GG公司竞争策略与竞争优势分析
一、 现状分析：
随着市场竞争的日趋激烈和市场的不断扩展，GG公司将竞争策略由低成本策略转变成差异化策略，差异化策略不成功又转变成集中化策略。由于市场和竞争策略的多次变化，使得GG公司由创业初期的一定成功逐渐将自己陷入了困境。因此，目前GG公司是处于极大的困境之中。
二、 存在的主要问题：
（1）、GG公司内部一直存在着对三项通用竞争策略的争论。
（2）、GG公司对于三项通用竞争策略的理解不够，不知道哪种策略是适合自己的，所以每种都去尝试，导致最后将公司陷入困境。
（3）、GG公司的领导层，不知道三项通用原则中每一项的实施对企业有如何的要求，自身是否满足其实施要求。
（4）、GG公司将三种策略都实施，这将导致企业的资源分散，成功的希望自然也很渺茫。
（5）GG公司对于自己应该实施何种策略感到很茫然，没有方向。
三、问题的原因分析：
（一）、GG公司对于三大战略理解不够：
波特认为，在与五种竞争力量的抗争中，蕴涵着三类成功型战略思想，这三种思路是：1、低成本策略；2、差异化战略；3、专一化战略。波特认为，这些战略类型的目标是使企业的经营在产业竞争中高人一筹：在一些产业中，这意味着企业可取得较高的收益；而在另外一些产业中，一种战略的成功可能只是企业在绝对意义上能获取些微收益的必要条件。有时企业追逐的基本目标可能不止一个，但波特认为这种情况实现的可能性是很小的。因为有地贯彻任何一种战略，通常都需要全力以赴，并且要有一个支持这一战略的组织安排。如果企业的基本目标不只一个，则这些方面的资源将被分散。
1、什么是低成本策略
低成本策略也称成本领先策略。成本领先战略也许是三种通用战略中最清楚明了的。在这种战略的指导下企业决定成为所在产业中实行低成本生产的厂家。企业经营范围广泛，为多个产业部门服务甚至可能经营属于其它有关产业的生意。企业的经营面往往对其成本优势举足轻重。成本优势的来源因产业结构不同而异。它们可以包括追求规模经济、专利技术、原材料的优惠待遇和其它因素。就拿GG这家生产冰柜的公司来说，在进够冰柜生产所必须的原材料上（如内胆、侧帮）降低成本，低成本的设计、自动化组装和有利于分摊研制费用的全球性销售规模。GG公司在创业初期实施这种策略应该是很成功的，所以他也在创业初期取得了成功。
2、什么是差异化策略
差异化战略是将产品或公司提供的服务差别化，树立起一些全产业范围中具有独特性的东西。实现差别化战略可以有许多方式：设计名牌形象、技术上的独特、性能特点、顾
客服务、商业网络及其它方面的独特性。最理想的情况是公司在几个方面都有其差别化特点。例如履带拖拉机公司不仅以其商业网络和优良的零配件供应服务著称，而且以其优质耐用的产品质量享有盛誉。
如果差别化战略成功地实施了，它就成为在一个产业中赢得高水平收益的积极战略，因为它建立起防御阵地对付五种竞争力量，虽然其防御的形式与成本领先有所不同。波特认为，推行差别化战略有时会与争取占有更大的市场份额的活动相矛盾。推行差别化战略往往要求公司对于这一战略的排它性有思想准备。这一战略与提高市场份额两者不可兼顾。在建立公司的差别化战略的活动中总是伴随着很高的成本代价，有时即便全产业范围的顾客都了解公司的独特优点，也并不是所有顾客都将愿意或有能力支付公司要求的高价格。
3、什么是集中化战略
集中化战略是主攻某个特殊的顾客群、某产品线的一个细分区段或某一地区市场。正如差别化战略一样，专一化战略可以具有许多形式。虽然低成本与差别化战略都是要在全产业围内实现其目标，专一化战略的整体却是围绕着很好地为某一特殊目标服务这一中心建立的，它所开发推行的每一项职能化方针都要考虑这一中心思想。这一战略依靠的前提思想是：公司业务的专一化能够以高的效率、更好的效果为某一狭窄的战略对象服务，从而超过在较广阔范围内竞争的对手们。波特认为这样做的结果，是公司或者通过满足特殊对象的需要而实现了差别化，或者在为这一对象服务时实现了低成本，或者二者兼得。这样的公司可以使其赢利的潜力超过产业的普遍水平。这些优势保护公司抵御各种竞争力量的威胁。
但专一化战略常常意味着限制了可以获取的整体市场份额。专一化战略必然地包含着利润率与销售额之间互以对方为代价的关系。
（二）GG公司不知道实施每种战略的要求：
1、实施低成本战略的适用条件与组织要求
（1）现有竞争企业之间的价格竞争非常激烈；
（2）企业所处产业的产品基本上是标准化或者同质化的；
（3）实现产品差异化的途径很少；
（4）多数顾客使用产品的方式相同；
（5）消费者的转换成本很低；
（6）消费者具有较大的降价谈判能力。
2、企业实施差异化战略还必须具备如下内部条件：
（1）具有很强的研究开发能力，研究人员要有创造性的眼光；
（2）企业具有以其产品质量或技术领先的声望；
（3）企业在这一行业有悠久的历史或吸取其他企业的技能并自成一体；
（4）很强的市场营销能力；
（5）研究与开发、产品开发以及市场营销等职能部门之间要具有很强的协调性；
（6）企业要具备能吸引高级研究人员、创造性人才和高技能职员的物质设施；
（7）各种销售渠道强有力的合作。 差异化战略的收益与风险
3、企业实施集中化战略的适用条件
1、具有完全不同的用户群
2、在相同的目标市场群中，其他竞争对手不打算实行重点集中的战略
3、企业的资源不允许其追求广泛的细分市场
4、行业中各细分部分在规模、成长率、获得能力方面存在很大的差异。
四、改善方案
改善方案一：实行集中化成本战略
GG公司可以施行集中成本战略，成本集中化是企业采用低成本的方法为某一特定顾客群提供服务。通过低成本，集中化战略可以在细市场上获得比较领先者更强的竞争优势。实际上，绝大部分小企业都是从集中化战略开始起步，只是并不不一定都能意识到它的战略意义，并采取更具有战略导向的行动。对我国的中小物流企业而言，面对世界经济一体化的趋势，提高对集中化战略的认识和运用能力具有重要的现实意义。而且GG在创业初期，通过实施低成本策略也获得了成功，因此低成本策略的实施，GG公司应该是满足其
要求的。通过集中企业内部的各种资源来实现这种战略，让企业重新获得竞争优势。
改善方案二：继续初期时的低成本策略
GG公司在创业初期通过实施低成本策略获得了一定成功，因此它可以继续实施低成本策略，等到建立了一定的竞争优势过后，再投入一些资金去研发新的让它能在成本上有优势的产品来巩固自己的竞争优势，而后也可以考略慢慢走向差异化策略的路线，针对一些特殊消费群研发一些新产品，让自己能够在差异化策略的实施上获得成功并取得更大的竞争优势。
五、改善后经济效益预测：
如果GG实行改善方案一，则刚开始需要投入部分资金去制定更加具体的策略，然后实施。实施此策略初期可能成效不大，但是随着时间推移，慢慢GG公司就会赢得一定的竞争优势。GG公司如果实施方案二，则可以直接开始实施，并且可能很快见到成效，但是后期需要为研发新产品投入一定量的资金，并且要对企业未来的发展做好规划。先用短期的目标的来稳住企业的发展，再考虑长远的目标。
六、改善意见的实施步骤：
①企业先明确自身资金状况，根据资金状况确定实施哪个方案。
②确定方案后，便着手开始实施方案。
③根据方案实施后的实际效果，对方案就行修正。
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