一、投标阶段
熟悉招标文件，合理把握投标策略、投标技巧 “不平衡报价法”，“突然降价法”
二、合同签订阶段
注意合同性质：
单价合同：承担综合单价的风险
固定总价合同：承担综合单价和工程量的风险
三、施工阶段
把握“开源节流”大的原则，即增加收入、减少开支。 （一）图纸会审阶段
一些对商务经济有利的问题通过图纸会审，由设计单位确认出来。
例如：墙面抹灰挂网，墙面腻子遍数、墙面抹灰厚度、砂浆配比、比例等，或者更换材料材质等。电气预埋焊接钢管改为JDG管.水电图纸中总是设计一些淘汰材料在图纸中应该想办法变更新型材料，进行认价。
关键抓住一些图纸工程做法和实际施工常规做法不同、差异的项目做文章 （二）施工阶段 1. 对外管理（对甲方） 时刻向业主寻找索赔契机
（1）业主、设计单位下达的变更通知单及时签订商务经济洽商资料
（2）现场施工过程实物的洽商认定，比如：土方开挖时原始地面标高的确认，施工初期水电为引进时发生的发电机、外购水等实际发生的费用签认。
（3）有甲指分包、甲供材料时，需要办理总包服务费、采保费、损耗率等相关洽商文件
注:洽商文件起草时除要制作资料软件正规洽商表格外，根据实际情况附工程量确认单和工程做法表（尽量详细，且做法利于套价取费）
2. 对内管理（对分包、分供） ①树立全员意识，全员参与商务管理
建立合同交底制度，向全体管理人员交底，包括：与甲方签订的施工合同和与劳务分包单位签订的分包合同
（1）项目核心成员必备施工合同、清单计价规范、费用计算规则、工程量清单，加强学习
（2）一线施工技术人员必备工程量清单并与施工图纸结合、配套使用
（3）当工程量清单与施工图纸有冲突涉及的经济数值较大时要及时提出，上会讨论。
（4）按分部工程进行分解，确定每个分部工程的经济指标 （5）人工、材料、机械的市场询价、比价
（6）建立人工、材料、机械分包的资源库，同时统计以往
分部分项工程的分包单价作为比价的依据 ②劳务分包管理
1...劳务合同签订时，要求附分项报价表
例如：主体结构和二次结构整体分包或二次结构和抹灰整体分包的情形，要求分包单位做分项报价表，而且要控制后结束的分项工程单价高于市场价格
2. ...劳务分包合同签订内容及条款要细致
例如：水电分包暗敷管线要求开槽、布管、抹槽等工作全面包含，费用合并
安装配电箱、消防箱、管道等的二次补洞要全面包含、费用合并
3. ...各专业工种工序穿插后的盲区、盲点
比如说综合布线、桥架洞口预留（专业工程师负责） ③材料管理
1.时刻把握清单工程量与实际工程量差距并发出预警 比如垫层、地返梁、电井、集水坑混凝土浇筑一般差异较大 2.损耗控制 3.计量控制 4.复查制度 5.材料出入库制度 ④施工机械管理
零星机械使用及管理办法
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