营销企划大纲

1通过搜索、扫楼、人脉等获取中大型工程信息

2 高端写字楼的入住装修

3 与各省市规模较大信誉好的装饰建筑公司合作 4 各地建材市场的加盟运营合作伙伴

5 各地区设计院的办公家具的设计信息获取具体量和工程详情 6 与相关行业人员互动交流，实现资源共享 7 网络平台的创建，实现网络销售模式 8 深入了解各地区团购模式

9 专柜销售模式 走入高端的大型卖场和超市（适合高端产品）

二 营销模式 1终端营销 2联合营销 3网络营销 4品牌营销

终端营销：市场信息搜集，了解工程相关负责人和竞争对手的情况

联合营销（捆绑式销售）：主要是指深入每个相关企业，与该企业设计人员

的密切合作，促进成交。

网络营销：创建公司网站，搭建网络平台实现网络交易。

品牌营销：完善企业形象，做好产品品牌的定位、宣传，加强售后服务质

量，提高市场知名度和信誉度

三 知己知彼： 深入了解市场的竞争企业信息

1）公司规模、负责人 2）公司实力、工程案例、产品市场、

3）产品价格、产品品牌、产品质量、产品型材规格、产品优势和弊端

4）公司信誉、销售团队及相关负责人、施工能力、 5）宣传模式、销售模式

6）公司的发展优势和弊端 销售人群、销售地域

四 个案具体实施

1）投标：随着市场的进一步规范，更多的团体采购将会采取招标的形式。投标将成为家具制造企业重要的产品销售渠道，并且有更为可观的利润。　　实现成功中标要注意以下一些问题：

　　充分了解市场和竞争对手的情况； 良好的企业品牌支持；　　投标技巧；

　　新颖而富有创意的标书设计； 合适的品质和合理的价位；　　扬长避短，发挥优势。

）写字楼： 前期深入物业或是开发商，掌握相关负责人信息、业主信息、户

型、办公间数量、入住时间、物业与开发商的策划活动、与物业或开发商洽谈具体的合作方案。

中期样板间装修开放，分配人力做好宣传册和DM单派发、业主信息登记、

礼品赠送、装修风格记录后期充分挖掘写字楼的潜在客户，实行复制计划，做好后期宣传和售后服

务

网站推广：首先创建公司网站，确定根据产品系列的不同风格确定网站风格、色

调

其次创建网站模块：公司介绍、信誉支持、产品系列、工程案例、办公家具

知识问答、行业资讯、虚拟空间（与客户的互动空间，客户可以自主设计自己理想的办公空间）、客户服务、拍卖平台、联系方式等模块

最后做好网站交易信息的记录、回访、存档并定期做好网站维护和创新，确

保网络平台的持续发展。网络经营的要素：

良好的宣传途径；

　　 及时的资料更新；　　 专职管理人员；

　　 配送中心和配送网络；　 　 售后服务系统；　　 销售管理系统；　 　 信息反馈系统。

站推广方式：搜索引擎、网站链接、电子邮件、论坛、

加盟体系运营：（特许经营）

深入各地建材市场，在不同区域建材市场定点选取加盟运营合作伙伴，开

设“形象橱窗”式店面销售，实现区域海报效应，促进宣传和销售。

特许经营是授权并委托他人销售自己的家具产品，特许经营给予受托者一定的优惠，并借助受

托者的某些优势而实现双赢。特许经营有助于增强企业实力，可以更好地调动社会资源。

展览 投标：展览或是投标，需要专业展览或投标解说人员，具备现场应变能力、

解说能力、声音、表现能力、丰富的专业知识等，针对每次的投标和展览总结技巧

因目前高端写字楼的特定装修模式，团购价格优惠和便利引起众多客户

的青睐。团购成交金额大，由于省去了中间环节，降低了营销费用，可以让消费者得到价格实惠，。所以尽管让利还能获得较高利润，家具团购推广关键在于制定个性化团购方案。

7）移动办公空间的推广：风格时尚、简约、现代、自由便利、实用、

确定产品市场目标人群——青少年、适用办公空间 家居空间 公共场所等

办公家具并不只是局限在营造了一个办公空间，而是一个商务空间。善用文化、情感促销、体验促销方式--寻势、借势、造势。形成我们特有的高品位的办公家具经营模式。