商业模式企划书

商业模式企划书

一． 商机概述（从趋势、未解决的问题、未被满足的需求等方面看到商机？）

二． 定位： 企业应该做什么，它决定了企业应该提供什么特征的产品和服务来实现客户的价值。（我们研究做得是什么业务？谁是我们的目标顾客？如何从价值曲线找到更精准的定位？）

三． 业务系统： 企业达成定位所需要的业务环节、各合作伙伴扮演的角色以及利益相关者合作与交易的方式和内容，反映的是利益相关者之间的交易关系。（基于定位，业务如何做起来？如何将利益相关者组成一个价值网络？企业利益相关者如何动起来？）

四． 关键资源和能力： 让业务系统运转所需要的重要的资源和能力。业务系统决定了企业所要进行的活动，而要完成这些活动，企业需要掌握和使用一整套复杂的有形和无形资产、技术和能力。（我们要把与定位、业务系统、赢利模式和自由现金流结构相契合且能相互强化的关键资源和能力投放在哪里？如何进行有效的资源整合？）

五． 盈利模式： 企业如何获得收入、分配成本、赚取利润，是企业利益相关者之间利益分配格局中企业利益的表现。良好的盈利模式不仅能够为企业带来利益，更能为企业编制一张稳定共赢的价值网。（如何找到更多的众人为客户付钱？如何找到更多的人为自己付成本？如何收取入门费、停车费、过路费？（入门费－获得某种资格所付的费用；停车费－保留某种资格所付的费用；过路费－提供增值服务所收取的费用））

六． 自由现金流结构： 企业经营过程中产生的现金收入扣除现金投资后的状况，其贴现值反映了采用该商业模式的企业的投资价值。不同的现金流结构反映企业在定位、业

务系统、关键资源能力以及盈利模式等方面的差异，体现企业商业模式的不同特征，并影响企业成长速度的快慢，决定企业投资价值的高低、企业投资价值递增速度以及受资本市场青睐程度。

七． （我们需要多少钱？我们已经有了多少钱？我们还需多少钱？我们以哪些方法去拿钱？拿到钱后用来做什么？做了能赚到多少钱？赚了钱要如何分钱？）