销售人员激励方案(最优版)

销售人员鼓励方案〔最优版〕

一、目的

1、为了公司销售目标的实现，激发员工的工作积极性，建立与员工双赢的局面。 2、表达员工的绩效，贯彻多劳多得的思想。 3、促进部门内部有序的竞争。 二、原那么

1、实事求是的原那么。 2、表达绩效的原那么。 3、公平性原那么。 4、公开性原那么。 三、薪资构成

1、销售人员的薪酬由根本工资、绩效工资、奖励薪资及其他组成。 2、根本工资每月定额发放，绩效工资按公司?绩效考核管理规定?发放。 3、销售奖励薪资可分为：

〔1〕销售提成奖励〔简称提成〕：根据公司设定的销售目标，对超出目标之外的局部，公司予以奖励。其款项以实际到帐为依据，按比例提取在每月15日发放。

〔2〕销售费用控制奖励：根据地理区域及其他的不同特征，以销售收入〔财务到帐〕金额的一定比例(具体在销售责任书上明确)，作为销售费用，以所节约费用的一定比例进行奖励。每季度的最后一个工作日为结算日，次月的15日发放。 四、销售费用定义

销售费用是指差旅费、通讯费、业务招待费和各种公关费用等〔展会除外〕。 五、销售奖励薪资计算方法 1、销售提成奖励

〔1〕市场部经理销售提成奖励 时间 工程类别 方案 提成比例

方案完成85% 方案完成90% 方案完成100%

〔2〕销售员销售提成奖励 工程类别 提成金额(元/人)

四级销售员 三级销售员 二级销售员 一级销售员 经理级销售员

注：所有新进销售人员的级别核定为四级，以后按照其业绩对其进行考核，每三个月进行一次，对业绩到达上一级别者予以晋升级别。

2、销售费用控制奖励

〔1〕公司根据各区域的实际情况，对销售费用按销售责任书规定进行核定。 〔2〕费用控制奖励的计算

a〕按工程的销售实际到帐收入的额度，以预先确定的比例记作销售人员的销售费用预算额度。

b〕销售人员的销售费用包括：差旅、交通、补贴、通讯、业务招待等费用。

我吹过你吹过的晚风，那我们算不算相拥，我吹过你吹过的晚风，是否看到同样风景 我吹过你吹过的晚风，那我们算不算相拥，我吹过你吹过的晚风，是否看到同样风景

c〕至结算日尚未进行报销的，其借款额暂记为销售费用进行结算，与实际报销额的差额在下次结算时进行补差。

d〕销售费用额度在扣除销售实际发生费用后，剩余局部奖励额为剩余额度的30％，每月25日结算一次。

e〕根据到款额计算销售费用超过额度的，公司在销售责任人的奖励或薪资中以超额局部的30％的比例予以扣除，每月25日结算一次。 六、费用标准

1、销售人员的差旅费按公司标准报销。

2、 费和出租车费、出差补贴按责任书定额确定，每月结算。 3、招待费使用应 请示并获得许可，否那么不予报销，费用自担。 七、其他规定

1、年度结算截止日为12月25日，新年度重新计算。 2、员工个人所得税由个人自理。

3、员工对自己的薪酬必须保密，违者将按辞退处理。

4、员工自己辞职的，在辞职之日尚未进行奖励发放的，不再发放。

5、公司辞退的，在辞退之日尚未进行奖励结算的或已进行结算但尚未发放的，公司将在发放日按规定继续发放。

6、 因违反公司相关制度规定，进行销售责任人更换的，按本条第5款的规定发放。

7、 销售人员应严格按公司的销售政策及管理规定执行，否那么公司有权取消其鼓励薪资。 8、 销售人员连续一个季度未完成公司销售指标的，公司有权对其降薪。 八、附那么

1、本方案的解释权属于公司人力资源部，修改时亦同。 2、本方案如有未尽事宜，从其公司相关的管理规定。 3、本方案自公布之日起开始执行。