一、 企业概况 企业类型：
口生产制造口零售口批发□服务”农业 口新型产业□传统产业□其他 二、 创业计划作者的个人情况 以往的相关经验（包括时间）：
本人在亚美皮箱公司（原第二皮件厂）工作32年.在企业 中，在生产、供应销售、外经、多种经营等科室工作 3
年并在职。后在本厂门市部任经理 5年。离场后，在民办企 业主营生产销售5年。以后，由于其家人开办过汽车配件商 店、美容美发院。
教育背景，所学习的相关课程（包括时间）:
本人新华职工大学中文专业毕业。二轻党校工业企业管 理在职培训1年。外经、外贸专业培训半年。工业统计单科 两门（均有证书）
三、 市场评估
目标顾客描述：獭兔是皮肉兼用，经济价值高的食草小 动物，其皮类似小獭。在当前保护野生动物行动下，世界上 人们对皮
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毛服装需求已经转向，养殖动物需求量逐年増高。
兔肉是绿色食品，具有“三高三低”的特点，即“高蛋白、
高磷脂、高效化；低脂肪、低热量、低胆固醇”。据说，吃 兔肉有三大好处，老人益寿，预防心脑血管病
5妇女们养颜、
预防肥胖；小孩们益智、养脑。这些知识在国外营养学杂志 和我国古代医书：李时珍
《本草纲目》中均有记载。
市场容量或本企业预计市场占有率：
獭兔皮出口为主。自20XX年以来，有逐年上升趋势。 仅河北省两大交易市场：肃宁县尚村镇、彝县尚史镇，每年 成交量几百万张。每到旺季兔皮收购商全国各地到处采购。
兔肉在我国消费尚处在初级阶段。国外需求稳定増长。 出口主要在山东省，内销市场东西南北需求都在增长。经济 稳中有升唯独京津两地，兔肉消费市场尚未开发。本兔厂的 产量在巨大市场需求中，微乎其微，供不应求。
市场容量或本企业预计市场占有率：
獭兔市场需求在一年中有季节变动。 6、7、8月是淡季。 每年9月以后至第二年5月是销售旺季。尤其是春季，是一 年中价格较高的时候。年与年的需求量也有变化。一是与国 际市场需求量紧密联系。二是与国内农村散户参与数量多少 有关系。但总的看，近两年波动不大，尤其是对专业养殖场， 兔皮收购商均采用优质优价优先的政策。
竞争对手的主要优势：（主要是农村散户）
L本人亲自干，不用担负别人工资，引自劳动力成本低。 2. 兔饲料有一部分自产自用，不用资金采购，因此饲料 成本低。
3.
商品兔出售价格低。够成本，挣了工资就可以。
竞争对手的主要劣势：
1. 养殖时，不懂得或不舍得选用优良品种。
2. 喂养时，不懂得或不舍得是用优质饲料或以次充好。 3. 不懂得在养殖过程中更新换代，育种征集，使产品近 亲繁殖退化。
4. 产品的皮毛达不到优质。 本企业相对于竞争对手的主要优势：
1. 有文化水平，学习科学知识，有与时俱进竞争意识。 2. 了解市场、了解需求、销售终端化、不受当地市场价 格限
制。
3. 科学方法、选种、引种、育种、使产品优质、优价。 4 .能与大专院校科研专业人士合作，使起点高。 5. 有一定资金实力。实行工厂化养殖，比较先进。 本企业相对于竞争对手的主要劣势： 1. 劳动力成本高于农村散户。 2. 饲料成本高于农村散户。 四、市场营销计划 1. 产品
产品或服务主要特征 活体獭兔月令五月体重五斤 2. 价格(略) 3. 地点 (1) 选址细节：
地址面积(平方米)租金或建筑成本
河北省无极县黑程道乡北和庄村 2200多平米土地大约4 亩，每平米元。建筑成本30万
(2) 选择该地址的主要原因：
1、 当地土地资源，相比较而言，较多，租用价格优惠。 2、 当地多河道，水资源丰富。
3、 与村、乡等政府有良好合作基础。 (3) 销售方式(选择一项并打\")： 将把产品或服务销售或提供给：
口最终消费者□零售
商\"批发商
（4）选择该销售方式的原因：
獭兔养殖是这个行业中，产业链中的一个环节。目前， 无论是规模，还是产量，都还太小。所以只能活体出售，卖 给批发商。
五、企业组织结构 企业将登记注册成：
〃个体工商户已经商□有限责任公司 〃个人独资企业已在办□其他 口合伙企业 拟议的企业名称：
企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述数 ：
职务月薪
业主或经理谢勤1500元
）
员工4人平均800元
企业将获得的营业执照、许可证： 类型预计费用 省一级执照50元 许可证100元 六、财务规划（略）
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