山茶油的网络营销实践
山茶油作为赣州的特产，一直是待字闺中，不被外人所熟知。由于各种原因，在国内也没有形成统一的垄断性山茶油企业。
笔者仔细分析山茶油的品牌建设，还必须从网络营销开始。因为山茶油的优势很多，无法用1、2句话就能说清楚的，而传统的广告费用昂贵，无法在有限的版面里把山茶油的优势一一说清楚。
那么在网络里如何进行山茶油的营销呢？
笔者根据实战经验，总结以下几点心得，跟各位朋友一起分享和探讨：
第一：博客营销
山茶油的营销，必须先从博客入手。首先选择一个流量大，会员多的博客平台，作为主战场，然后在选择5到10个，知名度高的博客，作为辅助宣传。博客营销的好处就是承载的内容多，可以详细的把山茶油的优势一一说清楚。
选择好博客平台后，其次要确定博客主题和博客内容，主题的定位，关系到山茶油的宣传效果和认可度，太赤裸裸的广告性宣传，几乎没有什么关注，需要以软性的文章进行间接的宣传，达到预期的效果。笔者认为山茶油博客营销的定位应该是“饮食健康”，以健康的名义宣传山茶油，因为食用山茶油，的确更健康。就想苹果公司开的实体店，卖的不是电脑，而是创意，我们为什么不学习乔布斯呢？我们不是卖山茶油的，我们是卖健康的。只要定位准确了，后面的宣传、内容、互动等都有方向，不会盲目。
博客定位和平台选择好后，接下来就是博客内容的管理，博客标题、副标题、分类、友情链接、博客图片、相册等都需要根据主题而相配。尤其是博客内容，博客最吸引人的地方不是花哨的外表，而是有内涵的内容，而每天的内容多少，内容的质量和数量都是至关重要。数量多了，不容易记住，内容少了，缺乏后续动力。内容要符合目标客户的喜好，而不是光顾自说自话。既然定位为“饮食健康”，那么处处要紧扣饮食健康去组织内容，比如如何食用山茶油效果最好，山茶油的功效是什么？
第二：SNS营销
除了博客营销外，SNS营销是个很重要的途径，可以说博客营销的目的就是让大家知道或者认识山茶油，如何让山茶油更主动的接近目标客户，就需要SNS营销的配合，因为SNS社交网络的人气高，互动性强。
跟博客营销差不多，需要选择一个主要的SNS平台进行宣传，比如选择开心网，然后选择其他几个次要的SNS平台，比如人人网、搜狐白社会、51.COM等。
选择好了SNS平台后，也需要进行定位，比如在SNS中扮演一个什么角色呢？根据毕业的经验，不管是男女生进行SNS营销，必须注册女性，上传可爱或者漂亮的头像，千万不能是明星的头像。
美女经济是有道理的，注册好了后，需要在SNS平台里建立一定的人脉，尤其是需要积极的添加SNS平台的意见领袖，或者SNS平台的名人。有了这些名人后，再根据山茶油的目标客户的年龄、职业等特征，添加潜在客户，尤其是活跃的。因为在SNS里，人就是你的资源，就是你的渠道，就是你的客户，既是你的客户，又是最好的宣传工具。
当你添加了一定好友后，笔者认为一般好友有500到1000算是合格了，人数太少的话，你根本没办法发挥营销的效果。有了好友后，真正的营销才算开始，发日志、上传照片、转帖等都是营销的重要部分。比如上传什么样的照片最吸引人，又不会让好友反感，最好的建议就是上传身边漂亮女性朋友的生活照，可以让漂亮的女生手中拿着山茶油等，让山茶油的宣传潜移默化，或者在山茶油的企业中拍照等。比如日志的发布，总是发广告内容的日志，肯定没有人看，笔者建议最好就是以细腻的手笔记录自己在山茶油企业工作的情况，比如当初为什么会进入这家山茶油企业，进入后，遇到了什么，每天需要做什么事情，进入后，发现山茶油是个宝贝，同时以图文的形式报道山茶油的制作工艺等，像老朋友讲故事一样，讲述你跟山茶油有关系的故事，同时故事的形式，让潜在客户接受你，认可山茶油。
以上还是SNS平台里的基础营销，一般SNS平台最大的优势就是传播性强，比如开心网有转帖功能，你分享了一个好的文章或者照片或者视频，许多好友看到了，会转帖分享给他的好友，他的好友看到了，又会转帖分享给他的好友，转帖功能操作简单，传播效果好，传播面广，又是朋友之间的传播，可信度高，是最好的营销方式之一。所以你需要大胆创新，让山茶油可以借助转帖的顺风车，让更多的人看到。
SNS人气集中外，活跃度高，同时SNS还有群组功能，这个功能可以聚集一批兴趣相投的人在一起，是宣传山茶油的最好办法，建立相关的群组，让大家集中在一起探讨山茶油。
第三：微博营销
微博无疑是继网络社交之后最流行的网络模式，吸引了一大批精英加入。随着大家的加入，微博的人气已经大大超过网络社交平台，同时活跃度也大大高于网络社交平台，仅
次于QQ的网络平台。
这么火的平台，岂能错过呢？
笔者自从去年加入新浪微博后，已经算是老微博了，对微博的了解比较熟悉，每天也跟朋友在玩，看到新浪微博上有许多企业进行营销互动，深有体会。
山茶油要想在微博里有好的宣传效果，也必须有好的规划，从注册、起名、头像、介绍、内容、互动等各个环节都需要配合好。跟SNS一样，必须注册女性名字，漂亮女性的头像，介绍里添加山茶油的介绍地址和简短介绍。
做好这些基础后，需要跟博客一样，有个定位，比如定位为“健康小知识”，当然主要以山茶油如何健康为主，其他为辅。
接下来就是要关注微博上的名人，添加这些名人，期望更多的名人可以添加你，并且可以帮你宣传，因为每条微博都有转发功能，假如名人会帮你转发的话，广告效应非常巨大。
关注名人后，还需要积极的跟名人互动，因为名人每天被关注的太多，你只是简单关注的话，他不一定注意到你，一定要跟他互动，他发的一些微博，你要进行评论，最好是抢到沙发的评论，引起他的注意和好感。
除了需要关注名人外，还需要关注一些活跃的人，虽然他们不是名人，但是他们活跃，也有一大批粉丝。他们不是名人，更乐意跟你互动。
微博上还有一个很不错的功能“猜你感兴趣的人”，你一定要把这些人关注，成为他们
的粉丝，因为微博会根据你发布的内容和介绍，以及标签等进行匹配，假如你填写的是山茶油、健康等标签，那么系统会自动推荐跟你有相同兴趣爱好的人给你。所以这部分人一定要关注。
微博还有个搜索功能，比如山茶油的目标人群是高级白领的话，那么你可以搜索“外企”等关键字，然后马上会出现跟外企有关的微博和人，你把这些人关注，成为他们的粉丝，添加的越多，你被关注的可能性越大，关注你的粉丝越多，你的宣传面越广。
最重要的还是内容，因为微博的宣传是基于内容的，微博的关系也是基于内容的。只有好的内容吸引别人的眼球和关注以及转发。所以你需要紧密结合山茶油的特点，制造有吸引力的内容，让内容吸引更多的粉丝，获得更多的互动以及转发和传播等。
内容除了新鲜外，还必须有特色，并且定期添加新鲜血液，要让内容有活力，内容有吸引力，内容有爆发力，而不是硬邦邦的。要让内容有血有肉，可以透过网络，成为粉丝的得力帮手或助手等。
内容还需要波澜起伏，不能太平静了，同时还要偶尔制造惊喜，营造轻松、开心的氛围，同时需要借助事件营销。以便达到微博营销的高潮。
第四：QQ群营销
QQ营销是山茶油网络营销里必不可少的部分，因为QQ普及率高，及时性强，可以随时为目标客户解答相关疑惑。
要想把山茶油宣传出去，就必须先建立一个山茶油QQ群，聚集有兴趣的人加入其中，
并且交流和互动，潜移默化的让他们成为山茶油最好的口碑宣传大使。
第五：淘宝营销
大家都知道淘宝网是亚洲最大的在线交易平台，山茶油不能不错过这个大平台，注册成为会员，认证开店，专门销售山茶油，以宣传兼销售的方式，宣传山茶油。
在淘宝上，上传商品，控制好上传的数量，以及上架的时间。这样做的目的，可以让顾客搜索的时候，可以尽可能的多看到，排在前面。
同时商品标题和内容以及价格设置，都需要好好研究，贵了，没有人要，便宜了要亏本，笔者认为可以设置1、2款产品价格非常的低，吸引顾客的眼球，其他产品适当的设置为中上档次的价格。
商品的标题尽量精确，吸引目标人群的眼球。商品介绍需要全面，图文并茂。让顾客化最少的时间熟知山茶油，并下订单购买。
因为山茶油对于大都市的人们来说，是个不太熟悉的东西，在资源有限的情况下，借助网络进行免费的宣传，是最好的办法，也是最有效果的办法。
以上是笔者亲自事件总结的一些网络营销办法，山茶油的网络营销任重道远，需要我们大家一起努力，共同做好，把江西的宝贝特产推广出去。
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