司做以下融资分析： 融资⽬的：实现公司（或企业）的发展计划，逐渐扩⼤餐厅的规模，同时扩⼤市场占有率，在激烈的竞争中争取主动。
资⾦来源：⾃筹资⾦和银⾏短期贷款或其他投资者，⾃筹资⾦主要是主要参与经营者所持资⾦，收⼊分配时按所投多少进⾏分配。其他投资者主要是有意向投资的社会⼈⼠，分配按投⼊进⾏。
资⾦⽤途：租赁店⾯，装修，购买必需品，⼴告宣传等，所有资⾦都统⼀分配，并做好记录，便于查询去想银⾏短期贷款主要⽤于流动资产的运营。银⾏短期贷款主要⽤于流动资产的运营 项⽬启动资⾦与收益 前期
宣传，信息的收集以及⽹站的建设费⽤共计⼀万元 流动资⾦：⼀万元 发展期
与各类企业接触与洽谈，取得合作意向，并在各企业之间建⽴信息渠道，收取⼴告费或中介费等费⽤作为公司资本累积 五、竞争分析 竞争优势
（⼀）同时掌握包装设计和⽣产加⼯技术，能为客户提供全⾯专业服务。 （⼆）经营模式换物为主，同时也经营运输等其他涉及的⾏业 产品与服务并不受⾃有设备牵制，企业经营固定成本不⼤，风险⼩。
（三）物物交换最⼤的竞争优势在于其投资⼩，成本低，相对于普通的市场买卖，物物交换⽆需购⼊物品，在这⽅⾯可谓是零成本
（四）易于管理，依靠有效的信息，企业运作迅速。
（五）⾯向整个社会群体，⽽⾮在⼀⼩范围内进⾏，市场⼴⼤。
（六）相对于新物品的买卖，物物交换所花费⽤极低，并能充分利⽤⼈们⼿中闲置的资源，更⾐让消费者接受。 竞争劣势
（⼀）此项⽬处于起步阶段，得到消费者的⽀持还需要⼀个过程。
（⼆）前期，由于运输⽅⾯费⽤较⾼，可能⽆法承担运输环节，以提供物物交换信息为利润所在。 （三）由于旧物品相对价值已经⼤⼤降低，若长距离运输，则会得不偿失。 六、风险分析 ⾏业风险
（⼀）运作过程中必定会涉及到信誉问题，公司的信誉就是公司的招牌，同⾏业间的竞争必定会涉及到信誉问题，同时有可能会出现不正常竞争，所以信誉问题是⾸先遇到有⽆法避免的。
（⼆）资⾦问题，公司的运作必须要有⾜够的资⾦，但是现在中国市场上也有类似甚⾄是同⾏业的其他公司，因此，在竞争中⽆法避免优胜劣汰，投⼊资⾦就⽆法忽视风险。 运作时的风险问题
⾸先，运作过程中必定会涉及到信誉问题，公司的信誉就是公司的招牌，同⾏业间的竞争必定会涉及到信誉问题，同时有可能会出现不正常竞争，所以信誉问题是⾸先遇到有⽆法避免的。
其次，资⾦问题，公司的运作必须要有⾜够的资⾦，但是现在中国市场上也有类似甚⾄是同⾏业的其他公司，因此，在竞争中⽆法避免优胜劣汰，投⼊资⾦就⽆法忽视风险。 交易时的风险问题
⾸先，交易中潜在着顾客所要物品的质量和发票等涉及法律层⾯的问题，因此在以物易物活动中，应分别开具合法的票据；
其次，在交易价值较⼤物品时，货物的来源等信息也同样重要，要了解物品来源，验证买卖双⽅真实⾝份，以防⽌出现⿊货的交易； 最好能现场检查物品能否使⽤。
运输时的风险
货物中不可避免的有易碎、易坏商品，因此保证货物安全保质到达⼜成为⼀个极为重要的问题。在运输之前要与快递，货运公司签订好正式合同，保证运输的物品。
关于创新创业项⽬计划书2 ⼀、项⽬
服装店，兼顾服装设计和服装营销。 选择服装业的理由：
⾸先，近⼆⼗年是服装业发展的机遇和挑战之年，从“世界⼯⼚”“中国制造”，逐渐向“中国设计”转变，中国服装产业经历了不同寻常，但充满机遇的20年。只依靠低成本，⼤批量⽣产没品牌的服装已经⽆法使企业⽴⾜于当今的服装⾏业，我将⾃主设计⾃主销售相结合，打造⾃主品牌，符合当今中国服装业的转变趋势。
其次，相对于其他⾏业来说，服装业投⼊成本相对较少，对于像我这样刚毕业的⼤学⽣来说还可以承受，通过国家的优惠政策，可以申请创业贷款，并且可以享受⼀年的免税优惠，减轻创业的资⾦压⼒。 再次，“⾐⾷住⾏”对⼈们来说相当重要，⾐⼜排在⾸位更见其重要性。⽆论世界如何发展，⾐服永远不会被抛弃，服装业也不会消失，因此只要有明锐的洞察⼒和与时俱进的精神，就能开发出⼴阔的市场。 最后，我本⼈对服装设计有独特的爱好，对服装有⾃⼰的看法，兴趣是最⼤的动⼒，因此我从内⼼⾥为从事服装事业⽽感到幸福。 ⼆、关于服装店
服装店名称：xx(即品牌名)
宗旨：⽤⼼做服装，帮您释放⾃⼰的美丽。
⾯向对象：15-35岁的⼥消费者，这⼀部分⼥消费者是对外貌最关注的阶段，因此也是对服装消费最多的群体。
本店特⾊：店主⾃主设计的服装，主打⼥装。从长远看唯⼀的出路在于打造⾃⼰的品牌，这才是长胜之道。
五⼤风格：清新脱俗，简约⼤⽅，成熟知性，⾼贵典雅，时尚现代
商品定位：第⼀阶段主要销售中低档价位商品，刚开业时品牌没有知名度，主要⾯对占中国最⼤多数⼈⼝的中低收⼊者，保证服装店可以运营起来;第⼆阶段，“亦阳天使”具有⼀定的影响⼒，具有⼀定的市场份额，开始转向⾼档服装销售，进军国际市场。 三、服装店的成⽴与运营计划 1.实体服装店成⽴前期计划
在互联⽹上开⽹店，为实体服装店积累资⾦，做宣传，扩⼤影响⼒。
此阶段的主要⽬的不仅是资⾦积累，还要使“亦阳天使”得到好的⼝碑，赢得⼀部分消费者青睐，从⽽起到宣传作⽤，为实体服装店的经营减少压⼒。⽹店经营三年后开始经营实体服装店，但同时也经营着⽹店。
⽹上开店投⼊不⼤、经营⽅式灵活，可以为经营者提供不错的利润空间，成为许多⼈的创业途径。启动资⾦低，投⼊少，交易快捷⽅便⽹上开店的创业成本⽐较低，没有各种税费和门⾯租⾦等，⽽且，⽹店不需要转⼈的看守，这样就节省了⼈⼒⽅⾯的投资，⽹店经营基本上没有⽔、电、管理费等⽅⾯的⽀出。⽹上开店的平台是免费注册开店的，所以，⽹上开店的成本是很低的。 2.实体服装店的运营
(1)开业准备阶段
服装店选址：xX市新开发的商业街，由于新的城市规划，这⾥将会形成新的繁华地带，且这⾥的服装店档次较⾼，有利于提⾼“xx”在顾客⼼中的地位。
服装店装潢：以暖⾊调为主，凸显⼥性的主题，还要包含现代元素，具体请专业设计团队设计装修。 宣传⼯作：
a.初期宣传，由于三年的⽹店经营，“xx”在互联⽹上有⼀定的知名度，起到了初期宣传作⽤，因此也拥有了⼩部分的市场;
b.开业宣传：在开业前⼀个⽉，印发传单进⾏宣传，主要对店址，开业活动及服装店特⾊进⾏介绍，在整个xX范围内进⾏宣传;开业当天，举⾏开业典礼，请⼀些朋友同学来捧场，增加⼈⽓，并举⾏现场抽奖活动，全场服装以8.8折出售，进⼊店内均有精美⼩礼物赠送;
c.长期宣传：平常年份，⼀个季度⼀次较⼤的宣传活动，在全⽯家庄范围内发放传单，主要介绍本店特⾊;节假⽇，进⾏相应的活动宣传。在春节及店庆向消费5000元以上的消费者(消费⾦额每年随着经营情况调整)寄送精美的贺卡以表感谢。
d.当经营达到规模档次，加⼤宣传投⼊，在时尚杂志及新闻报刊上刊登⼴告。
货源：继续与开⽹店时的服装⼚家合作，同时寻找新的服装⼚，开始⽣产⾃⼰设计的服装。保证每两星期有新的款式，进货时间随时调整。
⼯作⼈员：初期只招⼀个⼥⽣，要求形象⽓质较佳，较好的语⾔表达能⼒，能说标准的普通话及简单的英⽂，由于刚开始资⾦量有限，主要注重⼯作⼈员的质，因此给⼯作⼈员较同⾏业⼈员⾼的⼯资，随着服装店的经营会随时调整⼯作⼈员的数量。 (2)经营阶段 资⾦运作： 房租(⼀年) 60000 装潢15000~20000 员⼯⼯资(每⽉) 1500+提成 宣传费⽤(每年) 10000
流动资⾦(⽔电费，进货资⾦) 10000 固定资⾦10000 (3)关于员⼯
要求：服务态度好，微笑服务，平等对待每⼀位顾客;上班⾝着整洁的⼯作服; 福利：每周休息⼀天(周⼀)，传统节⽇发放⾷品。
⾃我提升：关注同⾏业的发展，借鉴他们的经验教训，关注时尚杂志服装界的潮流;不断学习服装设计的知识。
虽说万事开头难，但不开始⼀切不可能，作为⼤学⽣，我没有经验，计划书⾥有许多不⾜之处，但我有学习能⼒，不断学习会使我提⾼，不断完善创业计划。有了明确的⽬标你就成功了⼀半，“xx”会在我和员⼯的努⼒下成长壮⼤!
关于创新创业项⽬计划书3 ⼀、 事业描述
垡头位于北京市朝阳区，地处四环以东，京沈⾼速公路的南边。近些年随着附近翠城和华侨城的开发
以及欢乐⾕的建⽴，使得垡头⼩区居住⼈数扩⼤，整体居民消费⽔平提⾼，同时对⽂化的需求量也在加⼤。
在整个垡头区共有⼀家新华书店，四个报刊亭与⼀家私营书店，因此对于办私营书店的竞争还不是很激烈。于是我选择在垡头街的南端拐⾓处开⼀家名叫“好书店”的租售结合的书屋，占地⾯积约60平⽅⽶。主要的营业范围是出租⼩说类、保健类、漫画类、⾷谱类及时尚杂志类书刊，同时也对这些书刊进⾏⼩折扣的优惠销售，外加销售中⼩学教辅类图书及报纸与期刊。由于距本书店三百⽶以内共有四所学校，因此书店的主要客户还是学⽣，同时也为附近的居民服务，丰富他们的业余⽣活。租赁图书在垡头⼩区还没有，故本书店的⽣命周期现处于萌芽阶段，书店是独资经营的，主要依靠租书、售书来获利。
书店预计在今年8⽉中下旬开业，每⽇从早10：00营业⾄晚7：30，节假⽇不休息(除春节假期外)。 ⼆、产品⁄服务规划
本店的服务主要是出租书籍，采⽤以年为周期的会员制⽅法：1、会费50元，可⽤会费中的10元;2、会费150元，可⽤会费中的100元，租书可打9.5折优惠;3、若要成为“贵宾”，会费是300元，可使⽤会费中的200元，租书9折优惠，其特权是可以由店员上门收送书籍。所有“租书会员卡”均可多⼈使⽤，但⼀张卡⼀次只能借⼀本书，办卡时只能登记⼀个⼈的⾝份证号与联系⽅式，以便本店在会员⽣⽇当天准备⼩礼物。⼿持“租书会员卡”的顾客在买书时还可享受⼀定的折扣优惠，⽆“租书会员卡”不可办理图书租赁业务。 在租价上，书价20元以下的，租⾦每天1元，租期3天;书价20元⾄35元的，租⾦每天2.5元，租期4天。每续约⼀天，加收书价的5%为续约⾦，续约⾦最⾼⾦额为该书书价，超过者则视为售出。这种做法既能督促消费者“速读”，还可⼤⼤提升书本的周转率，单以⼀本标价20元(进价16元)的时尚杂志⽉刊为例，每个⽉出租⾄少8次，收⼊就能达24元。书店利润来源是65%租书+30%售书+5%卖报刊。
本店还可为顾客代购图书，代购书会在3天内到店，代购前需⽀付书价50%的费⽤，代购书⼀般不享受折扣优惠。 三、 市场分析 (⼀)服务对象分析
书店附近的学校分别是垡头⼆⼩、垡头中学(初中)、朝阳区化⼯学院(中专技校)、北京联合⼤学⽣物学院，所以书店服务对象是学⽣，主要以13岁⾄21岁为主。书店的定位也就属于新市场去服务已有客户，同时由于书店附近有三⼤块居民区，居民⼈数有3千⼈左右，其中⽼年⼈已达50%，为此书店也会尽量满⾜居民的需要。
众所周知，学校都会有图书馆的存在，这⽆疑会减少书店的营业额，不过学校图书馆也存在本⾝的缺陷，那就是市场反应慢，书的周转性低。⼀本上市新书，如果⼗分畅销才有可能被校图书馆采购，可往往上架时间都会拖⾄半年或⼀年以后。为此本书店将抓住这个间隙机会，进⼀些新兴的畅销类读物供顾客欣赏。⾄于漫画类书籍，现在是有相当稳固的群众基础的，尤其作为新新⼈类⼜不愿长⼤的14~28岁的当代都市青少年更是会对其爱不释⼿。据⼼理咨询专家介绍，当前社会压⼒和⼯作、学习压⼒沉重，⽽漫画和卡通形象往往塑造得颇具⼈情味和理想化，成⼈看卡通能获得某种精神寄托，放松⾝⼼，缓解⼯作压⼒，调剂⼼情。这样⽐起电⼦游戏，我相信家长们会⽐较赞成学⽣们看⼀看像《机器猫》这样的幽默漫画的。为了使家长们安⼼，我书店对于漫画书内容会进⾏精挑细选，特别杜绝⾊情、过分暴⼒的选材。此外为满⾜附近居民的需要，我店也会租售⼀些保健类、⾷谱类图书。
鉴于临近中⼩学，预计教辅类图书应该也会⽐较好售，可如今市⾯上教辅类图书太多太杂，为此我书店还是主要只进与学⽣教材配套的教辅，它们的进货数量也只占书店库存的8%。另外教辅类图书会在寒暑假进货，上架⼀个半⽉后将以优惠价位尽量全部出售。 (⼆)上市与促销活动规划
书店在8⽉中下旬开业，当时正值学⽣开学之际。为扩⼤书店认知度，培养忠诚顾客，在开店之前，店外橱窗栏内会贴出公告，介绍该店图书品种，服务⽅式，主要书⽬等⼀般情况，再宣布对教辅、部分⼩说及保健类图书限售100本的打折促销活动，并在最后说明优惠⽅法：第⼀天优惠5%，第⼆天优惠10%，第三天优惠15%，以此类推，第⼋天优惠40%。这⼀⽅法曾被韩国某书店实践过，结果是第⼀天顾客不
多，来者多半是看书⽬和探听虚实的，第⼆天渐渐多起，第三天优惠15%时，顾客就会竞相争购了。以后连⽇爆满，未到优惠40%时，限量优惠图书已全部售空。这⼀⽅法⼜可提⾼书店⼈⽓，⼜可扩⼤书店知名度。当然开店的促销宣传除橱窗公告外，也会使⽤宣传单的推⼴⽅式。
在此后，书店还会组织其他促销活动。如妇⼥节时，每位⼥性会员可免⼀天租书⾦;六⼀⼉童节，凡12岁以下的⼩朋友均可享受当天买书有礼赠送的活动。另外本店还会在周末有“时段打折活动”，这是为了在⼈流量较少，销售量较冷清时打折吸引顾客。
假如开店两个⽉内，店内销售量不⾼，本店将会推出“差别会员制”的售书促销⽅式。按销售额贡献将顾客进⾏分类，对经常买书且购买额较⼤的顾客实⾏⽩⾦会员制服务，配“购书会员卡”，每次购书超过100元即享受9折优惠;对很少买书但购买额较⼤的顾客给予⾦卡待遇，每次购书超过150元即可享受同等优惠折扣;对很少买书且购书额也不⼤的给予银卡服务(5次以上购买经历即可)，每次购书超过200元可享受同等优惠折扣。相信这种营销⽅式既可有效防⽌已有顾客的流失，也可吸引新顾客的光顾。 (三)进货采购分析
由于垡头离北京甜⽔园图书批发市场不远，故进货地就在那⾥。要使书店门庭若市，图书畅销，还要根据本店特⾊掌握进货采购的⽅法，我店对于进货采购主要是把握三个⽅⾯：
1、提前订进为主，随时补充为辅。⼀般是留⼼⽬标读者群所关⼼的节⽇、假期等，结合销售情况确定书种。如寒暑假期将⾄，书店即可⼤量购进临摹书帖，以备学⽣假期练字之⽤;如春节来临，除礼品书外，⼤众⼝味的对联、谜语等图书也会⾮常畅销。⼀次购进不可太多，发现⼀种书⾛势过旺时再及时补进，以免缺货。
2、⼤众娱乐、科普类图书为主，内容专深图书为辅。内容专深图书读者群少，书店因此应侧重于⼤众娱乐、科普类图书，在订进时，要注意收集市场信息，听取读者反映，专业书籍尽量实⾏顾客预定，在顾客预定的基础上，扩⼤专业图书的市场占有率，⼒求满⾜多层次的顾客要求。
3、有影响、有争议的畅销书应把握数量，及时进货。由于流动资⾦有限，本书店负担不起图书积压的风险。因此在实际管理中，书店应对图书实⾏“20：80”标准淘汰制，即只保留占销售额80%的20%数量的书，并以此为依据对采购员进⾏考核，将采购品种与销售品种对照考核采购员业绩，实⾏薪⾦与业绩挂钩。
四、地点环境分析
书店处于拐⾓处，即位于两条街道的交叉处，是⼈流的停滞点。⼜因为书店西侧170⽶处是车站聚集点，所以⼈流的⽅向主要是由书店东侧向书店西侧流动的，更幸运的是该地还是联⼤教学区与住宿区的必经之路。其实拐⾓位置本⾝就有两⼤好处，第⼀可增加书店橱窗的陈列⾯积;第⼆是由于两条街道的往来都汇集于此，所以有较多的过路⾏⼈关顾。故此书店就需要通过两个以上的出⼊⼝来缓解⼈流的拥挤，于是本店决定选择在交通流量⼤的店⾯东侧路段上设正门，另⼀⾯侧门正对垡头街南段。 五、竞争者分析
新华书店距本店有500多⽶，在此就不对其进⾏分析了，需主要研究的竞争对象是距书店120多⽶的私营书店和距离本书店100多⽶的报刊亭。
私营书店：在垡头有⼀定历史，店⾯⼤约70平⽶，现主要以出售⾳像制品和各类经典⼩说为主，兼售杂志、⽂具与冷饮。该书店⽇常⼯作⼈员只有三⼈，书的周转率低，平时⽣意冷淡，进店顾客主要是购买⾳像制品与游戏光盘的。因此该书店的经营范围已从图书向⾳像制品市场转化了。
报刊亭：该报刊亭是垡头所有报刊亭中最⼩的⼀家，平时营业时间短，除销售书刊外，兼售⼿机充值卡及各种卡⽚。
由于私营书店的⾳像制品受到了顾客的认可，报刊亭的售卡业务⼜很普遍，所以本店在未来⼏年内不会开展此两项业务。通过对垡头⼩区购买期刊的市场调查可以发现，《法制⽇报》、《北京晚报》、《中国电视报》、《读者》、《知⾳》、《故事会》、《格⾔》、《青年⽂摘》等都是居民区内热销的产品，所以本店的书刊进货主要就是这⼏类了。不过每份书刊的进货量在开店之初会控制在很⼩的范围内，⽬的只是对市场需求量的试探。
六、管理规划
本店有东南两个出⼊⼝，就需要在两个店门处设⽴收银台，另外本店还需有专门的⼯作⼈员利⽤电脑掌控会员资料，进⾏进货采购的⼯作⼈员也需有专业的资格，最好是⾃有进货设备。由于书店属服务性经营⽅式，节假⽇不休，故需要多安排⼈⼿以便采取轮休制倒休⽅式，保证每位员⼯可上1⾄2天班就能休息1天。
店内除会籍管理⼈员与采购员要求专业⼈⼠外，其他⼈员可在附近⼩区下岗、内退⼈员中聘请，另外店内导购还可招收在校⼤学⽣做兼职。 七、⼈⼒资源规划
依照⽬前书店规模，需收银员3⼈，采购员3⼈(含⾮全职2⼈)，会籍管理⼈员2⼈，店内导购3⼈，为保证书店夜间安全，还要聘请3名打更⼈员夜⾥值班，如此统计我店⼯作⼈员共需14⼈。其中店内导购全职的可只聘⽤2⼈，周末安排⼤学⽣⼩时⼯上岗。
收银员每⽉⼯资800元，店内导购每⽉700~800元(以⼯作时间为准)，全职采购员每⽉⾄少1000元，兼职采购员每⽉⾄少600元(所有采购员均实⾏薪⾦与业绩挂钩式计算)，会籍管理⼈员每⽉800~1000元(以会员加⼊量为提成标准)，保安每⽉700元，⼩时⼯每⼩时7元，其中会对采购员与会籍管理⼈员进⾏专业的上岗培训。
本店在销售旺季时会以店内营业额为准，适当为本店全职⼈员加福利(保安除外)。 ⼋、财务需求与运⽤
总投资额：45万元 流动资⾦：5万元
1、 铺货保险⾦：按每平⽶2000元标准60平⽶共计12万元 2、 装修：包括书架、门⾯等3万元
3、营业设备：包括电脑及销售管理软件、会员卡⼯本费、电话机、空调与收银机等其他设备，共计3万元
4、开业费⽤：包括注册、开业营销、员⼯培训等共5万元 5、年营运管理总成本：⽉运营管理成本*12=22万元 ⽉运营管理成本：约18000元 ⑴房租费：2500元 ⑵⽔电费：120元 ⑶电话及上⽹费：300元 ⑷⼈员⼯资：12000元
⑸营业税：7500元(预计头⼀年每⽉营业额15000元) ⑹进货费：包括交通设备使⽤费，计4000元
进货⼤单以三个⽉为周期，第⼀年⽉营业额预计在15000元以上，第⼆年⽉营业额可达20000元左右，如此⼀来，两年后收回成本。为及时调整规划，开店第⼀年店主将按⽉制作现⾦流量表与资⾦损益表，第⼆、三年按季制作。 九、风险评估
对于书店⽽⾔，最怕的就是⽔灾与⽕灾。所以要在店内显著位置张贴“禁⽌吸烟”的告⽰，并配有2⾄3罐灭⽕器，同时加强培养店员的防⽕意识。店内装修时要考虑到防暴⾬、暴雪问题，这就要对顶棚与护窗进⾏加固建设。
为防⽌⼈为的破坏与偷盗，书店24⼩时尽量不离⼈。每天夜⾥安排两名保安值班，时间从晚7：30⾄早7：30，早7：30后由店主接⼿看管，直到正常营业时间(上午10：00)。本店每年都会向保险公司投保12万元，随着未来店⾯的扩张或营业额的增加会再去追加保险⾦。 ⼗、成长与发展
两年后，如果按预期计划获利的话，计划在未来⼀⾄两年内扩⼤营业⾯积，安放⼏套沙发建⽴“书吧”形式，同时在店内配有各种饮料与⼩⾷品，给顾客提供更舒适的看书环境。 在五年后，如果书店营业额依然稳定的话，考虑在垡头区再建连锁店⾯。
假如实际情况不如现在的预期规划这么理想，我店会及时调整营销战略，三年内依然亏损就处理全部图书后关张停业。
关于创新创业项⽬计划书4
在进⼊⼆⼗⼀世纪的今天，电⼦商务发展风起云涌，其作为信息时代经济活动全新的技术⼿段和⽅法，以成为internet最⼴阔的应⽤领域。国内知名度⼤的⽹上商店如淘宝⽹等，通过多年的经营已经成为⽹上百货商店，货物种类繁多。
国家为⿎励电⼦商务的发展，已经颁布了《数字签名法》，《电⼦认证服务管理办法》等，这些法律法规为电⼦商务在我国更好的发展开通了绿⾊通道。
时代是发展的，社会是在不断前进的，⼈们的思想也在跟着不断的发展，⼈需要不断的改变，改变才会收获。
我国的电⼦商务才刚刚起步，还有许多的发展空间，⽽且现在我国对发展电⼦商务以⾮常多优惠政策，所以现在是发展电⼦商务的最佳时机。 消费者选择⽹购理由
1、⽹上购买商品便捷，便宜。
商品的配送⽅便，商品可以直接送到顾客⼿中。
由于没有中间商的参与，所以商品的价格相对市场上的同种商品便宜。 2、⽹上购买商品安全性⾼。
由于国家最近出台了⼀系列有关电⼦商务的法律法规，⽹上交易的安全性提⾼了，这样，顾客的利益就得到了保障。
3、⽹上购物不受地理位置的限制。
消费者⽆论⾝处何地，通过互联⽹就能订购到⾃⼰喜欢的商品。 优势分析；
1、电⼦商务⾏业不需要⾃⼰的⽣产基地，采⽤直接与⽣产⼚家联系，作为⽣产⼚家的⼀级代理商，因⽽其规模经济、资源供应、销售渠道、消费者信赖等都是差不多的，因⽽新进⼊者的威胁⽐较⼤。 ⽬前像淘宝⽹，作为虚拟的⽹络其技术⼀般需要采⽤先进的服务器、⾼速的传输速率。 ⽹上消费者没有耐⼼等待⽹站的打开，咱们要采⽤先进的技术才能解决这⼀⾸要问题。 2、由于⽹店的商品是直接从⽣产⼚家采购，咱们可以采⽤薄利多销的⽅式吸引消费者。
咱们要有⾃⼰的价格⽅向的优势，并不是每种商品的价格都低于同⾏业商品的价格，在于同⾏业商品相当的情况下，让适当的商品的价格略低于同⾏业商品的价格，再将这些商品进⾏促销等⼿段来吸引消费者。
当今的电⼦商务是“眼球”经济，吸引顾客是⽴⾜⾏业的根本⽬标，只有顾客的光临，才能是特⾊和价格等其他⽅⾯占据优势。
3、国内⽹上商店销售现状为咱们的发展提供了⾮常好的发展机会，为咱们商品及服务提供了⼴阔的市场。
本店商品采⽤正规供货渠道，质量绝对可靠，⽽且咱们还设有换货，退货的服务。
咱们把服务提⾼到相当的⾼度来认识：服务是树⽴企业形象，传播企业⽂化的最直接、最有效的途径。
咱们为每⼀位客户建⽴⼀份商品档案，真正体现咱们“全程⽆忧服务”的服务理念。
同时咱们还可以利⽤所掌握的客户的购买信息，及时为客户提供最新商品信息，调整服务策略，以期达到更好的服务⽔平。
4、新型产品的上市，其⽣产⼚家必定做过⼤量的⼴告宣传，促销活动，作为btoc的电⼦商务企业要根据企业的特性对其新型产品做⽹络营销的策划。
为满⾜⽼顾客需求，吸引新客户需要在适当的时候增加新型产品。 ⽹络营销的除了促销，还利⽤论坛，bbs，浮动⼴告等宣传。 市场计划
明确的市场⽬标能给⽹店明确的服务对象，市场调查同⾏业的各种商品的整体销售量，结合本⽹店的情况来规划市场计划：⾸先，⼀周内推⼴⽹店；然后，⼒争消费者购买咱们的商品；再就是，扩⼤咱们的销售量；最后，提⾼咱们的售后服务质量。 商品定位
根据⽹店的经营理念，宗旨来确定核⼼商品，提供能够给消费者带来基本利益或效⽤的商品；主要有形式商品—⼀般表现为商品的质量、样式、包装、品牌、商标、特⾊、价格等；附加商品—顾客购买商品所得到的各种附加利益的总和，包括质量保证、使⽤指导、售后服务等。 品牌和商标
⽹店销售的商品具有不可直接接触性，⽹上商店的商品来⾃的⽣产⼚家众多，商品的种类繁多，因⽽其商品在现实中品牌和商标不计其数，为了在⽹络中增加商店、商品的知名度和品牌，使⽤品牌和商标是必不可少的。
考虑到⽹上商品不适合每⼀种商品都有其品牌，根据⽹店的特点，把每⼀类商品设为⼀种虚拟品牌，对于个别热促销的商品⽤⼀种虚拟品牌，设计出简明醒⽬、构思新颖、特⾊鲜明、体现⽹店或商品的风格的品牌。 质量和服务
⽹上交易具有虚拟化，但是本店绝不会因为这⼀点⽽欺骗消费者的利益。
由于顾客没有直接⾯对商品，因⽽本店将严格控制商品的质量，售后服务等，要⽐现实做的更有特⾊，将现实中的售后服务和⽹络售后服务结合，制定出符合⽹店的售后服务特⾊，要让售后服务成为咱们在同⾏业中的明显优势。
商品质量是关系到企业⽣存的关键所在，质量的优劣是提⾼企业信誉的⼀个重要因数。 由⼀个消费者⾄少能影响⾝边⾄少⼆⼗个消费者的连锁反映可以了解质量对顾客的重要性。 因此企业必须严格把握商品的质量，与⽣产⼚家签订质量⽅⾯的合同，提⾼采购⼈员的综合素质。 质量风险即是商品出现质量问题，商家负责给换货或退货⽽承担的损失。
作为诚信商家，遇到此种情况，必须承担此风险，为降低此风险⽅法只有⼀个就是提⾼商品质量，以质保优。
商品策略的调整
及时的增加、删除商品，调整商品的价格，进⾏促销活动，及时提供热销商品、商品销售量排⾏，最新动态等商品信息，以满⾜顾客的需求。 销售渠道
作为电⼦商务btoc的企业其销售渠道⼀般⽐较简单，主要采取的模式为：⽣产者→零售商→消费者，企业相当于其中的零售商。
企业的销售渠道类型为直接渠道或⼀级渠道，直接从⽣产⼚家订货，在直接销售给消费者，这样减少中间环节，减少商品的成本，使得⽹上商品的成本⽐较低，这就是电⼦商务的优势。 销售步骤
电⼦商务的销售步骤⽐较固定，销售过程要以消费者为主，其步骤为：
1、注册会员；2、选择商品；3、选择⽀付⼿段；4、选择送货⽅式；5、企业收款，送货；6、售后服务。 促销策略
采⽤⼴告宣传为主，其余促销⽅式相互配合的促销⼿段。 ⼈员推销
1、在各⼤⾼校附近发送精美礼品及宣传单。 2、充分利⽤⽹上资源，寻找买家，发送供给信息。 ⼴告宣传
⼴告宣传采⽤群发电⼦邮件，在知名⽹站上做浮动促销⼴告，在门户⽹站中超链接，同时登陆上⼏个搜索引擎，在各⼤⼈⽓论坛发帖。 公共关系
打算以学校中的学⽣为主要对象，所以公关⽅⾯，打算与学校团委和学⽣会联系，在学校每周举⾏⼀次座谈会，利⽤班、团会时间进⾏以系为单位的宣传，在学校主页上宣传。 品牌认证
树⽴良好的⽹店形象，品牌认证是重要之重要因数。
公司的知识产权，商标，品牌必须等到相应的认证，避免关于这⽅⾯的纠纷。 域名需申请注册。
⼀切要合理化，合法化，科学化资⾦的筹集和运⽤分析资⾦的筹集可以采⽤现⾦出资、实物出资以及负债资⾦的筹集，其⽐例为6：4。
公司的现⾦实物资⾦为6000元，则负债的筹集为4000元，现⾦事物资⾦为内部资⾦，由内部⼈员筹集，负债资⾦主要向学校贷款。
企业的资产规模、资产结构分为流动资产包括现⾦和存货，固定资产两种形式，对于⽹店，存货占资产的⼤部分50%左右，现⾦20%左右，固定资产30%左右。
商品的成本由每⼀种商品的.进价和数量确定后叠加⽽成，其中还包括商品的运输费等因数，选择质好价低，运输⽅便的⽣产⼚家进货，尽量减少不必要的开⽀。 根据以上初步确定成本费⽤为：
1、商品成本费，运输费，库存费总共为5000元 2、固定成本（电脑，办公费）为3500元
3、流动资⾦1500元
关于创新创业项⽬计划书5 ⼀、⽹店概要
1、投资安排：资⾦需求数额5万元⼈民币。 2、⽹店基本情况： （1）⽹店名称：xxx （2）地址：xxx （3）邮编：xxx
3、⽹店的宗旨：创意餐具，妆点您的美好⽣活。
4、⽹店简介资料：优质的⽣活，⼀件简单的产品，细细玩味，清新的⾊调、可爱的造型、柔软的材质、逗趣的喜感还有实⽤的⽣活功能。我们始终认为，产品也是有感情的，喜怒哀乐，⾃成风格。有感情，有温度的产品才会⽣动，有趣起来；因此我们将⼀些充满⼈性的，有趣的，充满创意的产品与客户和消费者来共享。希望可以让消费者感到愉悦。⽹店为您提供各类别致创意餐具，让顾客的⽣活美妙有神韵。⽤⼼的体会，你会发现⽣活真美。_别致餐具，⽣活有我，爱家，爱⽣活！ ⼆、市场调查概况分析
1、我们可以经常发放调查问卷，调研别致⽤品在市场的占有率。我们也可以派店员到市场中去⽣活体验，随时掌握市场概况。
2、⽬标市场的设定：着重于年轻的消费者群体，年龄在18⾄40之间的年轻朋友们，这些消费者会使我们⽹点的客户群。
3、产品消费群体、消费⽅式、消费习惯及影响市场的主要因素分析：现代年轻⼈⾮常适应⽹上购物这种⽅式，⽽且⾮常喜爱个性化的商品，这对我们的⽹店有很⼤的优势，会为我们提供⼤量的商机。 三、⽹店的主要发展战略⽬标和阶段⽬标
1、战略⽬标：创意餐具，妆点您的美好⽣活！不断挖掘创新⾃⼰⽹店的别致创意个性⽤品。每⽉主推⼏种个性商品。
2、⽹站界⾯设定：采⽤简约风格，清新⾃然的界⾯。采⽤充分为客户考虑的分类⽅式设置界⾯。产品宣传会通过优美真实的图⾯进⾏展⽰。
3、阶段⽬标：寻找合适⾃⼰⽹店的货源保质保量，慢慢深⼊市场，开发客户。为了提升⾃⼰店铺的⼈⽓，在开店初期，适当进⾏营销推⼴，⽹上⽹下多种渠道⼀起推⼴；后期销售阶段，⽹站界⾯采⽤旗帜⼴告、⽂字连接宣传产品。 四、⽹店主要产品或服务介绍 1、资源及原材料供应：
（1）各⼤批发市场等产品标准、质检和⽣产成本控制：本着为顾客负责的⼼态仔细挑选商品，或发现损坏禁⽌出售，信誉永远⼤于谋利。
（2）包装与储运：为顾客所挑选后要售出的商品均⽤包装纸包好。 2、产品价格介绍及⽅案：
（1）定价依据和价格结构：根据消费者价格接受程度，消费者对商品的需求程度，在所能负担的情况下，我们会按照电商课所学定出适当的价格。付款⽅式：⽀付宝、汇款。
（2）影响价格变化的因素和对策：根据市场环境的变化，会对我们的产品或价格产⽣⼀些影响，我们会适时地做出决策例如多买多赠等促销⼿段来应对，不会对⽹店带来损失。
五、市场营销 1、对于顾客：
（1）顾客主动性：让顾客体验很⾃然、很⾃由，顾客可以随意浏览产品，并对产品发表⾃⼰的看法和评论。
（2）顾客互动性：在⽹店上设⽴⼀个新栏⽬，提供给顾客间交流、探讨、推荐好有创意餐具。 （3）顾客激励性：⽹店上设⽴⼀种积分制，顾客在⽹店所有⾏为都可以作为积分的标准。划分会员等级、特别节⽇享受优惠或特价、打折、免费赠品等。 2、对于产品： （1）折价促销。 （2）赠品促销。 （3）限期供应。
（4）多与其他⽹店建⽴友情链接。 （5）利⽤⽹络以外的宣传⽅式。 六、如何应对风险
1、⼒争将批发价压到最低，同时与批发商建⽴好关系，在关于调换货的问题上要与批发商说清楚，以免⽇后起纠纷。
2、利⽤⽹上销售的优势，利⽤地域或时空差价获得⾜够的利润。经常去市场上转转，密切关注市场变化
3、对顾客关系给予⾜够重视，建⽴顾客联系卡，将顾客的肯定意见⼴为宣传。 4、每种营销⼿段有明确的⽬标，使顾客或潜在顾客知道下⼀步该⼲什么。 5、找到⾃⼰⽹店的独特“卖点”。
6、定期向顾客发送新闻邮件。利⽤顾客留下的邮箱及联系⽅式，定期向顾客发送相关打折产品，会员可换取好礼，贴⼼的会员⽣⽇礼品等。
关于创新创业项⽬计划书6
如今社会上越来越频繁地出现“创业”、“新新⼈类占领市场”等名词，很多⼤学⽣认为“创业”本⾝就是⼀种职业，在就业⾼峰，给⾃我⼀⽚更⼴阔的天地。很多⼈还认为在今后的社会中，⾃主创业的⼈会越来越多，甚⾄成为就业的主流，成为⼤学⽣毕业后就业的⾸选。⽽我们认为实现⾃我价值是证明⾃我的最好途径。xx创业团队不愿意庸庸碌碌，选择⾃主创业是为了经过这⼀途径来证明⾃我的本事。作为在校⼤学⽣，我们明⽩创业有艰⾟，收获⼤于收益。这种成功是属于⾃我的，就算失败也不会感到遗憾。 法国⼈有句话说：每个⼈都应当有⼀双好鞋，因为这双鞋，会带你到最完美的地⽅去。踩着那些美丽的、优雅的、舒适的鞋⼦，整个⼈的精神也会不⼀样。是的，这也是我团队致⼒的⽬标。
拖鞋作为⽼百姓⽣活的必备品，不像保健品或概念性产品，它⼀百年也不会消失或者被淘汰。中国平均每⼈年消费xx双，并且很多家庭都要备有客⽤拖鞋，那么按每双xx元来计算，整个的中国市场⼤约有xx亿元的市场规模。
⽽就我们民政学院来讲是⼀块不⼩的蛋糕，全校有xx余⼈，其中⼥⽣占xx%的⽐例，xx团队成⽴于次背景下，主要是针对拖鞋类销售与管理，实现从⽣产者到消费者之间的空隙部分。本团队秉承顾客第⼀、服务⾄上的经营理念，主动把消费者放到业务的顶端，坚持不懈地为客户供给满意的商品与周到的服务。 ⼀、团队概述
1)团队简介
xx创业团队成⽴于20xx年x⽉x⽇，在经过⼀个星期的市场考察和分析后选择凉拖鞋作为创业项⽬，销售男⼥时尚凉拖鞋。我们是⼀⽀具有敏锐的市场洞察⼒的专业队伍，拥有饱满的活⼒和积极向上的活⼒。团队成员结合各⾃的优势发挥所长，相互弥补、学习、提⾼，体现团队最⼤的⼒量将凉拖鞋事业做⼤做强。
2)经营项⽬
各类男⼥时尚凉拖鞋。 ⼆、产品与服务 1)产品描述
拖鞋让⼈享受⼀种闲遐的⼼境，简便的⽣活。慢下匆匆的脚步，忘记紧张的⽣活节奏，缓缓⾛着，⽤⼼体会⼈⽣。
我们的拖鞋以时尚、舒适、健康、为主要元素，为顾客供给物美价优的产品，靓丽⼀夏。 2)产品SWOT分析
优势：时尚，满⾜⼤学⽣个性化的追求;价格合理，明码标价。 劣势：产品进价价格较⾼，且渠道不稳定;种类不齐全。 机会：夏季的来临，凉拖鞋市场需求量⼤。
威胁：受⾏业竞争，凉拖鞋款式越来越多，冲击⼒⼤。 3)销售⽅式
a.以实训超市实体店销售为主。 b.以摆摊形式为辅。 三、市场分析 1)⽬标消费群
针对民政学院内学⽣及教师中x岁追求个性、讲求时尚的新潮⼀族为主要⽬标客户;校外居民为⼆级客户。其中特为⼀区⼥⽣为重点⽬标顾客。 2)市场环境分析
⼤学学校市场是⼀个⼈流量⾼度集中和稳定的市场，据调查在民政学院以及周边市场上，销售拖鞋的商店主要是精品店、超市、鞋店，据实地调查统计卖鞋的此类商店有x家，竞争相对激烈，产品种类繁多，主要以中低档位主。
xx团队销售主要区域是在⼀区寝室，我们了解到⼀区xx左右的⼥⽣，为x⼈为⼀个寝室单位，消费⼈群⼤且集中，消费⾏为易受寝室成员影响，能构成⼝⼝相传的效应带动销售。
消费本事⽅⾯也以中低⽔平为主，对价格相对较为敏感。观察了主要⽬标顾客的消费⾏为后制定了我们的营销策略，产品选择上要求是舒适，时尚，贴合他们追究时尚、美观的需求，价格定位区间在x元之内。
销售策略上以实训超市为主要的销售⽹点，平时晚上在⼀区门⼝摆摊展销，更加⽅便⽬标顾客的就近购买意图。在如此激烈的是市场上我们xx⾛的是精准营销⽅式，特针对⼀群⽬标顾客实施专业化的销售，充分满⾜消费者。 四、市场营销战略 1)销售策略分阶段⽬标
我们把公司的营销计划分为以下三个阶段。每个阶段都有不⼀样的⽬标，针对这些⽬标，我们将采取不⼀样的具体性的操作⼿段。 a.告知阶段
以实训超市春季促销为契机，进⾏产品的市场宣传和推⼴，打造本公司的知名度。 b.启动阶段
在民政学院⼀区寝室门⼝进⾏连续性的产品展销，培养顾客对本团队产品的认知度，促进产品的销售。
c.促进阶段
⼀系列的优惠活动，如：“有买有送”凡购买拖鞋⼀双则赠送精美礼品⼀份。 “好事成双”凡⼀次性购买两双即可享受第⼆双x折优惠。 2)营销原则
a.营销理念：优质服务原则
我们团队信奉优质的服务是团队在竞争激烈的市场中⽴于不败之地，脱颖⽽出的法宝。⽤微笑迎接每⼀位顾客，⽤真诚打动每⼀位消费者是我们的经营原则。 “三⼼”——⽤⼼、细⼼、耐⼼
销售前⽤⼼的观察每⼀位顾客，揣摩他们的⼼理。 销售中细⼼的发现顾客需要，满⾜顾客要求。 销售后耐⼼的告诉顾客注意事项及保养措施。 b.营销特⾊：差异化营销
作为学⽣的我们贴近学⽣市场，理所当然更能够了解学⽣的消费需求和消费⼼理。所以我们的营销特⾊就是独特的产品和服务来满⾜每⼀位顾客的不⼀样需求;以站在消费者的⾓度去进⾏每⼀次的选购产品，价格的制定，销售的⽅式。
因为这次创业不以盈利为主要⽬的，重点是经过这次创业的实践来了解创业过程的每⼀个阶段。选择进⼊适宜的市场，如何进货，向消费者推销技巧等等。学习是我们最终的⽬的，盈利只是起到⼀个推动作⽤，所以我们团队推崇“学习营销”为思想指导和⾏动理念。⽽这也为我们整个营销区别于其他的商店经营，展开了差异化营销，从⽽创⽴独特理念，吸引和稳定我们的顾客。 五、管理团队 1)团队的构成
团队是⾃由组成的⼀个共同体，该共同体合理利⽤每⼀个成员的知识和技能协同⼯作，解决问题，到达共同的⽬标。众志成城，⼒量⼤，成果也⼤。
团队的构成，具有⾮凡的意义。选择适宜的⼈群，适宜的职务安排将是以后⼯作有效开展的重要因素之⼀。经过数次严谨的选择，我们的团队已初步成型：
团队成员要求：⼤局意识、熟悉创业计划的全过程、⽆私的精神、⼤度、有活⼒、团队精神、应变本事等。 2)管理规划
团队不⼀样于⼯作团体，因为团队既要求对个⼈负责，也要求相互负责.团队经过其成员的共同努⼒创造出⼀个个⼯作成果，这就使得业绩⽔平能够⼤于所有团队成员个⼈最佳业绩的总合。所以要想有个好的发展就必须要有很好的预见性，做好管理规划。
a.借⽤第克泰特法，在那⾥引申为“专⽤时间”。团队每位成员根据课表选定⾃我的⼯作时间，除去上课外，其他剩余的时间全⾝⼼投⼊到团队所选项⽬中，尽量不做与项⽬⽆关的任何事情。
b.信息分享：在团队项⽬进⾏的过程中，每个⼈都会有相应的实践收获，我们制定特定的时间进⾏信息分享，包括⼀段时间内的销售业绩、个⼈⼼得等对团队发展有利的信息。
c.分⼯与合作并存：⾸先团队成员根据⾃我职责做好团队分内⼯作;其次在队友遇到困难时，团队成员要进取主动帮忙队友，并按时按量完成团队任务。 d.会议要求：
——会前团队各成员都不许做好相应的准备，不开⽆⽬的、⽆意义或议题不明确的“糊涂会”。 ——联系实际，解决问题，不开传声简式的“本本会”。 ——权衡轻重缓急，抓住重点，不开“扯⽪会”。
——讲究实效，不开⼀报告、⼆补充、三强调、四表态、五总结式的“⼋股会”。 ——不开七时开会、⼋迟到、九时领导做报告的“迟到会”。
e.激励政策：团队项⽬实施过程中，根据团队成员为团队作出的贡献⼤⼩及影响程度给予相应的奖励。
f.在团队项⽬正式启动时，将根据所犯错误的严重程度和造成的损失及影响，给予相应处罚。 六、财务管理
凉鞋是⼀种季节性很强的产品，且受今年⽓候影响，⽓温⼀向很凉，影响了凉鞋的销量，鉴于此，我们坚持保守的财务政策，努⼒使财务风险降低到最低⽔平。为了实现企业利益最⼤化，我们尽量降低成本，在⼈员消费上，压缩每⼀分钱，绝不盲⽬开销;在鞋的利润控制上，绝不⽐别⼈卖的贵，以优惠的价格和优质的服务吸引消费者，⾛薄利多销的销售路线，⼀⽅⾯能够增加我们的营业额，另⼀⽅⾯也能够加强我们的⼈脉关系，在销售的过程中积累⼈脉也是我们的⼀种收获。
这⼀系列严谨的财务管理，都是我们创业的重要⼯作，将决定我们利润收⼊的重要管理⽅式。 1)资⾦筹集⽅式
六⼈共集资xx元，其中采购成本为xx元，现总营业额为xx元。 2)财务历史数据(单位：元) 4)现有资产分析
截⽌20xx年x⽉x⽇，xx创业团队总投资xx元，总采购成本xx元(包含交通费)，总营业额xx元，总库存约xx元。经理⼈员，销售⼈员，采购⼈员，财务等⼯资⽬前还没结算。 5)财务⾛势
由于天⽓转热，接下来的⽇⼦⾥将是凉鞋销售的⽕热季节，企业预计销售量将猛增，营业额较前两⽉也有很⼤提升，同⽐增加约xx%，预计总营业额为xx元。 6)财务总结
在这次创业实践中，实现总营业额xx元，总利润xx元，在接下来两个⽉，xx创业团队成员努⼒⽤⾃我的活⼒和营销⼈员的专业⽔平，把这两个⽉的销量提升起来，成功的完成这次创业课程，使xx每个成员都从中得到基本创业知识和宝贵的经验。 七、机会与风险 1)机会
a.随着夏天的到来，⽓温的升⾼，越来越多的⼈在⾮正式场合选择穿拖鞋，既⽅便⼜舒适。
b.拖鞋是夏天⼤家必备的物品，⼏乎每个⼈在夏天都会拥有⼀双甚⾄⼏双拖鞋，它同时也是⼈们夏天洗澡时必备的物品。
c.拖鞋的价格相对于其它鞋⼦要便宜许多，所以，很多⼈更换拖鞋的频率较其它鞋要频繁，尤其有新款出来时。
d.随着新的夏天的到来，许多⼈原先旧的拖鞋已过时或找不到了，会促使他重新购买拖鞋。 e.我们的位置靠近紧邻⼀区⼥⽣宿舍，不下⾬时还能够到宿舍⼤门⼝摆摊，能够更⽅便顾客选购。 f.能够有效利⽤认识的⼈，进⾏⼴泛宣传。 2)威胁
a.学校内外各类便利店很多，这些便利店中有各种款式跟价格的拖鞋出售。 b.由于我们⾃⾝的资⾦限制，使我们每次的进货量跟所进拖鞋的款式不够丰富。 c.由于今年⾬⽔较多，⽓温回升也不是很明显，导致我们能在室外摆摊的时间不多。
d.由于这学期学习任务较重，各成员的课余可⽀配时间也不尽相同，使在室外摆摊的时间不够稳定。 3)应对之策
a.我们⽆法做到与便利店的款式多样。但我们能够在服务上胜过他们，我们能够供给更多更好的售前、售中、售后服务，以优质的服务打动顾客，争取更多的回头客。各成员加强在销售技巧⽅⾯的学习，提⾼成交率。
b.在我们所买的拖鞋款式不够丰富的情景下，我们能够使我们的产品在质量上胜过其它地⽅所销售的拖鞋。所以需要进货时在拖鞋的质量上把好关。
c.对于今年⾬⽔较多，影响室外摆摊的问题，我们仅有尽量在天⽓条件较好的情景下多到室外摆摊，从⽽使因天⽓原因引起的损失到达最⼩。
d.尽量把各成员的课余空闲时间集中起来，合理分配，到达提⾼在室外摆摊的频率。 关于创新创业项⽬计划书7 ⼀、创业⽬标
发展中国真正意义上的快餐⾏业，利⽤合理有效的管理和投资，建⽴⼀定⼤型快餐连锁公司。 ⼆、市场分析
社会⽣活节奏加快，使快餐业的存在和发展成为不容置疑的问题。虽然中国的快餐业发展⼗分迅速，但洋快餐充斥使⼤部他市场都不得与中式快餐⽆缘。如何去占领那部分市场，是我们需要解决的问题。 调查表明，当⼈均收⼊达到2000美元时，传统的家务劳动将转向社会。由此快餐业务的发展将进⼊急剧扩张的时刻，所以中国快餐市场将随着我国经济发展⽽进⼊⾼速发展的阶段。
⽬前，市⾯上浒的西式快餐其实并不适合国⼈对快餐的消费观念和传统饮⾷需求的观念。拿西式快餐最普通的汉堡包来说，除了新奇，基本上是没有什么美味可⾔。⽽且，快餐在美国的发展向来是以价格低廉⽽著称的，是⼤众⽇常消费的对象。但在中国的市场上，西式快餐的价格，还远⾮⼤众化所能接受的程度，这也决定了不可能性让⼯薪阶层经常去尝试那份新奇快餐。
但考察现⾏中式快，⼩、脏、乱、差的状况仍然很严重，现⾏中式快餐的众多弱点，给我们建中式快餐连锁店提供了绝好的市场机会。只要我们能抓住这些市场机会，改善中式快餐经营上的诸多缺陷，并发展我们的⾃⼰的特⾊那么我们进⼊中式快餐市场占据较⼤市场份额的创业计划，是极有可能成功的。 三、实施⽅案
1.快餐服务业的模型。以顾客为中⼼，以顾客满意为⽬的，通过使顾客满意，最终达到公司经营理念的推⼴。
2.⽬标市场的定位。⼤众能接受的中式快餐业。顾客群：上班族+⼉童+休闲族+其他。 3.市场策略。产⽣⼯业化、产品标准化、管理科学化、经营连锁化。 (1)虚拟公司的名称
员⼯的服装，经营的理念，内部管理和总公司保持统⼀，但它们没有过多的装饰，也没有营业餐厅，它们更像是⼀个快餐集装配中⼼。它们接收公司的配送中⼼运来的相关制成品，只要单间加⼯，就可以成型了。虚拟公司的快餐产品订是提供给上班族在⼯作单位午餐之⽤。它们的前台接待服务也是虚拟的，靠的是电话定购体系和快速运送体系，我们将建⽴送餐专线电话运送业务由统⼀的公司⼩巴和服务⼈员负责运送。
(2)流动快餐公司---早餐策略
针对早餐⼈⼝流动性⼤，时间紧迫的特点，我们将由模式统⼀的公司⼩巴和服务⼈员流动⾄各主要需求⽹点向顾客提供⽅便、营养的早套餐。
因学⽣⼈数众多，还可推出学⽣营养快餐，既注重经济效益，⼜兼顾了社会效应。 (3)快餐公司形象策略
在位于商业区、旅游景点区的快餐厅充分显⽰本公司的⼤⼈形象清洁、卫⽣、实惠、温馨。请专业公司为我们制定⼀套⼴告计划，从公司的特点出发，⼒求共性中个性。 四、投资计划
由点做起，辐⽽为⾯。⽴⾜于⼀个地区特点的消费群，初期发展就应试形成⼀定的规模经营，选择好⼏个经营⽹点地址后，同时闪亮全登场。以后再根据发展，辐射全国经营。
发展初期，⼤⼒发展西快餐尚未涉⾜的虚拟快餐公司和流动快餐公司服务，待公司实⼒有了⼀定的积累，并有了稳定的顾客消费群体，再⼤⼒发展公司全⾯的服务策略。我们要根据⼈⼝流动密度居民收⼊⽔平，实际消费等因素，在商业区、购物区、旅游区和住宅区筹地⼤⼒发展前厅就餐的快餐经营模式。 五、投资收益
不仅是利润，更是服务和问话。作为这个⾏业的倡导者，希望本公司成为⼤⼈优质服务和⾏业健康发展的理想和信仰，我们相信，只有在⼀种公平，理性的经营思路下，不懈地坚持，其结果是⼤家都希望的双赢局⾯，从⽽在总体上促进中式快餐的形成和发展。
关于创新创业项⽬计划书8 ⼀ 项⽬概况
项⽬名称：“课友”移动端分享软件 启动时间：20xx.3.11 主要产品/服务：⼿机app的 ⽬前进展：产品研发阶段
1.主要业务：app开发，发布以及⼴告商的招揽。
2.盈利模式：基于中国消费者长期的消费价值观，产品的营销策略定位于采⽤免费运营模式，在取得了较多的受众以后，以招收⾯向⼤学⽣受众的⼴告商铺设⼴告⽽收取⼴告运营费⽤。前期需要⼀定的经费来进⾏开发和产品的宣传⼯作，产品正式运营后需要考虑定期的维护和⼴告商的招揽⼯作。
3.未来3年的发展战略和经营⽬标：前期主要以投⼊开发为主，计划于两年内同等类型软件市场占有率达30%，第3年开始考虑盈利： ⼆ 研发⼩组⼈员的选定与要求
1. ⼈员配置与分⼯：计划选⽤10名⼈员左右的开发⼩组，分⼯如下：
5名产品开发者(其中⼀名管理者)，2名产品企划者与管理，2名产品推⼴员以及⼴告招收员，以及1名总管理者。
2. 员⼯的奖励制度：拟采⽤激励式的管理⽅案，5名开发者在开发期间享有基本⼯资，在开发完成后享有奖⾦。⽽产品企划者与管理与产品推⼴员将视产品的市场占有率以及app受欢迎程度来决定红利(主要考核⽅式以app下载次数为指标)。 三 研究与开发
1、项⽬的技术可⾏性和成熟性分析
⽬前市场上还没有此类产品，但有类似的课表app。通过对类似课表app的调研发现，该类软件在⼤学⽣中普遍受欢迎，⽤户多。但是课表软件仅仅是提供课表和选择该门课的同学的简单对话交流，且对课程的年份没有区分开，往往⼏个年纪的同学混在⼀起，并没有做到⼀个班的同学能够相互交流的程度，所以可⾏性较好。
2、项⽬的技术创新性论述 (1)基本原理及关键技术内容
该软件基于苹果ios系统开发，针对所有苹果⽤户适⽤，技术要求不⾼，仅为简单的代码编写与组合，⼀般计算机专业的⼈员在经过该代码的学习后即可编写。
(2)技术创新点：本app是实⽤类型的软件，受众⼴，⼴⼤受众能够轻易的学会使⽤该软件，不⿇烦，使⽤⽅便。
3、后续研发计划：如果在苹果的软件平台上得到了较好的收益并且有了⼀定的资本累计，则考虑安卓和塞班等其他操作系统的软件移植(⼀定要基于良好的收益)。
4、研发投⼊：每年投⼊研发费⽤超过盈利的20%。⽤于产品改善和员⼯福利及技术研发。 5 技术保密和激励措施：关键技术由⾼层和研发团队掌握，⾼薪待遇。 四 ⾏业及市场
1、⾏业状况：项⽬由于⽬前没有相关产品的存在，所以存在⼀定风险和 开发难度，需要时间，技术和资⾦的⼤量投⼊。但该app有很好的前景。
2、市场前景与预测：没有相关产品问世，市场空⽩，前景⼴阔。没有相关产业与之配套，将带动其他产业发展。
3、⽬标市场：主要以各个⾼校的学⽣为主要⽬标市场。
4、主要竞争对⼿：⽬前没有相关app，但有类似课程表格app类软件，相信很快会有该类软件的出现，很快会出现竞争对⼿。
5、市场壁垒：主要是推⼴⼯作的展开和⼴⼤⾼校受众的接受程度。 6、swot分析：由于暂⽆相关app，主要问题在产品问世后的模仿软件冲击。
7、销售预测：预计前两年因为以推⼴和产品研发升级为主，不会盈利。第三年开始正常盈利。 五 营销策略
1、价格策略：采⽤免费的运营模式。
2、⾏销策略：发布上appstore以后，销售前期主要通过微博等⽹络推销来主动寻求客户。等品牌优势形成后考虑采⽤电视⼴告营销等⽅法。等公司实⼒雄厚以后再加⼤⼴告投⼊，扩⼤客户源。
3、激励机制：公司起步阶段对推销员采⽤提纯5%的奖励模式，以促进其推销积极性。等公司稳定收⼊后，采取销售竞争奖励制度，依据其销售业绩划分不同的奖⾦等级。
六 产品⽣产
1、产品⽣产：该产品为软件应⽤类产品，采⽤⼩组⼯作室的⽣产⽅法。
2、⽣产⼈员配备及管理：计划选⽤10名⼈员左右的开发⼩组，分⼯如下：5名产品开发者(其中⼀名管理者)，2名产品企划者与管理，2名产品推⼴员以及⼴告招收员，以及1名总管理者。【关于创新创业项⽬计划书（精选8篇）】
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