促销策划书活动背景范文

促销策划书活动背景范文

推出的新的土特产品。礼品的种类、数量、金额按其消费金额酌情考虑。 2、 “买一送一” 活动。即捆绑销售活动，以刺激我公司产品的销量和产品美誉度。对于此处的捆绑销售，我 们决定放弃以往的“赠货式”捆绑销售，将选用各地有特色的民间小物件与当地所产的产品 进行捆绑，真正使消费者达到“买特色，送特色“的购买目标。我们的目标是以新奇的赠品， 抓住顾客的心，刺激顾客的购买欲望，进而实现顾客的购买行为。

六、实施安排(10分) 事前准备充分、事 中人力、物力等布置妥当、事后有延续安排 自己分事情、事中、事后设计

七、广告配合 有广告配合，广告 配合方式符合促销目标以及对象的媒介习惯 在哪里打广告进行 配合，广告配合方式应符合促销、所限定的费用限制 以及对象的媒介习 惯。

八、预算恰当 有预算表，预算符 合企业的背景与目标，预算分配合理 画预算表，费用在 预算范围内，符合企业的背景与目标，预算分配合理，不能出错。

九、意外防范 具备处理意外问题 的预案，要求2种以上简要预案，每个预案，合理度

?由各部门的主要 责任人牵头成立应急处理处，下设现场指导队。驻守各大活动现场，处理突发事件。从10 月开始，现场指导对驻守各大活动现场直至活动结束。

?开辟各大终端至 公司的投诉电话专线，方便消费者对本公司的意见和信息的反馈。同时解答活动现场不能解 答的信息。

篇二:

促销活动9方案 精彩乐翻天，极惠315 ------博德磁砖 315全国促销活动策划及执行方案细则 博德市场部策划组 201X129

一、策划背景 315国际消费者权 益日作为201X年的第一个重要的消费节点，是商家新年后打响品牌、抢占市场的头炮，对全 年销量突破具有比较重要的作用。

二、活动整体结构 三、活动概要 1、活动目的

(1) 品牌形象的建 立及市场份额的争取 315是开年的第一 个促销节点，对于许多商家也是一个好的机会，通过促销可以扩大品牌知名度，争取市场份 额，冲击销量。

(2)锻炼团队 任何一次活动的成 功举行都需要一个团队去组织、执行，全年第一次的促销活动可以提高团队销售士气及组织、 协调和执行能力。

(3)加强与家装公 司和设计师的沟通，提升博德产品在家装渠道的知名度 开年的设计师晚宴 或相关联谊活动，可以增进与家装公司和设计师的交流沟通，培养相互之间的感情，对未来 全年的销售政策的实行，新品上市的预热等起到促进作用。

2、促销活动主题 主题:

精彩乐翻天，极惠315 -------博德磁砖 315全国促销 3、活动时间 前期预热期:

201X 年2月20日---3月8日 活动宣传期: 201X年2月20日---3月20日 促销实施执行期: 201X 年3月1日---3月20日 4、促销地点 博德全国专卖店及 分销

5、 促销活动优惠 政策说明

5.1厂家对经销商 产品的优惠政策 2月25日-28日，工厂拿出部分畅销、好销产品直接让利经销商，经销商必须提前订货，并限量供应。同时经 销商必须按照博德公司的要求进行核销，重点城市协助博德完成终端消费者的消费行为调研 问卷。 具体优惠请咨询销

区业务及留意总部下发文件。

5.2 经销商对终端 消费者的促销活动 特惠1:

定金乐翻，存315 当1000 凡在促销期间博德 专卖店购买博德产品10000元以上(特价产品除外)，只要预存315元定金，即可当1000元 使用(代金券活动期间内有效)，每满10000元仅限使用一次。 活动解析:

1、凡是发放的代金 券必须要有记录，经销商每个部门指定领用人首先到财务处签收，其次 需及时将发放情况以部门为单位统计到财务处，活动结束后需将剩余代金券及已使用和发放 明细交财务;

2、基本流程:

顾客 到门店预交定金——门市导购收取定金后按照活动台阶给顾客发放代金券(盖章生效)，并提 醒告知顾客使用规则;

3、经销商指定特价产品不参加此活动。 特惠2:

极惠1变 10 凡在促销期间博德 专卖店购买博德产品满5000元以上(特价产品除外)，加1元即送10片指定型号的腰线，每 满5000元仅限使用一次。 备注:

经销商根椐 自身情况确定腰线型号或相当价值的其它产品。 特惠3: 现金返还 乐翻天 凡在促销期间博德 专卖店购买博德产品5000元以上(特价产品除外)，并在3月31日前付清购砖款，即可获得 成交额的3%现金返还。 特惠4:

乐享精彩， 特价抢购 活动期间每天早上 9:

00-12:

00，博德专卖店推出限量超低价产品抢购 元?秒杀大优惠，即原价 元 ?(具体以参与本项特价的花色品种的定价为准，现价为 元 ?起秒杀。特价产品不参 与其它优惠，数量有限先抢先得，仅限规定时间段抢购有效，需当场交齐货款，否则作废。 (时间和特价价格、型号、数量等，根据当地情况及限量产品品类自行决定公布，以处理滞 销积压产品、过时花色、小堆头货尾为主。) 附:

秒杀产品型号、 限定数量、原价、秒杀价一览表，需制备成物料 在终端摆放。 活动解析: 1、秒杀产品可单独 销售; 2、此活动需提前跟 顾客解释清楚:

不负责送货、不上门量房、不提供铺贴指导;

3、本活动为经销商指定特价 产品，不参与其它优惠政策。 终端优惠小结: 5.3经销商对中间渠道的优惠活动 a、家装设计师渠道 促销活动政策 (1) 适当加大返点数 活动期间，对家装 公司及设计师在原有返点政策基础上加大返点数2-3%，而成交客户必须在活动期间缴纳一半 以上定金，加强家装渠道销售力度。

(2)派发设计师积分卡 经销商在活动期间， 向设计师派发积分卡，只要成功销售博德产品，按实际消费金额，每消

篇三:

商品促销活动策划书 商品 促销活动策划书

一(活动背景 每年7月，基本上会是夏装和旅游集中消费月，但是随着暑假的结束，无疑又是一个低迷的 销售滑坡期，掌握不好将会给以后的销售造成不良，所以暑假活动的系列化应对策略将是必 须考虑的，而7月份也是下半年的主要销

售的总攻期，89月份市场销售前景绝对低迷，只 有把7月份把握好，才有可能引领夏季的市场影响力，提前吸引消费者的眼球。

二(活动主题 炎炎酷夏、森马送清爽～～ 三.活动目的 提升销量、清理老旧库存和滞销产品、主销明星产品高利润空间产品、提高团队的整体推广 能力和市场竞争能力、提升品牌知名度和美誉度、加强品牌推广力度、打击竞争品牌抢占市 场份额。 四(活动时间 201X年7月7号———201X年8月7号 五(活动产品 短袖衫、短裤、牛仔裤、休闲鞋等 六(活动城市

篇二:

促销活动策划书方案范文 商场促销活动策划书

一、活动背景 沃尔玛由一个乡镇小企业壮大为一个世界皆知的“零售帝国”.并逐步发展成为零售企业的龙头老大 其足迹几乎遍布世界各地获得了消费者的一致好评.从一九九六年在深圳开业现已有多家连锁超市也相继开业.现在沃尔玛入驻郑州的第一家分店即将开业其具体活动安排如下:

二、活动目的: 1.基本目标:

为庆祝本店开业及端午佳节到来之际以低价让利物美价廉的产品优质的服务来赢取顾客.扩散商场知名度树立良好的企业形象.

3.营销目标:

通过各项活动扩大顾客的活动参与度拉动销售增加商场效益并通过娱乐营销的方式增加企业利润.

3.长期目标:

提高销售额扩大市场占有率最终实现经济效益和社会效益的统一. 三、目前营销状况: 1.市场状况:

选址在繁华商业区周围具有现实的北京华联金博大等大型超市等竞争者并还有可能具有潜在竞争者.

产品状况:

产品大多数以大众化消费品为主品种繁多价格差别不大商品种类齐全. 3.宏观环境状况:

消费群体大多数为流动性人口人口密度较高客流量大消费者的现实需求和潜在需求都很大.

四、sot问题分析: 优势:

沃尔玛具有很强的规模效应.在一定程度上具有很大的竞争力.而其本身不断进行技术更新并购买卫星打造强势供应链管理具有高度规范化经营理念科学化营运营销具有特色培训体系健全化等显著特点. 劣势:

运营成本高规模巨大带来管理上的更大挑战在异地发展面临问题颇多. 机会: 目前零售业的发展形势很好市场机率很高及对市场的把握分析有利于企业抓住机遇引领购物新高潮. 威胁:

存在现实的和潜在竞争力市场风险因素较多. 五、价格策略:

1.以成本为基础以同类产品价格为参考并以“天天低价”的口号推出物美价廉的商品.

给予适当数量折扣鼓励多购. 六、促销策略:

1.综合运用产品组合策略价格组合策略销售渠道策略等市场营销策略以取得最佳的经济效益.

保持本土化经营.

七、广告宣传: 1.“5m”原则:

选择报纸和电视两媒介以告知顾客沃尔玛在郑州开张并传递物美 价廉的信息以及优美的购物环境引起顾客的购买欲望从而增加销售. 并附以街头发传单的形式并向顾客传递沃尔玛的经营理念“天天低价”原则. 3.在刚开店期间广告预算投入多些在店开张热潮过后应立即削减广告量尽量减少不必要的广告开支以压缩广告量来压缩成本同时做到保持商品的低价.

4.注重卖点的广告宣传即pop广告. 八、公共关系:

1.建立和维持企业与消费者之间的正常的合作关系. 企业与供应商建立良好的协作关系以保证商品正常运转.

3.设立科普画廊利用图文实物文体等形式向人们讲述爱护资源保护环境的途径树立良好的社区关系.

4.助失学儿童多参加一些公益活动树立良好的企业形象. 5.邀请官员对企业参观考察出席新闻发布会等形式. 九: 营业推广:

1.实施会员制促销:

消费者成为会员后可享受各种特殊服务. 对消费者促销: 赠送样品减价推销.

3.把握需求特征现在多以季节性商品和一般感性商品进行促销以刺激消费需求扩大销售额.

十、物流配送:

在物流管理上采用配送中心在营业区域内最合适的地点保障促销期间商品的正常运转.

十一、策划方案各项费用预算: 促销总费用: 广告费用: 营业打折费用: 十

二、分析预测:

感想通过沃尔玛的促销策划书我们可以清楚的发现他的策划书写得非常好一般的策划书步骤是背景、目的、内容、时间、地点、名称、开展的方式、宣传方式、费用的预算、效果的评估.而沃尔玛的促销策划书都体现了这些并且他还进行了sot的分析不仅分析了自己的优势、劣势、机会和威胁还进行价格的策略和广告的宣传.也分析了市场的状况.可以说是一份比较成功的策划书但并没有写搞促销的时间和地点也没有预算各项促销活动所需要的费用还有是那些人来组织这项活动也没有写清楚只是从内容上来写.这时我从沃尔玛的促销策划书上看到的. 一个企业要让自己的活动变得很成功要有一份较清晰的策划书才能让吸引顾客的眼光才能提高企业的形象和市场占有力由此来获取更多的利润.并且从这篇策划书中使我了解到怎样写策划书以前自己只是从书本上来知道策划书要从这几方面来写但根本没有亲身写过从这里我才终于了解到写策划书已不是象我想像的那么好写我已学会了写策划书.而策划书对一个企业也是非常重要的企业活动的成功与否在于策划书写得好与否.

篇三:

促销活动方案-范文 201X年三八妇女节促销活动企划案 201X年三八妇女节促销活动企划案 随着新年钟声的渐渐远去，201X年春天已悄然来到，一年一度的三

八妇女节也日益临近。 经过企划部工作人员的讨论，建议在三八节前后组织多种商品和多个项目的促销活动，向全国妇女同胞们致以节日的问候，并借此活动提高商场知名度和销售额。具体方案如下:

活动方案:

霓裳扮靓半边天漂亮健康天天见 一、活动主题:

霓裳扮靓半边天漂亮健康天天见 二、活动******—****** 三、活动地点: 一至三层卖场 四、活动内容:

(1) 活动期间内商场各楼层妇女商品专柜特价销售，务求折扣做到最低。商品范围包括:

珠宝化妆、服饰饰品、皮鞋皮具等。

(2)开展“只有他才最爱你”活动。“三?八”节当天，只有男士到商场业务部门指定的数家相关专柜购物才能享受特别优惠或购物到一定金额赠送特别礼品。

(3)活动期间，在共享大厅组织不少于10辆花车做促销。促销商品建议为服装、鞋帽、饰品等女士购买热情高、售价又相对较低的物品。

(4)举行“时代女性风采飞扬”内衣展示秀。三八节当天上午和下午各进行一场内衣展示秀。模特所穿内衣由二楼女装部提供。

( 5) “做漂亮健康的女人”活动。邀请妇女健康咨询工作者现场解答女性顾客提出的问题。联系多家健身、美容、娱乐、技能培训等单位，为三八节在商场购物到一定金额的女性顾客提供优惠，同时也为他们争取客源。

五、活动宣传:

商场入口等明显处设立活动须知;活动期间播音室滚动播出活动内容;3月4日和7日晚报各刊登12版套红广告。店内参加活动商品pop特别注明。 家电促销活动策划方案 概念解说 营业推广促销活动策划书是企业在某一确定时间针对某项促销活动的整体运作和安排的计划性文书。 编写要点 营业推广促销活动策划书通常由促销目标、促销对象、广告表现、基本内容和预算分配等构成。 范 文 x家电公司现场促销活动策划书

一、期限 自x年x月x日起至x年x月x日止，为期3个月。

二、目标 把握购物高潮，举办“超级市场接力大搬家”，促销x公司产品，协助经销商出清存货，提高公司营业目标。

三、目的幸运的新婚蜜月环岛旅游 凡被抽中为参加“接力大搬家”之幸运者，同时又是于此活动期间新婚者，另赠蜜月旅游券两张，以刺激结婚期x公司产品之销售。 奖额预算 300万美元以内。 与上次“超级接力大搬家”改进之点

请示报告的格式及范文 请示报告的格式

一、标题:制发机关名称+事由+请示。 二、正文:

1、请示的原因:陈述情况，阐述理由，讲情必要性和可能性，最后用“为此，请示如下”。

2、请示的事项:写明请示要求，如请求物资要写明品名、规格、数量，请求资金要写明金额。

三、结尾语:多用“上述意见，是否妥当，请指示”。“特此请示，请予批准”，“以上请求，请予审批”，“以上请示，请予批复”，“以上请示，如无不妥，请批转各部门执行”等语。

购买办公设备的请示报告

尊敬的领导:

按照市委工作部署，今年4月底前我县要需要完成20个村的实地测绘，工作量非常巨大，但我局目前所用设备均为97年前购进，

非常落后，已远无法适应工作需要，根据工作要求，现需购买BR-8新型测绘仪器6台，GF9型绘图仪1台，大型打印、复印机1台，特此报告，请领导批示拨付所需资金12万元。

此致 敬礼! 申请人:XXX

申请日期:XX年XX月XX日 工作调动请示报告范文 xxx教育局:

我于20XX年从xx学校毕业后分配在xx区从事教育工作，在xx小学工作四年后，于20XX年7月调至xx小学工作至今。因本人工作的xx小学与家较远、丈夫不在市区工作等原因，导致小孩年幼无法照顾 等实际困难，特向领导提出申请，将本人调到离家较近的xx路第一小学工作。

20XX年12月，我与在xx县上班的爱人结婚。20XX年我们按揭在xx县购置了房屋。我的父母在xx市居住，爱人的父母在xx县居住，均因年事已高，不能来xx区与我们一起居住，不能给我们提供任何帮助。我们的儿子今年4岁，现在市保幼院读书，我们工作繁忙，根本无法亲自接送。因为丈夫从事公安工作，无暇顾及家庭，教养儿子，以及家务劳动，都由我独自承担。因我们家至xx小学较远，长期以来，我一直在学校与家庭间奔波，疲倦之极，实在难以支撑。

为解决家庭实际困难，免除后顾之忧，更好的投身工作，我希望就近调入大公路第一小学工作。请领导批准。

此致 敬礼! 申请人:XXX

申请日期:XX年XX月XX日 报告定义及格式

报告使用范围很广，日常生活中一般用于商务和政府工作，特指下级向上级汇报工作。下级按照上级部署或工作计划，每完成一项任务，一般都要向上级写报告，反映工作中的基本情况、工作中取得的经验教训、存在的问题以及今后工作设想等，以取得上级领导部门的指导;报告一般具有汇报性、陈述性、单向性、事后性和沟通性五个属性;它主要包括例行报告、调查报告和专题报告等。 1 基本格式

(1)标题:包括事由和公文名称。 (2)上款:收文机关或主管领导人。

(3)正文:结构与一般公文相同。从内容方面看，报情况的，应有情况、说明、结论三部分，其中情况不能省略;报意见的，应有依据、说明、设想三部分，其中以建设想不能省去。从形式上看，复杂一点的要分开头、主体、结尾。开头使用多的是导语式、提问式给个总概念或引起注意。主体可分部分家二级标题或分条加序码。

(4)结尾:可展望、预测，亦可省略，但结语不能省。

(5)打报告要注意做到:情况确凿，观点鲜明，想法明确，口吻得体，不要夹带请示事项。

(6)注意结语:呈转报告的要写上“以上报告如无不妥，请批转各地参照执行。”最后写明发文机关，日期。

2 写作特点

(1)内容的汇报性:一切报告都是下级向上级机关或业务主管部门汇报工作，让上级机关掌握基本情况并及时对自己的工作进行指导，所以，汇报性是“报告”的一个大特点。

(2)语言的陈述性:因为报告具有汇报性，是向上级讲述做了什么工作，或工作是怎样做的，有什么情况、经验、体会，存在什么问题，今后有什么打算，对领导有什么意见、建议，所以行文上一般都使用叙述方法，即陈述其事，而不是像请示那样采用祈使、请求等法。

(3)行文的单向性:报告是下级机关向上级机关行文，是为上级

机关进行宏观领导提供依据，一般不需要受文机关的批复，属于单项行文。 (4)成文的事后性:多数报告都是在事情做完或发生后，向上级机关作出汇报，是事后或事中行文。

(5)双向的沟通性:报告虽不需批复，却是下级机关以此取得上级机关的支持 指导的桥梁;同时上级机关也能通过报告获得信息，了解下情，报告成为上级机关决策指导和协调工作的依据。 3 专题报告

专题报告是指向上级反映本机关的某项工作、某个问题或某一方面的情况，要求上级对此有所了解的报告。所写的报告要迅速、及时，一事一报。呈报、呈转要分清写明。专题报告与调查报告有一些类似，都是主要针对某个事实或论点而展开论述，不过专题报告没有调查报告要求的扩展面更加广泛，论述的深度和广度要求较低。 4 调查报告

调查报告是对某项工作、某个事件、某个问题，经过深入细致的调查后，将调查中收集到的材料加以系统整理，分析研究，以书面形式向组织和领导汇报调查情况的一种文书;主要分为介绍典型经验类、揭露问题类、反映新生事物类和社会情况类的调查报告。 5 例行报告

主要指日报、周报、月报、季报和年报等，常见于工作生活中，用于工作直属下级对上级汇报制定时间段的工作安排，报告内容除了要反应这段时间的工作完成进度和结果之外，还要说明工作中所发生的情况、经验、体会、存在的问题和问题解决的办法，写作的方法一般采用记叙的方式，要求要全面而言简意赅。

请示报告格式范文

请示报告是机关、事业和企业单位在公文往来中经常用到的重要评议体之一。主要用于向上级机关请求指示、请示批准某一事项。

一是时间性较强。请示的事项一般都是急需明确和解决的,否则会影响正常工作,因此时间性强。

二是要一事一请示。三是通常主送一个机关，不多头主送，如需同时送其他机关,应当用抄送形式,但不得在请示的同时又抄送下级机关。四是应按隶属关系逐级请示,一般情况不得越级请示,如确需越级请示,应同时抄报直接主管部门。

请示报告格式:

一、标题:制发机关名称+事由+请示。 二、正文:

一请示的原因:陈述情况，阐述理由，讲情必要性和可能性，最后用“为此，请示如下”。

二请示的事项:写明请示要求，如请求物资要写明品名、规格、数量，请求资金要写明金额。

三、结尾语:多用“上述意见，是否妥当，请指示”。“特此请示，请予批准”，“以上请求，请予审批”，“以上请示，请予批复”，“以上请示，如无不妥，请批转各部门执行”等语。

购买办公设备的请示报告范文 尊敬的领导:

按照市委工作部署，今年4月底前我县要需要完成20个村的实地测绘，工作量非常巨大，但我局目前所用设备均为97年前购进，非常落后，已远无法适应工作需要，根据工作要求，现需购买BR-8新型测绘仪器6台，GF9型绘图仪1台，大型打印、复印机1台，特此报告，请领导批示拨付所需资金12万元。

申请部门: 申请日期:

工作调动请示报告范文 xxx教育局:

我于20XX年从xx学校毕业后分配在xx区从事教育工作，在xx小学工作四年后，于20XX年7月调至xx小学工作至今。因本人工作的xx小学与家较远、丈夫不在市区工作等原因，导致小孩年幼无法照顾 等实际困难，特向领导提出申请，将本人调到离家较近的xx路第一小学工作。

20XX年12月，我与在x县上班的爱人结婚。2012年我们按揭在xx巷购置了房屋。我的父母在xx市居住，爱人的父母在x县居住，均因年事已高，不能来xx区与我们一起居住，不能给我们提供任何帮助。我们的儿子今年4岁，现在市保幼院读书，我们工作繁忙，根本无法亲自接送。因为丈夫从事公安工作，无暇顾及家庭，教养儿子，以及家务劳动，都由我独自承担。因我们家至xx小学较远，长期以来，我一直在学校与家庭间奔波，疲倦之极，实在难以支撑。

为解决家庭实际困难，免除后顾之忧，更好的投身工作，我希望就近调入大公路第一小学工作。请领导批准。

此致 敬礼! 申请人:xxx 申请日期:

请示报告分类 第一类

请求指示的请示。此类请示一般是政策性请示,是下级机关需要上级机关对原有政策规定作出明确解释,对变通处理的问题作出审查认定,对如何处理突发事件或新情况、新问题作出明确指示等请示。

第二类

请求批准的请示。此类请示是下级机关针对某些具体事宜向上级机关请求批准的请示,主要目的是为了解决某些实际困难和具体问题。

第三类

请求批转的请示。下级机关就某一涉及面广的事项提出处理意见和办法,需各有关方面协同办理,但按规定又不能指令平级机关或不相隶属部门办理,需上级机关审定后批转执行,这样的请示就属此类。

由标题、主送机关、正文、发文机关、日期五部分组成。请示的正文,主要由请示的原因、内容、要求三部分组成,请示时应将理由陈述充分,提出的解决方案应具体,切实可行。

自查报告格式

自查报告是单位或部门以及个人在一定的时间段内对执行某项工作中存在的问题的一种自我检查方式的报告文体。不同项目的自查报告所涉及的内容不同，所以自查报告的内容很广，自查报告有点类似于审核报告但更广泛，如产品的自查报告所包含内容应该是:出口情况、内审核情况、发生那些不足怎么去纠正、产品质量情况;组织创建的自查报告所包含的内容应该是:执行情况、实施效果、宣传途径、阵地平台、不足与展望等。

一、写作格式

1、企业/部门/个人的基本情况介绍

2、本次自查的依据，自查范围和内容 3、自查中发现的问题 4、整改措施及整改计划 5、结尾，一般用语:特此报告 二、写作要求

(一)明确报告出自何种角度，必须站在一定的高度来写。 (二)报告中的文字表述要实事求是，既要肯定成绩，又不能虚报浮夸，凡是用数据来说明的事项，数据必须真实准确。

(三)报告撰写过程中，以上行公文体裁(报告)，把握客观性、陈述性叙述。文字要简练，避免重复，用语要准确，切忌词不达意，文字冗长。

(四)作为汇报材料，在会议中领导使用的文稿，可不写称谓和落款，正式上报的方向可根据相关要求决定是否添加称谓和落款以及正、副标题、报告人单位及职务等。

调研报告格式 标题:

调研报告要用能揭示内容中心的标题，具体写法有以下几种:

(1)调研报告标题——公文式标题。这类调研报告标题多数由事由和文种构成，平实沉稳，如《关于知识分子经济生活状况的调研报告》;也有一些由调研对象和“调查”二字组成，如《知识分子情况的调查》。

(2)调研报告标题——一般文章式标题。这类调研报告标题直接揭示调研报告的中心，十分简洁，如《本市老年人各有所好》。

(3)调研报告标题——提问式标题，如《“人情债”何时了》。这是典型调研报告常用的标题写法，特点是具有吸引力。

(4)调研报告标题——正副题结合式标题，这是用得比较普遍的一种调研报告标题。特别是典型经验的调研报告和新事物的调研报告的写法。正题揭示调研报告的思想意义，副题表明调研报告的事项和范围，如《深化厂务公开机制创新思想政治工作方法———关于武汉分局江岸车辆段深化厂务公开制度的调查》。

正文:

调研报告的正文包括前言、主体和结尾三部分。 (1)前言

调研报告的前言简要地叙述为什么对这个问题(工作、事件、人物)进行调查;调查的时间、地点、对象、范围、经过及采用的方法;调查对象的基本情况、历史背景以及调查后的结论等。这些方面的侧重点由写作者根据调研目的来确定，不必面面俱到。

调研报告开头的方法很多，有的引起读者注意，有的采用设问手法，有的开门见山，有的承上启下，有的画龙点睛，没有固定形式。但一般要求紧扣主旨，为主体部分做展开准备。文字要简练，概括性要强。

(2)主体

这是调研报告的主干和核心，是引语的引申，是结论的依据。这部分主要写明事实的真相、收获、经验和教训，即介绍调查的主要内容是什么，为什么会是这样的。主体部分要包括大量的材料———人物、事件、问题、具体做法、困难障碍等，内容较多。所以要精心安排调研报告的层次，安排好结构，有步骤、有次序地表现主题。

调研报告中关于事实的叙述和议论主要都写在这部分里，是充分表现主题的重要部分。一般来说，调研报告主体的结构大约有三种形式:

横式结构。即把调查的内容，加以综合分析，紧紧围绕主旨，按照不同的类别分别归纳成几个问题来写，每个问题可加上小标题。而且每个问题里往往还有着若

干个小问题。典型经验性质调研报告的格式，一般多采用这样的结构。这种调研报告形式观点鲜明，中心突出，使人一目了然;

纵式结构。有两种形式，一是按调查事件的起因，发展和先后次序进行叙述和议论。一般情况调研报告和揭露问题的调研报告的写法多使用这种结构方式，有助于读者对事物发展有深入的全面的了解。一是按成绩、原因、结论层层递进的方式安排结构。一般综合性质的调研报告多采用这种形式;

综合式结构。这种调研报告形式兼有纵式和横式两种特点，互相穿插配合，组织安排材料。采用这种调研报告写法，一般是在叙述和议论发展过程时用纵式结构，而写收获、认识和经验教训时采用横式结构。

调研报告的主体部分不论采取什么结构方式，都应该做到先后有序，主次分明，详略得当，联系紧密，层层深入，为更好地表达主题服务。

(3)结尾

结尾是调研报告分析问题、得出结论、解决问题的必然结果。不同的调研报告，结尾写法各不相同，一般来说，调研报告的结尾有以下五种:对调研报告归纳说明，总结主要观点，深化主题，以提高人们的认识;对事物发展做出展望，提出努力的方向，启发人们进一步去探索;提出建议，供领导参考;写出尚存在的问题或不足，说明有待今后研究解决;补充交代正文没有涉及而又值得重视的情况或问题。

总之，调研报告结尾要简洁有力，有话则长，无话则短，没有必 要也可以不写。