ManualediPsicologiadellaSeduzione
diGiacomoBruno
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POTEREPERSONALE
1.1-Seduttorisidiventa
Migliorarelanostravitadirelazione?Conquistarelapersonachedesideriamoinpocotempo?Renderepiùappagantelatuavitasessuale?Questononsoloèpossibile,èanchefacileedivertente,tantopiùperchénonènecessarioaltrocheattingereacapacitàdicuisiamogiàinpossesso.L’unicosforzochedobbiamofareètrovarledentrodinoietirarlefuoriconfiduciaedeterminazione.
L’averecarisma,l’essereintrigantiedammaliatori,ilmagnetismoeilfascinosonotuttecaratteristichechehannopocoachespartireconlabellezzafisica,conildenaro,conlaposizionesociale.Sonopiuttostolecapacitàcomunicativearappresentarele
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cartevincentideimigliorimaestrinellastoriadellaseduzione.Tantoèverochegliassinellamanicadeigrandiseduttori,daCasanovaaDonGiovanni,nonrientranoaffattonellasferadeitrattiestetici,masonopiùchealtrodaricondurreallalorocompetenzaemaestriasottoilprofilocomunicativo.Inpocheparoleètuttaquestionedipoterepersonale:credereinsestessi,conoscereiproprivalorieobiettivi,saperedovesistaandando,sapercomunicareaglialtrilapropriaidentitàelapropriamissione.
Chiunquedinoi,anchesenonavvantaggiatodaunaparticolareavvenenzaestetica,puòapprendereedacquisirespecifichestrategiedicomunicazioneedicomportamento,migliorandoinmodosostanzialeleproprieabilitàdiconquistatore.Bastaallenarsiinmodocostantenell’applicazionediquestimodellie
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verificheremobenprestounafacilitàenaturalezzainsperatenelcrearenuoverelazionisociali.AvereilcontoinbancadiBillGates,esserebellicomeBradPittoSharonStone,guidareunasfavillanteFerrari:èfintropposemplicecrederechesianoquestelequalitàcheservonopersedurreunapersona.E’facileattrarresesihannoadisposizionequestearmi:possonofunzionare,certo,masonoquestioggettiasedurre,enonlepersonecheliposseggono.Edunrapportobasatosull’attrazionedeibenimaterialinonhanullaachevedereconlacapacitàdelbuonseduttore.
Inrealtàl’individuononcercaisoldi,nélabellezza,néibenimateriali;cercalasoddisfazionedeiproprivalori,soddisfazionechesirealizzavivendospecificistatid’animo.Lachiavedellaseduzionestaproprioqui:seriusciamoasoddisfareleesigenze
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emotivediunapersona,rappresenteremoperleil’appagamentodellesuenecessitàemozionalie,diconseguenza,instaureremounaveradipendenzaneinostriconfronti.Inquestomodofinirà,nelgirodipocotempo,conilperderelatestapernoi.
Inquantifilmromanticilaprotagonistasiinnamoradiunapersonaqualunque,piuttostochedelbellocciofacoltosoecircondatodallusso?Enonfacheripeterequantosisentaricca,propriocomesevivesseinunlussuosoappartamentopienodioggettiedaccessoricostosi.Insomma,senonpossiamocomprareunaFerraripersedurreunapersona,possiamofarlasaliresullanostraautoefarlasentirepropriocomesestessesuun’autodilusso:dobbiamosolomodificareilsuostatod’animo,leemozioniinterioricheleiprovasalendoinmacchinaaccantoanoi.
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Immaginiamodidovervendereunacasa.Abbiamodifronteunacoppiaappenasposatachestavisitandolestanze,ilsoggiorno,losplendidoeluminosoterrazzo.Giàimmaginanolefestechepotrannoorganizzarecongliamicieledivertentiserateabasedicarneallagrigliaevinorosso.Cosìcomeleromantichecenettealumedicandelanellequalisidonerannoilloroamore.Ealloracosastiamovendendonoi,dellemurasuunterreno?Ononstiamoforsevendendoemozioni?Certamenteleseconde!
Ilpuntocentraledunque,lacosapiùimportantealriguardo,èdeterminareinqualestatod’animolepersonefinisconoconl’innamorarsieconilsentirsiattratteinmodonaturale.Hannobisognodiprovarepassione,
attrazione,
eccitazione?
Oppure
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divertimento?Bisognasolocapirloeriuscireadinstaurareinloroquestistatiemotivi.
Riuscireafarloèmoltopiùsemplicediquantononsipensi:comevedremopiùchiaramentenelleprossimepagine,ognunodinoièinfattiingradodirievocare
qualunque
stato
d’animo
desideri,
semplicementeattraversounusosapientedelleparoleedellacomunicazione.1.2-Jukeboxmentale
Spessosiparagonalamenteumanaaduncomputerincuisonoinstallatiqueiprogrammigrazieaiqualifunzionanotuttigliapparatieglielementidelcorpoumano.Proviamoinveceadutilizzareunametaforadiversa:proviamoapensareallamenteumanacomeadunjukebox,uncontenitoredidischimusicaliedicanzoni.Allostessomodoinfattilamentetendea
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trattenereedimmagazzinareadunlivelloinconsciotuttiiricordietutteleesperienzecheognunodinoivive,propriocomesefosserodellecanzoni,milionidicanzoni.
Coniljukebox,quandopiùcipiace,possiamoscegliereuntitolotraitantidisponibili,selezionarneilrelativopulsanteeaspettarechelamacchinamusicaleloprelevitratuttiquellicontenuti,loposizionisottolapuntinaelofacciagirare.Eanoinonrestacheascoltarelacanzone.
Allostessomodo,comenelcasodellenostrecanzonipreferite,possiamoaccedereainostriricordipiùbelli,piùemozionantioutiliinunadatasituazione,quandopiùlodesideriamo.Cosachevale,purtroppo,anchenelcasodeiricordicheinvece
preferiremmo
dimenticare.
Per
farlo
dobbiamosoloricorrereaspecificheedapposite
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modalità:cosìfacendoavremolapossibilitàdiaccedere,quandoneabbiamovogliaonecessità,astatid’animopositivi,allegri,emozionanti,equindipotenzianti,vissutiinprecedenza.
Unodiquestimetodiènotoconilnomediancoraggio.
In
pratica
attraverso
la
tecnica
dell’ancoraggiopossiamorisalireadunostatod’animo,ricordandoloequindirivivendolonelpresente,direttamenteapartiredaunostimolocuiloabbiamolegato,stimolochepuòesseredellepiùsvariatenature.Adesempiopossiamoassociareunmomentodigrandesicurezzaalgestodistringereconforzailpugno:inquestomodo,ognivoltacheavremobisognodiunpo’dicarica,cibasteràripetere
il
gesto
del
pugno
per
rivivere
istantaneamentequelleemozioniadessaassociate.
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L’importanteèsaperchiedereildiscopiùadattorispettoallevariesituazionicheviviamo.Unacanzonechesiaallostessotemposentimentaleedotataanchediunritmoallegroedinamico,nonsarebbe
molto
efficace:
sono
due
generi
difficilmentecompatibili.Civuoledunqueunpo’diattenzioneeprecisione.Altracondizionedarispettareperpoterutilizzareilnostrojukeboxmentaledelleemozioniedeiricordièchedobbiamoavervissutoinprimapersonal’esperienzacuisiriferisceildisco.Senonabbiamomaivissutoquelladataesperienza,nonpossiamorichiamarlaallamemoriaperutilizzarlanelpresentecomesupportopotenzianteoperrifornircidinuovaenergia.Allalucediquestacondizione,èevidentequantosiaimportanteenecessarioallargareinostriorizzonti,vivereinmodopieno,accumulandoilmaggior
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numerodiesperienzepossibili.Inquestomodoamplieremosiailcerchiodellenostreconoscenze,arricchendocicomepersonegraziealconfrontoconrealtàdiversedallanostra,sialanostramappa,ovveroquegli
schemi
interpretativi
con
cui
cataloghiamoediamosensoalmondocheci
circonda.
Esistetuttaviaunpiccoloespediente,dautilizzareneicasiincuinonpossiamopropriofareamenodiun’esperienzachenonabbiamoancoravissuto:possiamousareunpo’diimmaginazioneecercaredivisualizzarequell’esperienza,vistochenoncisiamomaiconcretamenteconfrontaticonessa.Visualizzaresignificacrearenellanostramentedeiverieproprifilmatimoltoparticolareggiatierealistici:inquestomodoilnostrocervellononriusciràadistinguerefacilmentelarealtàvissuta
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davverodallarealtàcheabbiamosolocostruitoconlanostraimmaginazione.Perquestolasituazionevisualizzataècomunqueutileperavereun’influenzaconcretanellarealtàeperrealizzaredavverol’eventocheavevamosoloimmaginato.
Facciamounesempioattinenteconiltemacentralediquestepagine,laseduzione.Mettiamoilcasodinonessereancorariuscitiasedurrelapersonacheciinteressaechestiamotentandodiconquistare,ilnostrocosiddetto“potenzialepartner”(d’orainavanticiriferiremoaquestotermineneutroperindicaresiaunuomocheunadonna).Primadiincontrarloproviamoavisualizzareilnostroappuntamento.Immaginiamociconilpotenzialepartner,insplendidaforma,mentreloaffasciniamo,parlandogliinmodoseducente.Dobbiamopensareatuttoneiminimiparticolari,magariricollegandocia
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situazionisimiliincuicisiamotrovaticonaltripartner.Inostrisguardi,igestichefacciamo,ilmodoincuiquestapersonareagisceallenostreparoleefinalmentecedeallanostracorte.Cosìfacendoriusciremoacreareunaottimabaseperlanostrarealevittoriaseduttiva.
Quelladicuiabbiamoappenaparlatoèlacosiddettavisualizzazione,unadelletecnichedicambiamentoepotenziamentopersonalepiùpotentiedefficaci.Ilpoteredellevisualizzazionièdavveromoltovastoperchéciconsentedicreare,conlasempliceimmaginazione,undiscoperilnostrojukeboxmentalecontuttiicontenutichedesideriamo.Alcuni
esperimenti
scientifici
lo
dimostrano
chiaramente.Unodeipiùsorprendentièstatocondottosuundiversonumerodiatleti,suddivisiinduegruppi.Unapartedeisoggettisonostatiallenati
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attraversounaseriediesercizifisicimoltoduriefaticosi;glialtriatletiinvecedovevanoallenarsiinmodosoloimmaginario,conesercizialivellopuramentementale.Dopoalcunesettimanevenneroregistratiirisultatisportivideiduegruppi:quelliottenutidagliatletiallenatialivellomentalefuronopraticamenteidenticialgruppodichisieraallenatoinmodotradizionale,trascorrendosettimanediintensissimolavorofisico.Quantocontaalloral’immaginazioneequantoègrandel’influenzadellamente?
Unulterioreesperimentoèstatocondottosualcunistudenti:suddivisiametà,venneroassegnatiaduediversiinsegnanti.Alprofessoredelprimogruppofudettochesitrattavadiragazziparticolarmentedotati,deigeni.All’altrofudettoinvececheavrebbedovutodomareungruppodiragazzi
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indisciplinatiedalleridottecapacitàintellettive.Qualepensiamochesiastatoilrisultatonelcasodeiduegruppi?Ilprimogruppodistudenticonfermòdotiintellettualibrillantiefacilitàdiapprendimento,alcontrariodelsecondo,icuirisultatifuronopiuttostoscadenti.Quindilediverseconvinzionidegliinsegnantifuronodeterminanti:ilrisultatoinfattinondipendevadalfattocheiprimifosserorealmentedeigenioisecondirealmentemenointelligenti,mapiuttostodalledifferenticredenzedegliinsegnanti.Inbaseadesseiduesieranocomportatiinunmodoparticolarecheavevainfluenzatolareazionedeiragazzi.Ilprimoliavevatrattatidageni,trasmettendolorotantasicurezza,rispiegandoconmoltadisponibilitàeinmodopiùcomprensibilelelezionichelorononcapivano.D’altraparteeranodeigeniequandononcapivano,
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sicuramentelacolpanoneraloro,piuttostosua.Alcontrario,ilsecondoinsegnantenonrispiegavamaiunalezione:sarebbestatosolotempoperso,vistocheavevaachefareconstudentiinapparenzapiuttostolenti;quindiprocedevaconilsuoprogrammasenzapreoccuparsidellorolivellodiapprendimento.Diconseguenza,apocoapoco,isuoistudenticominciaronodavveroapensaredinonesserebraviel’insegnantetrovòcosìlaconfermadiquellochegliavevanopremessosuisuoiragazzi.Indefinitiva,ciòincuisicredetendearealizzarsisempre.
Ancheilcosiddetto“effettoplacebo”,propriodellascienzamedica,èlaprovadiquantosiaforteilpoteredellamenteedellenostreconvinzioni,persinonellaguarigionedaalcunemalattie.Semplicipasticchedizuccheroavoltesisono
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rivelateefficacialparidiantibioticiomedicinespecifiche,sealpazientecuieranosomministratevenivadettotrattarsidell’ultimoritrovatoscientificoinfattodiguarigione.Incredibile,mavero.Allostessomodosipuòverificarel’effettoopposto,definito“nocebo”:seadesempiodopounpranzofraamici,unodeicommensalisisentemaleequalcunotralorosupponechelacausasiadaattribuireallepietanzemangiateduranteilpasto,saràfacilecheanchealtrepersonecomincinoasentirsimale,accusandoglistessisintomi.Lasuggestioneinsomma,ciòincuisicrede,èspessopiùpotentediqualsiasialtramedicina.
Alcuniannifa,RichardBandler,unodeifondatoridellaProgrammazioneNeuro-Linguistica,volevaaddiritturacommercializzarele“pillolediplacebo”,presentandolecomelaprimamedicinaalmondoper
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lacuradiqualsiasimalattiaeprivadiqualunqueeffettocollaterale.Un’ideanientemale,chesicuramenteavrebbeguaritomoltissimepersonedallepiùcomunimalattiepsicosomatiche:malditesta,ulcere,depressioni.Questemalattie,oggimoltodiffuse,sonosolounodeinumerosieffettinegativiprodottidaunamentemaleindirizzata,perennementeconcentratasuimalidelmondo,sullepropriesventureesugliinsuccessi.Unamentecheperòètalmentepotenteche,seutilizzatanelmodocorretto,puòoffrireunnumerostraordinariodirisorse,nonappenaneabbiamobisogno.Unamentechepuòpermettercidunquediconquistarelapersonachedesideriamoinpocotempo,lasciandolaaffascinataemagneticamenteattrattadallanostrapersonalità.
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1.3-Convinzioni
Riassumendoquantodettofinoaqui,èevidentechetuttalanostravitasibasasullenostreconvinzioni,suciòincuicrediamoononcrediamo.Proviamooraapensareachetipodiconvinzionidominanolenostregiornate.Sonodiquellechepossonopotenziareinostririsultatiopiuttostosonoditipolimitante?Ecosasuccederebbeseognunodinoipotessescegliereliberamenteciòincuicredere?Potremmofinalmenteliberarcidiognibloccoediognipensierononproduttivo.Esisteunaforismadavveroilluminanteaquestoproposito:notitestidiaeronauticaaffermanoche“ilcalabroneabbiaunpesotalecheinrapportoalladimensionedellesuepiccoleali,secondoleleggidellafisica,nonpotrebbevolare...mailcalabronenonlosaevolalostesso!”.
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Facciamounesempioconcreto:mettiamoilcasochesiamoconvintidiesseretimidi.Oinsicuri.Oaddiritturadiesseredeibuonianulla.Magarilopensiamoperchédapiccolicihannoaffibbiatoquestaetichetta,enoiabbiamocontinuatoaportarceladietrodurantetuttalanostracrescita,convincendocene
ogni
giorno
di
più.
Di
conseguenzaabbiamoagitosullabasediquestaetichetta.E'unprocessodefinito“imprinting”,secondoilqualenoiimprimiamonellamenteunevento
che
giudichiamo
significativo
e
poi
continuiamoadagireinmodocoerenteadesso.Ascoprirlofuunozoologoepsicologoaustriaco,KonradLorenz,dopounaseriediesperimentiportatiavanticonglianatroccoli.Appenanati,ipiccoliassociavanoallaloromammailprimoessereviventeinmovimentochesitrovavanodifronte.
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Vedendoperprimoloscienziato,siconvincevanochefosseluilaloromadreeloseguivanopropriocome
avrebbero
fatto
con
la
veramamma
anatroccolo,cheinveceignoravanodeltutto.Propriocomeèsuccessoaglianatroccoli,sedabambinicihannodettochenonsapevamodisegnare,oqualchecompagnodell’asilomagaricihadettocheilnostrodisegnoerasgraziato,oancorasenoistessicisiamodettichequellocheavevamodisegnatoeraqualcosadinoncorrispondenteallenostreintenzioni,sullabasediquestoimprintingcisiamocostruitiunaconvinzionenegativa.Pertuttiglianniaseguirecisiamocomportatidiconseguenza,rafforzandocosìl’ideaeglieffettipraticidellanostraidentitàdipersoneartisticamentepococapaci.
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Eventianchemoltolontanineltempo,cheoggigiudicheremmomagariancheinsignificanti,machedabambinicihannocolpitomolto,sonodunquelabasedellenostreconvinzioni.Tuttavia,vistocheessesononateapartiredauneventocuiabbiamoattribuitoimportanzaefondatezza,allostessomodopossiamoperòcambiare,edinmanieraaltrettantofacileeveloce.
Oggipossediamonuoverisorsecheprimanonavevamoadisposizione,chepossonoconsentircidigestire
meglio
le
emozioni,
di
scoprire
il
funzionamentodeinostriprocessimentali.Insintesi,diguadagnarelaconsapevolezzadelfattochequantoglialtridiconodinoièsolopartedellaloromappadelmondo,nonèlarealtàoggettivadellecose.Delresto,anchelenostrestesseconvinzionisioriginanodaesperienzechenonsono
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larealtà,masonosoltantolanostrapersonaleinterpretazionedellarealtà.
Nelsuolibro“PsicoCibernetica”,ilchirurgoesteticoMaxwellMaltzriportaalcuniepisodidavverostupefacentidipersoneche,aseguitodiuninterventoestetico,continuavanoanonpiacersi;addiritturacasiincuilepersonecontinuavanoavedereilproprionasostorto.Questoperchél’interventodelchirurgoavevamodificatoilloroaspettoesterioreenon,naturalmente,l’immagineinteriorecheavevanodilorostessi.Casiincuisarebbestatonecessariopiuttostounsupportoditipopsicologico.Insomma,quellochepensiamodinoièquellochetrasmettiamononsoloaglialtri,maprimadituttoancheanoistessi.El’autostimaaltrononècheunaconvinzionesuchisiamoesuquellochesappiamofare.
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1.4-Ciclodelsuccesso
Unadellemetaforeutilizzatepiùdifrequentenell’ambitodeicorsidimotivazioneeleadershippersonaleèquelladellacamminatasuicarboniardenti.Carboniveri,cheardonorealmente,adunatemperaturacheoscillatraiseicentoegliottocentogradi.Cisitrovalì,all’iniziodellapista,condifrontecircaseimetridiustionantecarbonechebrillaefiammeggiarossonellanottebuia.Sembraimpossibileriuscireatrovareilcoraggiodiappoggiareinostridelicatipiedi,chesiscottanosoltantocamminandosullasabbiadiunaspiaggiascaldatadalsole,inquelmantoincandescente.Nonèpossibile.Nonpossiamofarcelasenzaaiutichimiciosenzauntrucco.Unlimitetroppogrande?No,solounaconvinzionemoltogrande.Come
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facciamoarinunciareaquestanostraconvinzione,chequelcarbonenonciustioneràipiedi?Larispostaèuna:lanostramente.Concentrazione,unlavorodiricostruzionedellenostrecredenze,ungridoasquarciagolaperdarcicaricaedenergia,esiparte.Conilcuorechebatteforte,camminandopassodopopasso,inunbatterdicigliasiamoarrivatiallafine.Incredibile,cel’abbiamofatta,abbiamo
superato
un
limite
che
ritenevamo
invalicabile,siamoarrivatiindennialnostrotraguardo.Nessunascottatura,solotantaemozioneenuovemotivazioni.
Unavoltacapitoilfunzionamentodiquestomeccanismo,siamoingradodicambiarequalsiasinostra
convinzione,
eliminando
comportamenti
improduttivieabitudinenocive.Unmeccanismochecirestituisceilpossessodelnostrocorpoedel
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nostrospirito.Comeabbiamofattoanonbruciarcieadaccedereaquestenuoveincredibilirisorse?Semplice,attivandoquellochesichiama“ciclodelsuccesso”:lanuovacredenzacheabbiamocihafocalizzatosuquellochesiamoingradodifareehaapertoleporteanuoverisorse.Risorsecheabbiamosempreavutomachenonsapevamodipossedere,risorsecuiorapossiamoaccederequandovogliamo.Dallerisorsepoisipassaall’azione:adottiamocioènuovicomportamenticheciforniscononuovieinsperatirisultati.Risultatipositivichenonfannoaltrocheandareaconfermarcil’effettivaesattezzadellanostracredenza.Inquestomodociconsentonodiaccedereconconvinzionesempremaggioreallenuoverisorse.Ecosìvia,inuncicloinfinitodisuccesso(odiinsuccesso,qualoralacredenzainizialesiaditipolimitante).
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Immaginiamodueamici,unomoltotimidoesfiduciato,l’altrosicurodiséemoltofiducioso.Entranoinunbar,sisiedonoaltavolino;dueragazzesedutealtavolinovicinoliguardanoesimettonoaridere.Cosapensiamochesuccederà?Semplicementeilprimoragazzopenseràchelostannoprendendoingiroestannoridendodilui;ilsecondoinvececrederàdiaversedottoaltredueragazzesoloconilsuosguardo.Qualèlaverità?Nessunadelledue,omeglioentrambe.Perognunodiqueiragazziquellaèl’unicaverità,l’unicachevaaconfermareleproprieconvinzionidipartenza.Inrealtàledueragazzepotrebberoaverrisopertuttoaltromotivo,manonèquestocheciinteressa.Anoiinteressacapiresolocheleconvinzionichenoiabbiamovengonoconfermateinognicaso,nelbeneenelmale,nelpotenzianteenellimitante.Ilgrande
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HenryFord,fondatoredellaomonimacasa
automobilistica,dicevache“setupensidipotercelafareodinonpotercelafare,haicomunqueragione”.Ilciclodelsuccesso(credenza>risorsa>azione>risultato>credenza),ciporteràcomunqueaconfermarelenostreidee,qualiessesiano.Laquestionedunquenonènellaveritàdiunacredenza,manelsuoeffettoeneirisultaticheotteniamo.Senoicrediamodiesseretimidi,comecicomporteremoadunafesta?Cidaremodafareeandremoaconoscerelepersonecheciinteressano,oppurestaremotranquilliebuoniconlepochepersonechegiàconosciamo?Esoprattutto,quantoimpegnocimetteremoauscirefuoridainostrischemi?Moltopoco.Eseinvececominciassimoacrederechesiamodegliottimiseduttori,cosafaremmo?Nonimportasequestosiaveroono,
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sicuramentedaremoilmassimo,ciimpegneremofinoinfondoperottenereilnostroobiettivo.Passeremo
all’azione
con
sicurezza
e
determinazione;equestastessasicurezzalatrasmetteremoaglialtri.
Immaginiamounvenditore:separtegiàsfiduciatoperchénoncredenelprodottoononcredeinsestesso,inchemodocomunicheràaiclienti?Ecosìquandoilclienteglidiràdino,eglipenserà“Lovedicheavevoragione?Nonsonoaffattoungrandevenditore!”.Sealcontrariofossepartitoconmaggiorefiducia,condellecredenzepotenzianti,avrebbetrasmessosicurezzaesicuramenteavrebbeottenutorisultatimigliori.Eseanchequalcunogliavessedettodino,sarebbeandatoavanticondeterminazioneeappenaricevutounsì,avrebbepensato“Lovedicheavevoragione?Sonoun
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grandevenditore!”.Allafineabbiamosempreecomunqueragione.Stasoloanoideciderechedirezioneprendere,seentrarenelciclodelsuccessoinsensopotenzianteolimitante.
Ealloranonvogliamopiùsentirciinsicurietitubanti?Vogliamodiventaredeterminati?Basteràandareallaricerca,nellanostramemoria,nelnostrojukeboxmentale,dituttelevoltechecisiamosentitisicuridinoi,dellesituazioniincuicisiamocomportati
come
se
nulla
potesse
fermarci.
Prendiamoquestiriferimentipositiviemettiamoliinsieme:dobbiamocreareunasolidabaseperlanostranuovaconvinzione.Il
celebre
formatore
internazionale
Anthony
Robbins,neisuoitestimotivazionali,utilizzalametaforadeltavoloperdescrivereunaconvinzione.Immaginiamountavoloelegambechelo
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sostengono.Ilpianodeltavoloèlaconvinzione,legambesonoqueiriferimentiequelleesperienzedellanostravitachelaconfermano,sucuiquindipoggialaconvinzione.Noinepossiamocrearedazerounaqualsiasichecisiautileadaffrontarelavitaconmaggioreforzaecoraggio,attaccandonuovegambeanuovipiani.
Vogliamosmetterediesseretimidi?Disegniamoiltavolinodellatimidezza,contuttiisuoiriferimenti.Chiediamocisesonoancoravalidi.Adesempioilfattochelamammacidefinivatimididapiccolisignificaperforzachesiamotimidiancoraoggi?Eilfattochecipiacevastaredasolisignificaperforzachesiamotimidi?Forsesiamosolounpo’riservati,osemplicementestiamobeneconnoistessi,laddovemoltepersonesisentonorealizzatesoloquandosonoincompagnia.Forsequestoèungransegnodi
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sicurezza,nonditimidezza.Einfinechiediamociquantociècostatofinoravivereconquestaetichettasullaspalle.Quantociècostato,equantocicosteràancoravivereconl’identitàdipersonetimide?Quanteopportunitàabbiamopersoacausadiquestanostracredenzalimitante?Ealloradecidiamooradisentircidegliottimiseduttori!Andiamoacercarenellanostramente,nelnostrojukeboxdiricordi,ildiscogiusto,proprioqueldiscochecontienetuttigliepisodiincuicisiamosentitiaffascinantioincuiqualcunocihaconsideratotali.Prendiamoquestiriferimentieutilizziamolicomegambedelnostronuovotavolinoecominciamosubitoacrederecheeffettivamentesiamopersonemagnetiche.Ora,prendiamoquestaconvinzioneevisualizziamolanellanostramente,comeun'immaginesolida,nitida,luminosaevicinaanoi.Conunacornicealtrettanto
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solida,marmorea,irremovibile,salda.Incidiamosudiessalanostraconvinzione:“iosonounottimoseduttore”.Ora,ognivoltacheloriteniamoopportuno,
guardiamo
questa
immagine,
visualizziamolaconl'occhiodellamente:inbrevetempo,ciconvinceremoatalpuntodiesserequellocheabbiamodeciso,checicomporteremodapersoneaffascinantiemagneticheinognioccasione.Eallafineilnuovomododicomportarci,basatosullanuovacredenzadinoiediquellochesiamo,forgeràlanostranuovaidentità.Identitàcheperòstavoltacisiamosceltiecherispettapienamenteinostrivalori,senzadipenderedainterferenzeecommentiesterni.
1.5-Livellidicambiamento
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UnodeimaggioriesponentidellaProgrammazioneNeuro-Linguistica,RobertDilts,hateorizzatochel’essereumanoagiscenellasuavitasucinquelivelli,ognunodeiqualiriguardaecomprendeundeterminato
ambito
della
nostra
esistenza.
Immaginandochequestilivellisitrovinosuunbersaglioideale,cinquecerchiconcentrici,possiamopartiredall’esternofinoadarrivareainucleipiùprofondi:
-Ambiente:l’anellopiùgrande,ovveroquellopiùlontanodalcentro,rappresental’ambienteesterno,illuogonelqualeviviamo,agiamo,pensiamo.Sedovessimoidentificarloconunafrase,potremmodirechequisonocontenutituttigliaspettidellavitacheriguardanoil“dove”.
-Comportamenti:all’anelloseguentesitrovanoinostricomportamenti,ovveroquellochefacciamo,
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ilmodoincuiagiamo.Questosecondolivellorispondealladomanda“cosa?”.
-Capacità:proseguendoversoilcentrositrovanopoilecapacità,cioètuttoquellochesappiamoepossiamofare;livellocherispondeasuavoltaalladomanda“come?”.
Quelliconsideratifinoaquisonoitrecerchipiùesterni,quellechemetaforicamentepossiamodefinirecomele“foglie”diunalbero,incontrapposizioneinvecealle“radici”,lapartepiùprofondacheandiamooraadanalizzare.Propriocomeinunbersaglio,cherappresentaognipersonanellasuainterezza,cisonouninsiemedianelliconcentrici;dall’esternofinoalcentro,dovesitrovailnucleo:
-Valori/Convinzioni:ciòchepernoièimportanteeciòincuicrediamo,dunquelarispostaalladomanda
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“perché?”;sonolelevemotivazionalichecispingonoadagireecheinfluisconosullenostreazioniecomportamenti.
-Identità:alcentrodituttiivarilivellièposizionatal’identità,quellochesiamoocrediamodiessere,lanostraessenzaspirituale,ilnostromododiviverecomeessereumani;livellocherispondealladomanda“chi?”.
Eccoallorachepermodificaredavveroleproprieabitudinieleproprieconvinzioniènecessariopartiredailivellipiùprofondi.Perchétuttelevoltechecimettiamoadietanonriusciamonelnostrointento?Partiamosemprearmatidellemiglioriintenzioni,ciimpegniamoalmassimo,eppuredopoqualchetempo,chesiasoloqualchegiornooqualchesettimana,ricadiamoneivecchischemicomportamentaliecilasciamoandareallanostra
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golosità.L’errorestanelmetodo.Nonpossiamopretenderedicambiareunanostracredenzaagendoalivellodeicomportamenti,dunqueallivellopiùesterno.E’piuttostodifficilesmetteredimangiarelacioccolata,senonavremoprimamodificatolanostraconvinzionecheidolcisianounadeliziaechemangiarlimiglioriilnostrostatod’animo.Ilivelliesterni(ambiente,comportamento,capacità)non
possono
modificare
ilivelli
profondi
(convinzioni/valori,identità);possonoaverealpiùsolounaleggerainfluenza.Alcontrario,seagiamosuidentitàecredenze,semodifichiamocioèleradicidelnostroalbero,avremounveroeproprioterremotoalivellodellefoglie.Lateoriadelcaossichiede:“puòunbattitod’alidiunafarfallainBrasile
creare
un
uragano
in
Texas?”.
Potenzialmentesì.Eallorasequestoèpossibile,
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dandocil’etichettadipersonegoloseela
convinzionecheidolciciappaghino,nonpossiamo
certo
pensare
di
dimagrire,
semplicemente
forzandociacambiarecomportamento.Seinvececominciamoapensareanoistessicomeadindividuichecitengonoallasaluteeallaformafisica,seiniziamoacrederechetroppacioccolatasiadeleteriaperilnostrobenessere,allorainostricomportamenticambierannoautomaticamente,senzasforzinéfatica.Anzidiventeràunpiacere
mangiarci
una
bella
insalata,
sapendo
che
contribuiràasoddisfareinostrivalori,ciòincuicrediamo,echefaràsentirerealizzatalanostraidentitàdipersoneinforma.
Unaltroesempiodellavitadituttigiorni:sicuramenteaognunodinoiècapitatoalmenounavoltadiesserestatounpo’gelosoneiconfrontidel
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nostropartner.Magaricidavafastidiochesentisseancorailsuoex,oppurecheavesseun’amiciziatroppostrettaconqualcunodell’altrosesso.Perrisolverelasituazioneabbiamocercatodiimporrelenostreidee,limitandoicomportamentidelpartner.Abbiamoottenutodeirisultati?Assolutamenteno,anzidaquelgiornoilnostropartnerhafattoesattamenteilcontrariodiquellochegliavevamoimposto.
Proviamoinveceadagiresullasuaidentità,conundiscorsodiquestotipo:“Sai,quandotihoconosciutohosubitocapitocheseiunapersonacompletamenteaffidabile,davverodegnadifiducia.Melohaidimostratointanteoccasioni.Esoancheche,setulovolessidavvero,potrestifareamenodisentirecosìspessoqueltuovecchiocorteggiatore.Tuseiunapersonacosìorientataalfuturo,saicosa
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vuoiedovestaiandando.Nonrimaneretroppolegataaltuopassato,opotresticorrereilrischiodirimanerciimprigionataebloccata,comeconunacatenachetilegaetitrascinainfondoalmare.Liberatidelpassato,inseguiituoisognierealizzali.Ora,conme,puoisentirtiprotettaealsicuro...”.Possiamostarecerticheundiscorsodelgenere,cosìipnoticoedevocativo,lasceràdeiprofondisegninelnostropartner:inqualchemododovràesserecoerenteconl’identitàchegliabbiamodatoesaràsuointeressecostruireunrapportoaffidabileeduraturo.1.6-Identità
L’identitàèilnucleopiùprofondodiognunodinoi,checostituisceilcaratteredellepersoneenedeterminal’unicitàinfattodivalori,modidiessere
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edicomportarsi.E’l’identitàadefinirechieffettivamentesiamo.Riuscireadaddentrarsifinoaquellivellocosìintimodiqualcunoèingenereriservatoinmodoesclusivoapochepersone,ecomunqueapersoneconcuisicondivideunlegamemoltointimoeconfidenziale.Semancaquestorapportostrettoeprivilegiatoconunapersona,èmoltodifficileriuscireaconquistarla.Tuttavialapersonalitàdiognunodinoi,oltreadessereilnostroelementodidefinizione,unasortadietichettaconsuscrittigliingredientidicuisiamofatti,haancheun’altra
accezione,
non
del
tutto
positiva.
Rappresentainfattiunalimitazione,chenoistessiciponiamoinseguitoadeventifortiaccadutidurantelanostravita:affermarediessereinuncertomodo,corrispondeinfattianegarediessereinunaltromodo.Chiudersiinun’identitàsignificacioè
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sensibilizzareilcervelloversounaseriespecificadivicendeericordi,proprioquellicheconfermanolanostraideaoriginaria.Econtinuareacomportarsiinmodocoerenteecongruenteconquellaidentità.Proviamoapensareadognivoltachefacciamoun’affermazionesunoistessi,suciòchesiamoosiamoingradodifare,esoprattuttosuciòcheinvecenonsiamoononsiamocapacidiportareavanti.“Iononsonobravoadisegnare,sainonhoper
niente
creatività.”
oppure
“Io
odio
la
matematica,coninumerinoncisopropriofare...nonsaràmaiilmiomestiere”.Quantevolteabbiamoascoltatoodettosimiliparole?
Affermazionicomequestederivanopropriodallapercezionecheognunohadisestesso,dellesuepossibilitàecapacità.Percezionechedipendedalnostrovissuto,dallenostreesperienzedivita,dalle
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coseepersonechehannoarricchitoearricchisconolanostraesistenza:inpratica,dairiferimenticheabbiamoarchiviatonelnostrojukeboxmentale.E’proprioilcasodiunastudentessamoltoingamba,conottimirisultatiintuttelematerie,tranneinquellecheavevanoachefareconinumeri.Matematica,trigonometria,geometrialecausavanonotevolidifficoltàedivotipeggioridellasuapagella.Detestavaprofondamentequellematerie,anzi,asentirlaparlare,sidefiniva“geneticamenteincapace”agestireargomentiditiposcientificomatematico.Dicevachefindallescuolemedieerastatocosìechecosìavrebbecontinuatoadessere,perchéleinoneraportataperlamatematica.Eppurequellastessaragazzahapoiaffrontatogliesamidimaturitàportandocomesecondamateriapropriomatematica.Nonsolo,hasceltoanchediproseguire
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glistudiuniversitari,iscrivendosiproprioadunafacoltàscientifica.Edoggiilsuolavorolaportaognigiornoaconfrontarsiconformuleenumeridagestire.
Vienespontaneochiedersiinchemodoquestosiapotutosuccedere,vistalasuadichiaratainabilitàcontuttol’ambitoscientifico.Cosaècambiato?Semplice,sièribaltatalasuacredenzasullesuecapacitàinmeritoainumeri.Unaconvinzionedovuta
ad
un
atteggiamento
di
critica
e
disapprovazionechelaprofessoressadimatematicadellescuolemedieleavevasempreriservato.Sentendosiripetereognigiornoeadognicompitoinclassecheleinoneraportata,chenonavevalamentalitàadatta,quellaragazzanonsoloavevafinitoconilcrederci,maallafinehaancheinclusoquestaideanellasuaidentità,legandosestessaa
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quellaconcezionedi“ragazzachenonèbravaconinumeri”.E’comeseilsuocervellol’avesseboicottataognivoltachedovevaavereachefareconformuleedequazioni:perrispettareilprincipiodicoerenza,infatti,unodeiprincipipiùfortinellavitadiogniessereumano,siimpedivadiaccedereallerisorseadeguateallarisoluzionediproblemiecalcoli.Cosìleiavevaognivoltaunanuovaconfermadellasuainadeguatezzaenonfacevacherafforzarelasuaidentitàdipersonanoncapace.Durantel’ultimoannodellescuolesuperioriperò,unanuovainsegnantelefecescoprirequantoquestasuaideafossesbagliata.Elofecesemplicementeincoraggiandolaecomplimentandosiconleiperirisultaticheinveceeraingradodiottenere.Laragazzasiresecontodiquanto,nelladefinizionedisé,fossestatainfluenzatadaicommentinegativi
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deglialtriinmeritoallesuecapacità.Ediquantoilsuostatod’animonegativoneiconfrontidiquellecapacitàleavesseimpeditodiusciredaquelcircolovizioso:“nonsonoportata,quindinonrendobenenellostudiodiquestematerie,quindinonsonocapace,quindilamatematicanonfaperme”.Eracomeseavesseindossatodeiparaocchicheleimpedivanodivederealdilàdiuncertocampovisivo.Comeseilpulsantedeljukeboxperaccedereallesuerisorsepiùprezioselefossestatonascostodall’etichettacheleavevadatolaprimainsegnante.Questoesempioèlamiglioredimostrazionedelfattochedelimitarsiall’internodiunaidentitàèancheunafortelimitazione:ciimpediscediaccedereatuttelenostrepotenzialitàe,diconseguenza,diriuscirealmegliointuttoquellochedecidiamodiaffrontare.E’comeseilnostrovissuto
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precedentedeterminasselelineelungocuisisvilupperàlanostravitafutura.E’comeseandassimoavanticontinuandoperòaguardarcidietro,senzausciredaibinaridelpassato.
Eccoperchéèmoltoimportanteallenarsiognigiornoallaflessibilità,allaelasticitàmentaleedicomportamento.Dobbiamoguardarcidaquestoatteggiamentolimitanteesvincolarcidainostrilimitiabituali,rompendoognischemachecivuoleinuncertomodoecidicechequalcosanonfapernoi.
A
volte
infatti
cerchiamo
proprio
di
autosabotarci:seadesempioalivellononconsapevolenonvogliamoraggiungereunobiettivo,troveremomilleostacoliallarealizzazionedelnostroobiettivo.Quantepersonevoglionodiventarericche,manonciriesconoononsidannodafareconimpegno?Sonopropriocolorocheinrealtà,a
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livelloinconscio,pensanocheesserericchisiaunaqualitàpropriadellepersonedisoneste,ocheritengonochel’invidiachescaturiscedaldenaropossafarperdereleproprieamicizie.Condellecredenzedelgenere,ilnostroinconsciofaràdituttopersabotareinostriobiettividiricchezza.
Ilpuntodacuidobbiamopartireèdunquelaconvinzionechetuttigliesseriumanisonougualiinpartenza,echeladiversitàsubentrasolonelfattocheognunoscegliedisvilupparealcuneabilitàpiuttostochealtre.Infondo,sealcunepersonehannoscalatolavettadell’Everestosonodiventateassidelvolante,anchenoiabbiamolapossibilitàdifarealtrettanto.
Lostessonaturalmentevale,comeavremomododiripeterepiùvoltelungoquestepagine,perlacapacitàdiessereunottimoseduttore.Possiamo
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esserlo,fossesoloperilfattochegiàqualcunaltroloèstato.Perchéquestosirealizzi,lacosaprincipaleèinnanzituttoimparareadacquisirelacapacitàdicrederecheciòsiapossibileediimmaginarcicomeunbravoseduttore.Nonservealtrochecostruireinmodocongruenteunanostrarappresentazioneinterna,utilizzandolerisorsechepiùcipiacciono,ecominciareaviveresubitocomelapersonachevogliamoessere.Proviamoapensarepoiquantopuòtornareavantaggiodellariuscitadellenostrestrategieseduttive,ilconoscereladefinizione
di
identità
e
soprattutto
le
sue
implicazioninellavitadiognuno.
Impegniamociafarcapirealnostropotenzialepartnerquantosialimitatoelimitanteilsuodefinirsiinuncertomodopiuttostocheinunaltro.Spieghiamogliquanto,inquestomodo,eglinon
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facciaaltrocheprecludersilapossibilitàdidiventarequalunquecosaeglivogliaprovareadessere.Dipiù,rendiamociprotagonistiattividellarotturadiunoqualunquedeisuoipresuntilimitiabituali.Associando
a
noi,
alla
nostra
presenza
incoraggiante,alnostroesserglivicinolasuacrescitael’abbattimentodellesuelimitazioniemotive,chetipodilegamecreeremoconlui?Stiamopurcerticheinpocotempolasuadipendenzaemotivaneinostriconfrontisaràdavveroforte.Enonpotràpiùfareamenodinoiperchélasuanuovarappresentazioneinterioredisésaràcomunquelegataaqualcosachehaappresograzieanoi.1.7-Statid’animo
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Inquestitermini,lostatod’animoaltrononècheilrisultato
delle
nostre
esperienze,
dei
nostri
riferimentiedellenostrecredenzesunoistessiesuglialtriinundatoistante.E’comesenellostessomomento,nelnostrojukeboxmentale,suonasserodecinedicanzoniinsieme,unmixditantifattorichepossiamoimparareacontrollareinmanierafacileeveloce.Lecanzonipiùfortieinfluentisonolenostrerappresentazioniinterne,ilnostrodialogointerioreelanostrafisiologia,cioèilmodoincuigestiamoimovimentiegliatteggiamenticorporei.Asuavoltalostatod’animohaunafortissimainfluenzasuqualidecisioniprendiamo,oscegliamodinonprendere,ediconseguenzasulmodoincuicicomportiamo,inogniattimodellanostravita.Inchemodotuttoquestoèutileaifinidiunesitopositivodellenostrestrategiediseduzione?E’
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prestodetto:quandounapersonaciinteressa,ediconseguenzavogliamoattrarla,dobbiamoconvincerlachenoisiamopropriolapersonapiù
giusta
per
lei,
facendo
così
modificare
l’atteggiamentoedilcomportamentochehaneinostriconfronti.Eperfarlobastaappuntoandareadagiresulsuostatod’animoesuifattoricheloinfluenzano.
Riconsideriamoilconcettodirappresentazioniinterne:nonsonoaltrocheinostripensieri,ilmodoincuiall’internodellanostramenteciraffiguriamoilmondo.Nellanostraimmaginazioneinfattiognunodinoiriproducericordi,emozioniedideeperdarlorosensoeriviverle.Alcunivedonoimmaginifisse,luminose,colorateenitidecomesefosserounquadrosituatoapocadistanzadailoroocchi.Altriseleraffiguranocomeinunfilm,
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dunquevisualizzanounasequenzadiimmaginiinmovimento,piùsfumateesfocate.
Mapuòdarsiancheilcasodellapredominanzadimodalitàacustichediriproduzioneinternadeglieventi:cioèsisenteunsuono,oppureunavocecheciparlaconuncertotono.Unaterzapossibilitàinveceassegnalapreferenzaalleemozioniinteriori;èquestoilcasodichi,nelricostruirementalmenteuncertoeventooricordo,percepisceuncertotipodisensazioniinteriori:unbrucioreallostomacoounfortebatticuore.Tuttequestesottomodalitàdirappresentazionepersonaledellarealtàsonounaveraminiera:variandolepossiamodivoltainvoltamodificarelapercezioneinteriorediognicosa,diconseguenzapossiamo
cambiare
sentimenti,
emozioniedatteggiamentidelprotagonistadiquelle
percezioni.
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Puòessereutilericorrereadunesempio
chiarificatore:prendiamodalnostrojukeboxunricordocheèpernoipiuttostosgradevole.Visualizziamolo
su
uno
schermo
mentale
immaginario.Aquestopuntoiniziamoadutilizzarelediversesottomodalità,cosìdarappresentarelascenacondifferentichiaviinterpretative.Eccochepossiamoaumentarneodiminuirnelaluminosità,avvicinarciedallontanarcidaessa,comeseutilizzassimolozoomdellatelecamera.Inoltreproviamoasfruttarelepotenzialitàacustiche:modifichiamoisuoni,levoci,rendiamolepiùbrillantiopiùfiocheeindistinte.Seallontaniamoilnostrosguardoeoscuriamolascena,rendendolabuiaenebulosa,leemozioninegativeassociateadessadiminuiranno.Viceversaconsideriamounricordopositivoeriviviamologuardandolascena
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coninostriocchi;proviamoarenderlo
luminosissimo,contutteleimmaginibeneafuoco:l’effettosaràsicuramentequellodiamplificaretutteleemozionipositiveedimigliorareistantaneamenteilnostroumore.
Applicandolostessomeccanismoèpossibilecambiare
il
nostro
dialogo
interiore.
Sarà
sicuramentecapitatoatutti,almenoinun’occasione,diudireunavocinadentrodinoichecisussurra:“No,nonpuoifarcela.Tuseifattocosì,nonpuoifarcinulla,lasciaperdere”.Unavocinachecifasubitoperderelagrintaespessoabbandonareilconseguimentodeinostriobiettivi.Bene,grazieaglistratagemmidicuiabbiamoparlato,possiamoutilizzareildialogointernoanostrovantaggio,pertrovarenuovamotivazioneeconquistaresensazioni
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disicurezzaeforzainteriore,inqualunquemomentoavessimobisognodicambiare.
Eccoun’ottimaabitudinedaprendereedaripetereognigiorno:ritagliamocicinqueminutiperparlareconnoistessi.Utilizziamoquestocolloquiointeriorepermotivarci,ripetendocifrasicome:“Nonesistonolimiti”,“Possoriuscire”,“Comemicomportereisefossisicurodiaveresuccessoinquellochestofacendo?”
Leprimevoltedovremofaticareunpo’perstaccarelaspinadaglialtripensieriedallepreoccupazioni,mainpocotempociabitueremoapensareanoistessicomeadellepersonevincenti.Cosìognivoltacheilnostrodialogointerioretenteràdisabotarci,basteràsoloimmaginarediavereilcontrollodiunaveraepropriamanopoladell’audioesemplicementegirarla,abbassandol’audiofinoanonsentirepiù
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quellavocedemotivante.Oppureseciparlaconuntonospentoemonotono,nondobbiamofaraltrocherenderlasquillanteelimpida,oaddiritturasensuale:nonpotremosentirciancoradepressi,seaparlarcièunavocecaldaesuadente.
Dalsaperutilizzarelestrategiedirappresentazionedellarealtàchegestiamoinmodoinconscio,all’applicarleallasferadellaseduzione,ilpassoèdecisamentebreve.Prendiamoadesempiolastrategia
di
accesso
allo
stato
d’animo
dell’attrazione.Cos’èchefascattareinnoil’attrazioneperunapersona?Quandoqualcunociaffascina?Cibastavederla?Oppureèlasuavoceademozionarci?Oppureèlasensazionecheproviamoquandosiamoconleiafarcicapirechenesiamoattratti?Disicuro,qualunquesiailnostrocaso,ècertochechiunquevogliasedurcinondovràfare
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altrocheutilizzarequellasituazioneperfarcicaderenellasuarete.E,soprattutto,valeancheilcontrario:seconosciamolastrategiadelpotenzialepartner,laseduzioneandràsicuramenteasegno.
Daunpuntodivistatecnico,accedereadunostatod’animoattraversoillinguaggiodipendedalfattocheilnostrocervello,percomprendereunaqualunquestrutturalinguistica,fraseoespressione,devenecessariamenteriviverealivelloinconsciol’emozionerelativaalsignificatodelleparole.Tornandoallametaforadeljukeboxmentale,possiamoaffermarechequalsiasiparolaequivaleadunpulsanteperrichiamareunadeterminatacanzone,equindiundeterminatostatod’animo.
Prendiamoperesempiolaparola“amore”:chissàquanteemozionidiversesuscitainognunodinoi.Conquantafacilitàaccediamoallenostrecanzoni
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preferite,ainostriricordiamorosieallenostreemozioni?Questoaccadeproprioperchéduranteogniconversazione,conl’instaurarsidiunrapportocomunicativotraesseriumani,riempiamociòcheascoltiamodiqueicontenutichepernoisonoinuncertomodosignificativi,perdargliunsenso.Eccoperciòcheleparolediventanodellevereeproprieetichette,
ciascuna
associata
ad
una
singola
esperienzaeaprecisistatid’animo.
Nederivacheognimomentodellacomunicazioneèuncontinuosusseguirsidiinterpretazionedisignificati,permezzodelqualeognunoaccedeinmanierainconsciaatuttelesueesperienzeeallasuastoriapersonale.
Ingeneraleaccediamoinmodalitàcoscientesoltantoadunaminimapercentualedeinostricontenutiericordi.Larestantepartesiriferiscealla
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nostramenteinconscia,perciònonnesiamodirettamenteconsapevoli.SigmundFreud,padredellapsicoanalisi,lospiegaattraversounparagonecongliiceberg:senevedesoltantounapiccolaporzione,mentrelamaggiorpartedellamontagnadighiacciorimanenascostaagliocchidell’osservatore.Invisibilesott’acqua,macomunquepresenteedeterminante.Riassumendo
quindi,
dietro
ad
ogni
nostra
decisione,dietroogninostrainterpretazionedellarealtà,sicelanodecineedecinediragionamentiinconsci,chevengonoattuatiedhannounsensosullabasedellenostreesperienzepassateedeinostrivaloridiriferimento.Eccospiegatobenprestoilmotivopercuiesistonocosìtantipuntidivistadiversi,tantochespessononriusciamoacapircinemmenotraamiciotrafratelli:ognisingolaparola
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ha,perciascuno,unsignificatodiversoesingolare,legatoallapersonalemappadelmondo,allecredenzeeidealidiriferimento.Ognunohailsuopersonalejukeboxfattodiesperienzeedivitavissuta.
1.8-Rompereglischemi
Contrariamenteaquantosipotrebbepensare,glistatid’animononvannolegatiadunaconnotazionesuperficiale;sonocomelefogliediunalbero:unaparteesteriormentevisibile,chetuttaviahaoriginedaradicicheaffondanonelleprofonditàdelterreno.Allostessomodoglistatid’animosonoelementidelnostromododiesserechenasconodaglistratipiùintimidellanostrapersonalità:hannoachefareconl’identitàdiunapersona,conisuoivalori.
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Tuttodipendedaciòincuiognunodinoicrede,aqualiprincipiedidealisiaffidagiornopergiorno.Daquestoderivasoprattuttol’interpretazionecheciascunodinoisidàdisestesso,ovveroiltipodipersonacheognunoritienediessere.Edèproprioquestochedobbiamoscoprire,sevogliamochelenostrestrategieseduttiveabbianounabuonariuscita.
Laprimaregoladell’attrazioneèinfattiche“ilsimilesiattraecolsimile”.Accantoaquestanecessitàdicircondarsidipersonequantopiùvicinealnostromododiessereedivivere,tuttiricerchiamolasoddisfazionediesigenzeemotive,qualicomprensione,accettazione,sostegno.Dettoinaltritermini,tuttinoisiamoallaricercadirapportiditipoempatico:vogliamostringererelazionisignificativeconilprossimo,abbiamobisognodi
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costruirerapportiintensi,basatisull’armoniadicarattereespirito,queltipodisintoniaparticolarecheingeneresicommentaconfrasideltipo“abbiamolastessalunghezzad’onda”,oppure“parliamolostessolinguaggio”,chelamaggiorpartedinoihadisicuroavutogiàlafortunadisperimentare.
C’èsolounmodopercapirecomesonolepersoneconcuientriamoinrelazione:comunicareconloro.Lacomunicazioneèl’unicapossibilitàpertoglierelamascheraatuttiquellicheabbiamodifronte,pervederneilverovoltoecapirechisono.Lacomunicazioneèilsegretopercostruireunrapportoarmonicoecompliceconglialtri,perriuscireavedereilmondodallostessopuntodivista,oquantomenoacomprendereerispettarepuntidivistadiversidalnostro.Unavoltadelineatala
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soggettivitàdellapersonacheabbiamodifronte,esisteunaparticolarestrategiaallacuiattuazionepossiamoricorrerepercostruireconleiunrapportoprofondo,unlegameforte:aiutarlaacrescerespiritualmente.
Seriusciamoalegarelanostrapersonaalmiglioramentodellecondizioniemotivedeglialtri,standogliaccantoesostenendolilungoilpercorsodellalorocrescitaspirituale,avremocreatounlegamemoltofortecheciuniràinunmodoassolutamenteunico,tantodarenderciunapresenzadifficilmentesostituibile,quasiirrinunciabilenellalorovita.
Cisaràcapitatospessocheunodeinostriamiciomagaripropriounapersonacheciinteressavaconquistare,sisentisseparticolarmentegiùdimorale.Emagarimotivasseilsuorifiutoadun
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nostroinvito,dicendo“Scusa,maogginonèpropriogiornataperuscire,saisonodavverotriste...”.Inunasituazionecomequesta,proviamoadirlecheladepressioneinfondo,comequalsiasialtrostatod’animo,èun’emozionechenoiabbiamocreatoechequindinoipossiamocombattereesconfiggere.
In
che
modo?
Semplicemente
utilizzandoiljukeboxmentaledicuiabbiamoparlatoprima.Proviamoquindiadaiutarlaadaccedereadunnuovostatod’animo,unanuovacanzonedelsuojukeboxmentale:modificandoilmodoincuiparla,ilcosiddettodialogointeriore,eilsuoatteggiamentofisiologico.Lapersonadepressaavràsicuramentegliocchibassiespenti,lespallecurveelatestachina.Parleràcontonomesto,siripeteràcontinuamentequantosiadepressaetristeechebruttagiornatastiavivendo.Proviamoa
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scuoterlaperlespalle,conunadolcefermezza,alzandoleilvisoefacendolevolgerelosguardoall’insù.Diciamolecontonotranquillo:“Ascoltami,faiunpaiodibeirespiriprofondieguardatiintornoatestaalta.Dìdentroditecheoggièunagiornatasplendida,chenonvedil’oradiviverla.Dìchetisentifiduciosoesereno,chesaidipotercelafare,qualunquecosaaccadràecheperciòtisentiallagrande.
Sai
quando
ti
senti
davvero
bene,
profondamenteinpacecontestesso?Ora,nontisembrachevadagiàmeglio?Alloraperchénonciandiamoaprendereunbelgelato?”.Nonsoloinunmodoquasiistantaneosaràcambiatoilsuostatod’animo,edunquel’avremofattausciredallasuatristezza,maavremoanchelegatoquestosuorasserenamentoalnostroaiutoeallanostrapresenzaalsuofianco.
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C’èunascenadiunfilmcomicodiqualcheannofachespiegamoltobeneilconcettodicongruenzaemotivadicuistiamoparlando:“L’aereopiùpazzodelmondo”.Ilfilmèambientatoall’internodiunaereodilinea,ilcuivoloèunsusseguirsididisavventureeincidentiallimitedelparadossale,inunsusseguirsidigagcomicheedemenziali.Unadellepasseggereinparticolarenonreggeallostressecadepredadiunacrisidipanico:ladonnatrema,urlaepiangedisperata.Unadellehostesslesiavvicinaquindiconl’intentodicalmarla.Isuoiinizialimodigentilisitrasformanoall’improvviso:afferraladonnaperlespalle,lascuoteconveemenzaeleurlacontonoaggressivo:“Sicalmisignora,sicalmi!”.Inutiledirecheladonnacontinuaastrillareetremaredalterrore.Unodeipasseggeriarrivaquindiinaiutodell’hostess:
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“Signorina,lasciprovareme”.Hal’ariamite,untonomoltodolceecomprensivo.Ancheluiperòafferralasignoraisterica,leurladicalmarsieaddiritturalemollaunsonoroceffone.Lacrisidipanicodellasignoraprosegue.E’cosìchesiformaunalungafiladipasseggerichevoglionoalorovoltatentaredi“calmare”lasignora,susseguendosiunodopol’altroconmetodiquantomaibrutali.L’estremacomicitàdellascenagiocaappuntosullaincongruenzatrailmessaggiocheipasseggerivoglionotrasmettereallapoverettaspaventataeimezzicheutilizzanoperfarlo.
Trasmettereunmessaggiocongruentesignificaquindiesserecalmisevogliamoindurrecalma,essereinteressatisevogliamoindurreinteresseecosìvia.Perchéinquestomodopossiamoaccederedirettamentealjukeboxdelpotenzialepartner,
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lavorandoastrettocontattoconlasuaidentità.Proprioperquestolacongruenzaèunmezzoestremamenteefficacepercrearesintoniaconlapersonacheciinteressa.1.9-Parolemagiche
Seriusciamoancheadutilizzareillinguaggioinmodo
mirato,
allora
possiamo
aumentare
considerevolmentelanostracapacitàseduttiva.Utilizzareuncertovocabolariosignificaaccedereallerappresentazioniinterioricheunapersonalegaadeterminatitermini.Ciascunaparola,all’internodeljukeboxmentaledelnostrointerlocutore,hainfattiunospecificoretroscena.Cosìfacendoquindipotremoricercareilsuodiscopreferito,accedereaisuoistatid’animopiùprofondamenteemotivi.Durantelenostreconversazionicerchiamoperciòdi
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ripeterespessoterminipositivi,legatiademozioniforti,comeamoreoserenitàofiducia.Percomprenderliilcervellodellapersonacheciascoltadovràperforzaavereaccesso,alivelloinconscio,allesensazionipositive,aricordiedesperienzedivitacheperlei,soloperlei,significanoamore,serenità,fiducia.
Padroneggiarequestomeccanismodellanostramenteèmoltoimportante,perciòèopportunoripeterloancoraunavolta:ogniparolacheutilizziamo,vaadagiresullarappresentazioneinteriorediséedelmondocheognipersonagestiscealivelloinconscio.Adifferentirappresentazionicorrispondonodiversistatid’animo,ecambiarerappresentazionesignificacambiarestatod’animo.Sesiamotristiedepressiciverrannoinmentesoloricordinegativi,evivremoemozionialtrettanto
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negative.Mapensandoadunricordopiacevoleoadunaemozionepositiva,ilnostroumoremiglioreràinmanierasensibile.Utilizzandouncertotipodiparolepiuttostochealtre,perciò,saremoingradodifaraccederelamenteinconsciadell’altrapersonaaricordipositivi,chenecambierannolostatomentale.Esistepoiunulteriorelegamecherappresental’anellodicongiunzionetral’interioritàel’esterioritàdellepersone:ogninostrostatod’animo
si
concretizza
nelle
decisioni
che
prendiamoopreferiamononprendereeneicomportamenticheattuiamoorimandiamo.Facciamounesempio:abbiamopropostoallapersonacheciinteressaechevogliamoconquistare,diuscirelaseraperandarealcinema.Leicirisponde:“Tiringrazio,maoggiholitigatoconmiamadreesonodiumorenero.Nonnehodavvero
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voglia,magariun’altravolta...”.Nondobbiamoabbatterci,bensìtentaredimodificareilsuostatod’animo.Probabilmenteavràlatestapienadiricordinegativi,chelesuscitanoemozionialtrettantonegativecomerabbiaetristezza;emozionicheeffettivamentenondepongonoafavorediunaserataspensierataalcinema.Dobbiamoquindiparlarleutilizzandoterminieparolechelefaccianorievocareemozioniericordiditipopiùallegroesolare.Inquestomodolasuarappresentazioneinterioreediconseguenzailsuostatod’animomiglioreranno,eprobabilmentecirisponderà:“Grazie,mihaifattotornareilbuonumore.Saichetidico?Uncinemacistapropriobenestasera!”.Certo,nonsempreglistatid’animohannounnomebenpreciso,comeattrazione,estasi,entusiasmo.Alcunipossonorimanerepiùvaghieindefiniti,
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comequandodiciamodinonsentircimoltobene.Altriancora,abenguardarli,nonsonoveriepropristatid’animo,masolodeglielementistrumentalicheciservonoperraggiungereinostrivaloripiùprofondi.Eccoperchépossiamoaffermarecontranquillità,esoprattuttosenzaretorica,chesoldi,bellezza,posizionesocialenoncontanopoicosìtantonellavita.Perchésonosolodeglistrumenticuisiricorreperraggiungeredeivaloriimportanti.Orainvecesappiamocheognunodinoihaadisposizione
strumenti
più
efficaci,
sempre
disponibiliefacilidausare,esoprattuttoaccessibili,concuipotersoddisfarequeglistessivalori.Diventareconsapevolidelfattochepossiamogestireinmanierafacileeimmediatainostristatid’animoequellideglialtri,significapossedereunacapacitàinfinitamentepotente:averelachiaveperaprire
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qualsiasiportaetrascorrereunavitaserenaesoddisfacente.
Trovarsiinunostatod’animoproduttivoèessenzialenellavita:significasentirsibeneinognimomento,raggiungerelaserenitàemotiva,riuscireaprenderebuonedecisioni.Significaanchesapervalutareconobiettivitàeottimismotuttiiproblemichecisidovesseropresentare:puòdavverofareladifferenza.Unostessoproblemacisembreràirrisolvibileeinsormontabile,seloguarderemoconl’animo
appesantito
dalla
preoccupazione
e
dall’ansia.Vedremotuttoneroecisentiremosenzaunaviad’uscita.Seinvecemanteniamounosguardoserenoeottimista,saràpiùprobabileindividuaresoluzioniecomunquenonlasciarsisoverchiaredalmalumore.
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Ciòsucuidobbiamoveramenteconcentrarcièlanostracapacitàdicreareunmondofantasticoincuivivere.Nonpermettiamochelapersonachedesideriamopassilasuavitaalamentarsioastaremale.Quandostaconnoi,devecapirecheilmondoèunpostobellissimoincuivivereepuòesserefeliceanchelei.Mostriamogliperprimilanostrasicurezza,
la
nostra
gioia
di
vivere
e
la
conquisteremoinunattimo.Seconnoistadavverocosìbene,sedavveroriusciamoacreareinleiunalucedisperanza,allorasaràlaprimaacapirequantovalelapositivitàchesprigioniamo.Ricordiamociinfattichelostatod’animoècontagioso.Esserepositivi,emanareenergiasignificailpiùdellevoltecoinvolgerenellanostraallegrialepersonechecisonovicine.Quindilaprimamossapersuscitarel’interessedelpotenzialepartnerversodinoi,è
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proprioquelladimostrarsisempresolariepositiviconlui,mettendosiinunostatodisincerointeresseneisuoiconfronti:dimostriamocuriositàevogliadiconoscereluielesuedoti,perscopriresepossiededellecaratteristichechelorendanorealmentespecialeeingradodioffrircidavveroqualcosadivalore.
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